体育赞助并不便宜，但品牌通过与体育领域的机构合作获得长期和短期收益的机会正在持续增长，与欧足联合作的旗舰体育夏季即将到来2024 年欧洲杯和巴黎奥运会。 

然而，证明此类投资的有效性并不总是那么简单。 

“有很多事情需要监控，”百事公司全球体育和合作伙伴关系主管 Adam Warner 表示，该公司拥有各种不同的赞助商其百事可乐和乐事品牌，包括男子和女子冠军联赛。他表示，建立合作伙伴关系的核心是希望推动渗透率，尽管各个品牌的情况有所不同。  

“你必须为品牌服务”，华纳今天（5 月 16 日）在欧洲广告周上发表讲话时补充道，这意味着百事可乐品牌需要以“非常以品牌为中心的方式”出现。他将赞助体育运动时的独特性描述为“迫切需要”。  

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不过，考虑到所需的投资水平，大力投资赞助可能会影响业务的其他领域。沃达丰媒体和赞助主管丽莎·沃克表示，赞助“不存在秘密预算”。它不是对 ov 的额外添加或分离所有营销支出。 “如果我们在赞助上花费更多，我们在广告上的花费就会减少，”她说。 “就是这样。”  

她补充说，沃达丰的赞助与广告并存，“以提供可比的结果”，例如品牌跟踪。  

沃达丰在 20 世纪 90 年代和 20 世纪 90 年代是一家大型体育赞助商，后来由于“竞争格局正在发生变化”且资金更加紧张而不得不退出该渠道。其中包括在 2005 年提前两年终止了作为曼联球衣赞助商的协议——这笔交易价值 3600 万英镑。  

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“现实是沃达丰不得不退出这些合作伙伴关系，而且可能不想这样做，”华纳在谈到撤资时表示，这导致了营销策略中的“漏洞”。 “我们从我们所有的兄弟那里知道回顾过去 10-15 年，赞助在帮助定义品牌并赋予其情感价值和个性方面确实几乎超出了指数。”  

华纳很清楚，在没有赞助的情况下，沃达丰已经失去了其品牌情感价值和个性的精髓：“我只是需要等待时机，直到我们觉得，是的，在经济上我们可以证明这一点。 ”  

证明投资的合理性

拥有 200 年品牌历史的他正在研究英国天然气如何在“复杂”类别中创造“意义和差异”。弗里曼从桑坦德加入英国天然气公司，赞助商是在整个组织中通用。这意味着在 2019 年加入英国天然气公司时，这是他“想做的事情”。  

这使得英国天然气公司在 2023 年年底在 2024 年巴黎奥运会之前与英国队合作，签订了一份为期五年的协议。弗里曼说：“这实际上是为了在国家机构方面找到合适的时间和合适的体育设施。”他表示，英国天然气公司不会将自己与一支地区球队联系起来。 “如果你看看英国队和英国残奥会队，就会发现他们之间存在着难以置信的信任，我们希望利用这种信任来打造我们品牌的意义和差异化。” 

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华纳表示，在百事可乐公司，体育赞助是“根深蒂固”的业务。商业模式本身的相关性和利用激情点以及影响力和回报– “三卢比”。 

“这是我们参与其中的三个原因，我们投入巨资，如果我们能够保持纪律，我们将继续这样做，”他补充道。  

华纳向任何想要将赞助纳入营销组合的营销人员和品牌提供建议，他说“你需要战略清晰度”。  

“别着急，这些合作伙伴关系是长期的，对吧？当你意识到自己没有清晰的战略并且没有正确的长期投资时，你不想在一两年内就摆脱困境，”他敦促营销人员。  

来源：营销周刊