设定较低的每次收购目标成本是降低CPA成本并最大化广告支出的好起点。但是，CPA并不是唯一决定您广告有效性的指标。

在本节中，我将查看您可以对营销策略进行的其他一些调整，以充分利用您的努力和资源。

1。写引人注目的广告副本。

由于您的广告的质量分数在确保最高广告排名中起着如此巨大的作用，因此最好的方法之一就是制作引人注目的广告副本。

当您坐下来写广告或着陆页副本时，您的目标应该是写一些令人着迷的东西，以至于它可以吸引分散注意力的消费者的注意力，后者在他们滚动tiktok时在后台有Netflix。

。

做到这一点的一种方法是出售一种感觉，而不是产品，或者，换句话说，通过出售福利而不是功能来推动基于情感的动作。

例如，我不只是S是的，“这台电脑的电池寿命十二小时。”取而代之的是，我会提出一个更具说服力的论点：“有12个小时的不间断力量，您可以整天在桌子上或旅途中创建，工作或探索网络。”

2。优先考虑客户保留率。

这似乎很明显，但无论如何都说明：获取新客户通常比保留现有的客户更为昂贵。

与一次购买者相比，回头客倾向于在一生中产生更多的收入。因此，通过关注客户保留，您可以增加客户群的客户寿命价值（CLV）。

增加客户保留率的一些最佳方法包括：

与您的客户签到。 提供针对性的支持。 与客户建立牢固的关系。

通过将大部分营销工作重点放在客户保留上，您可以利用已经在获取这些现有客户的投资中，减少了添加的需求及时收购支出。最终导致CPA较低。

3。增强您的着陆页。

仅仅因为您制作了引人注目的广告并不意味着您的工作已经完成。您仍然需要设计一个引人注目的着陆页，该页面清楚地传达了您的报价价值。

这是我喜欢这样做的一些方法：

引起人们的好奇心，引人入胜的标题和副标题。 从您的着陆页上取出任何外部链接，因此访问者只有退出或转换时才能离开您的付费收购渠道。 尝试使用视频吸引观众并快速解释您的报价价值。

专业提示：有关更多帮助优化着陆页以获取收入，请查看HubSpot的。

4。利用您的CRM优先考虑高质量的潜在客户。

CRM的力量在于它可以集中和管理潜在客户的能力。通过基于销售周期中的阶段的潜在客户，您可以优先考虑那些潜力最高的人转换。

因此，您可以避免在不太可能转化的潜在客户上浪费支出，从而导致CPA总体上较低。

为了获得最佳效果，我建议您抽出时间分析您的潜在客户如何与销售渠道和CRM互动。这可以帮助您确定可能导致客户损失的粘性点。

专业提示：尝试HubSpot的开始启动此过程。

5。定期进行市场研究。

要获得更多客户并降低CPA成本，您需要了解您的受众。毕竟，如果您不知道他们是谁，该如何与听众交谈？那就是市场研究的来源。

市场研究可帮助您了解目标受众的需求，偏好，人口统计学，心理和行为。此信息使您可以在正确的平台上做广告并完善目标外围。

另外，它可以帮助您调整消息传递以与合适的人产生共鸣。反过来增加ES广告和内容的相关性，导致更高的参与度，点击率和转换。

如果您不确定从哪里开始市场研究，请查看社交媒体平台和Reddit等论坛。阅读目标受众中的人的帖子将帮助您了解他们的需求，需求和痛苦点。

专业提示：您猜对了 - Hubspot还具有模板和计划文档的帮助。

追逐转换，而不是点击。

营销人员将追逐虚荣心指标，直到时间结束。如果您像我一样，您可能会感到压力很大，尤其是当同龄人对他们在视图或点击中的天文增长的震惊时。

，但是，就像广告点击一样出色，只有在转换为销售的情况下才能计算。当您觉得自己迷恋点击次数时，请记住，营销的目标是说服游客采取您所需的行动。

因此，激励您的品牌制作广告内容，与您的共鸣产生共鸣观众，因为那是使人们在您的页面上并提示他们采取行动的原因。并进行转换，而不是点击，您的胡萝卜。

编辑注：该帖子最初于2019年5月发表，并已更新以进行全面性。