从吸引国际头条新闻的大型夏季音乐节，到当地酒吧的周五晚上，英国的现场音乐场景既丰富又不拘一格。

但品牌常常忽视的是，它的粉丝也是如此。

我们的研究表明，超过一半 (51%) 的英国 18 至 60 岁人群会参加现场音乐活动。根据 2021 年人口普查，这相当于近 2000 万人。

然而，营销人员常常要么对这一庞大群体进行刻板印象，要么依赖过于广泛的人口统计数据，如年龄、性别或地理位置。

结果是品牌开展活动并积极开展活动基于二维分析的分析 - 分析无法反映现场音乐粉丝的细微动机、行为和愿望，并导致品牌形象无法为粉丝或企业带来任何好处。

在 Live Nation，我们希望改变这一现状。

这就是为什么我们对英国现场音乐迷进行了一些迄今为止最深入的研究。我们进行了细分，包括调查、主持焦点小组，甚至对粉丝的生活进行了身临其境的人种学研究，以准确掌握英国“粉丝 DNA”的组成部分。

我们发现了一个路线图，适合希望优化现场音乐参与并与粉丝建立有意义的合作伙伴关系的品牌。

认识六个现场音乐片段

与现场音乐人群由学生和铁杆粉丝组成的刻板印象不同，我们的研究发现了六种核心粉丝类型，它们构成了现场音乐活动中各个年龄段的英国观众。

不懈的爱好者

这个群体自发且善于交际，热衷于现场音乐和所有新体验。他们性格外向、勇敢，不会错过参加现场音乐活动的机会。他们沉迷于购物，拥有可观的可支配收入。

大肆宣传的策展人

这个群体可能不是计划团体旅行的人，但他们热衷于跟上流行趋势并参加所有现场活动 - 无论是音乐、体育还是喜剧。他们寻求最新的产品并拥抱新品牌。他们在日常生活中悠闲且注重形象，听过几首后就会变成派对动物。

体验拥抱者

这个树up 一直在努力工作以达到职业水平，并且非常乐意在闲暇时间放松身心。多样性、兴奋感和探索未知都成为他们参加现场音乐活动的动力。他们也喜欢探索新品牌，并且愿意更换或添加符合其价值观的新品牌。

大众主流

这些粉丝在大牌音乐会和节日的喧嚣中茁壮成长，沉浸在氛围和现场音乐中。在发现新艺术家或音乐方面，他们可能不是潮流引领者，但一旦他们加入，他们就加入了。他们可以谨慎一点，寻求外部认可，但他们也是精明的购物者，保持忠诚度他们信任的品牌。

音乐爱好者

音乐是这个群体生活的重要组成部分，他们走在潮流的前沿，在流行音乐进入主流之前就发现了它。他们将超越现场体验他们最喜欢的艺术家。他们坚持使用自己了解和信任的品牌，并且忠诚于这些品牌。

助手

这群人前往现场音乐活动，与他们关心的人共度时光。他们的快乐来自于看到自己的亲人从音乐中获得快乐，而不是音乐本身。这通常意味着他们是在品牌活动中闲逛的人，而他们的伙伴则挤进了狂欢坑。家庭和财务安全是他们的首要任务。

引起共鸣的品牌参与度

那么，品牌应该如何利用这些细分市场？

首先，寻找目标受众与这六个核心细分市场之间的重叠部分。然后，了解哪种类型的存在对该群体最有效。这可能意味着创建功能性或娱乐性的物理活动，以吸引“The Sidekicks”在头条新闻出现之前浏览该网站，或者为该节目提供独家门票折扣或赠品。“体验拥抱者”寻求发现新事物。考虑与新的或创新的活动合作，与“炒作的策展人”建立关系，或者如果“大众主流人士”是您的目标受众，则坚持参加主要的节日阵容。

品牌也可以更进一步。对于每一组，我们都准确地确定了他们花辛苦赚来的钱去参加演出或音乐节的动机。以不懈的爱好者为例。我们发现他们的动机是社交扩张、建立新的联系以及沉浸在高能量的体验中。另一方面，对于“炒作的策展人”来说，扩大他们的社会影响力是关键。

通过识别这些情感驱动因素并将其与它们所对应的潜在人类需求相匹配（使用 Walnut Unlimited 的人类需求模型），我们可以确定品牌展现每个不同角色的最佳方式。对于“相对”“无休止的爱好者”，这一切都与游戏和社会认可的核心需求有关，因此高度创意、娱乐性和注重联系的活动可能会引起共鸣。与此同时，“炒作的策展人”经常出现，以满足对独特性的天生渴望。这可能有助于现场品牌激活，让他们有机会记录独家体验并与社交网络分享。

这些只是营销人员如何利用这种洞察力对现场音乐投资进行更具针对性和战略性的几个示例。

最重要的是，对于现场音乐迷来说，没有“一刀切”的方法。如果过于广泛地思考自己是谁以及他们关心什么，品牌将不可避免地形成粗线条阵营无法与任何人交谈的目标，因为他们试图与所有人交谈。

是时候抛弃刻板印象，重新审视谁是现场音乐迷以及他们想从品牌那里听到什么。

要了解有关 Live Nation 的研究以及如何与节日和场馆合作的更多信息，请发送电子邮件 David.Pepper@LiveNation.co.uk< /i>

来源：营销周刊