根据A的说法，健康和健康是美国人与家庭相关的购买决定的第一名。许多消费者最重要的是将健康问题优先考虑 - 他们愿意购买有望保护它的产品和服务。

因此，如果您可以强调您的产品或服务将帮助人们更健康，更长的寿命，可以帮助您利用这一重要的买家动机。

当然，您不能仅仅说您的产品会使人们更健康。基于健康的销售的关键是为健康福利提供具体的合法证明。无论是医生的证词，研究的统计数据还是其他一些证据，您都需要令人信服的证据，以确切确切地确定您的产品如何使消费者的福祉受益。

专业提示：如果您表明您的产品解决了一个相关，紧急的健康问题，那么您将处于有效销售的绝佳位置。

接受来自我：人们并不总是对自己进行的购买进行大量思考。虽然有些决定是仔细审议的结果，但我们都落在了时不时地购买的冲动范围内。

当消费者陷入当下的艰难时期并为购买而购买时，这就是脉冲买家动机的结果。

冲动购买是基于兴奋的。幸运的是，作为销售人员，您不必坐在周围希望您的前景会对您的产品感到兴奋 - 您可以采取步骤积极产生这种紧迫感。

专业提示：诸如Flash Sales或仅限时间交易之类的策略可能是推动冲动购买的强大工具。

此外，我发现模仿和冲动通常可以齐头并进。毕竟，如果买家看到他们的同龄人拥抱产品或服务，他们可能倾向于跳上潮流，而无需完全考虑他们是否真的需要他们购买的商品。

所以我的购买是由需求驱动的。但是，在其他情况下，人们有动力购买产品或服务仅仅是为了娱乐或娱乐。这些不错的购买可能并不那么重要，但是买家仍然可以高度动力制造它们。

毕竟，我们都喜欢享受自己。因此，我们不时只是因为我们想购买东西。

总体而言，我了解到这种买家动机与被视为奢侈品的产品或服务最相关。当然，最算是奢侈品的可能是高度主观的，但是我们大多数人至少可以基于直觉做出一个非常扎实的猜测。

专业提示：要卖给以愉悦动机的买家，将您的产品或服务作为奢侈品通常很有帮助。

例如，如果有人在购物家庭装饰或新的设计师凉鞋，那么他们的优先事项可能很愉快。对于寻求驱虫剂来处理房屋的蚂蚁问题或plu的人来说，这也不能说。MBER应对地下室淹没的地下室。

尤其是在B2B销售方面，如果解决方案让他们赚钱，买家更愿意花钱。在这些情况下，前景的主要动机是利用您的产品或服务来改善自己的业务运营。例如，他们可能正在寻求购买一种工具，以帮助他们提高员工的生产率，产生更多的收入或消除不必要的费用。

如果您以这种动机向潜在客户出售，则应共享定量指标，以说明您可以提供的结果和结果。记住：展示，不要说。我发现，通过利用您的产品来引用相似的业务或现有财务收益的现有客户可能是具有经济积极前景的高效策略。

专业提示：通过共享冷酷无情的事实来放松财务驱动的买家，以说明如果他们做busin，可以准确说明他们可以期望的与您一起。

出于经济收益所激发的前景通常比仅购买产品以避免错过热门新趋势的人更受危险的危险。这就是为什么说服他们，如果他们投资您的产品或服务，他们将掌握好自己。