Abercrombie & Fitch 凭借“促销活动减少”和大力“定义”每个品牌的内涵，第一季度业绩创下历史新高。
这家服装零售商在 2024 年第一季度实现了 10.2 亿美元（8.01 亿英镑）的净销售额，这是该公司整个历史上首次单季度销售额突破 10 亿美元，即使在其 00 年代的鼎盛时期也是如此，增长了 22%从去年已经令人印象深刻的结果来看。
首席执行官 Fran Horowitz 在今天（5 月 29 日）的电话会议上告诉投资者，其“女性和男性部门”，包括 Abercrombie + Fitch 和 Hollister，该公司在进入第一季度时就以“干净的库存状况”使其能够进行“更少的促销活动”，从而使毛利率提高了 66.4%，增长了 540%基点。
我学到了很多：Asos 的顶级营销人员谈品牌转型“我们进一步定义了每个品牌所代表的含义以及它们所服务的客户，”她说。 “提供了一个重要的、全球可寻址的市场机会，我们正在利用相关的品种和引人注目的品牌声音来利用这一机会。”
本季度营业利润率为 12.7%，同比增长 860 个基点，Abercrombie 品牌净销售额同比增长 31%，Hollister 品牌同比增长 12%超过一年。
本季度的营销支出增长至总销售额的 5%，较上一季度的 4% 有所增长首席财务官斯科特·利佩斯基 (Scott Lipesky) 称，今年是该品牌希望保持的“最佳时机”。 “当然，你可以短期推动业务发展，但你也希望长期推动业务发展，我们非常注重客户获取和让人们参与我们的品牌，”他补充道。
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Scott Lipesky，Abercrombie + Fitch 首席财务官
块引用>霍洛维茨表示，其当前营销支出的“令人兴奋”之处在于，由于其品牌的实力，它可以将这些支出投资于渠道的“顶部、中部和底部”。虽然 Hollister 营销支出在去年初“缩减”，但现在已开始再次增加，Horowitz 预计该品牌将在“不同的领域”中脱颖而出。ficult”青少年服装类别，遵循 Abercrombie + Fitch 制定的剧本。
“多年来，我们一直在从底部和中间开始打造 Abercrombie，现在又在漏斗顶部做了大量工作，以确保我们能够获得这些客户。我们将为霍利斯特遵循同样的模式，”她说。
品牌转型
Abercrombie & Fitch 曾经是营销人员的警示故事。这个品牌曾一度是青少年时尚的顶峰，但它针对前首席执行官迈克尔·杰弗里斯(Michael Jeffries)所说的“有魅力的纯美国孩子”采取的排他策略在 2010 年代逐渐过时，该品牌最终跌入谷底。 2017年股价创17年新低。
Horowitz 在 2017 年进入该行业的最低点，此后将该品牌从针对少数青少年的品牌转变为吸引千禧一代的职场人士，尤其是其 Sloane 定制长裤，该品牌已成为一种社交产品媒体宠儿，并重新定位其以青少年为中心的 Hollister 品牌。
自那以来，它的转变非常引人注目，尤其是它的速度。去年，其股价大幅上涨 245%，尽管价格低得多，但其增长速度仍超过了人工智能宠儿 Nvidia，因为它的表现经常超出预期。
奢侈品牌万宝龙重返“核心”以推动未来增长“2023 财年对我们公司来说是决定性的一年，”她告诉投资者。 “我们的收入增长了 16%，营业利润率超过 11%。如果没有我们团队为改变我们的运营模式和策略而付出的辛勤努力，这些成果是不可能实现的。”
随着公司的转型似乎已经完成，该品牌目前的目标是实现全球增长，其中英国和德国以及亚太地区的中国被确定为主要的扩张市场。
“我们在营销方面进行了战略投资，以提高品牌知名度这是欧洲、中东和非洲两个主要市场。”Horowitz 说道。 “我们看到新的营销活动带来了巨大的数字参与转化，以及新商店体验的好处，特别是在大伦敦地区。”
来源：营销周刊
