20.监视谁查看您的LinkedIn个人资料。

LinkedIn是一个宝贵的网站。在这里，您可以分享自己是谁和做什么，因此您想密切关注谁在查看您的个人资料。如果他们正在查看您的个人资料，那么他们很可能会对您提供的内容感兴趣。这是一种柔和的入站策略。

不要错过与他们联系并开始对话的机会。

嘿[Prospect]，

我看到您最近的LinkedIn帖子表达了您的[痛点]。我刚刚写了一篇关于[专业知识的主题]的简短文章，并认为您可能喜欢阅读它。它提供了有关[疼痛点]的见解，以及一些我发现解决方案有帮助的策略。

[链接到文章]

我定期发布有关[主题]和相关主题的文章，因此，如果您想发现更多见解，请随时关注LinkedIn。

最好，

[您的名字]

为什么这封电子邮件有效：这很短而且至关重要，给潜在客户一个原因他们可能想接受您的连接并在将来再次访问您的个人资料。

21.将他们的名字放在灯光中。

如果您在发布内容，请征求您的草稿反馈。您也可以要求潜在客户添加到您的文章中。

[Prospect]，

感谢您在LinkedIn上与我联系。从五年来，从销售人员到销售总监的令人印象深刻的职业发展，我想您有一些非常有价值的建议。

我读了一些您的推荐书，我注意到其中许多人说您将人们放在首位。他们中的许多人说，您总是放弃您正在做的事情来聆听前线销售人员的关注和想法。

您愿意为我写的关于该主题的文章做贡献吗？

问：

[您的名字]

为什么这封电子邮件有效：人们喜欢寻求帮助或被要求他们对某个主题的看法。这似乎不是Y的完美介绍我们的下一个大型销售，但这是获得回应的明智方法。

22.寻求建议。

大多数人喜欢提供建议。寻求建议对他们的自我提出上诉。 （请参阅马斯洛需求层次结构的“”。在社交媒体时代，我们中的许多人都陷入了“自我实现”之路的尊敬阶段。）

心理学101旁边，寻求建议是我们大多数人抵制的艰难要求。

[Prospect]，

从您的LinkedIn个人资料中，看起来您已经在航空航天工作了20年。我猜您已经参与了该时间范围的许多工程进步。

我进入航空业仅两年了，所以我缺乏一些我想象的历史背景。

我现在正在开发新产品。如果我分享了一些发现，您愿意给我反馈吗？

问：

[您的名字]

为什么此电子邮件起作用：它表现出对潜在客户的谦卑和尊重及其对您工作的行业。

23。要求提出建议。

与上述类似，要求建议表明对拥有比您更多专业知识的人的谦卑和尊重。这也是一种开始对话的好方法，简单的请求不会花费太多时间才能回应。

[Prospect]，

我的一位同事正在研究用于预测铅评分的解决方案。我一直在网上关注您。

作为销售专家，我想知道您是否在这些平台上有任何经验或了解任何人。

[您的名字]

为什么此电子邮件起作用：这些示例中的请求是真诚且易于义务的。您会发现人们很乐意提供帮助。

市场研究和寻求意见的模板

当您想通过寻求他们的专业知识或见解吸引潜在客户时，请使用这些模板。这些非常适合：

收集有关调查，博客文章或印度河的意见尝试报告。 验证市场趋势。 寻求建议或建议。

目的是通过使潜在客户感到自己作为专家的重视来建立关系。而不是投球，而是您正在协作 - 这通常会导致将来的对话。

人们喜欢分享自己的意见，尤其是当他们认为自己的专业知识得到认可时。另外，寻求见解还为根据反馈的反馈而为结果或机会打开了大门。

24.与您的潜在客户的客户交谈。

您的潜在客户的客户和合作伙伴也是见解的重要来源。如果您的潜在客户有一个案例研究页面，请查看或在线查看有关它的评论。

嗨[潜在客户]，

我的名字叫[名称]，我与[公司]一起帮助客户[实现目标]。

我看到您正在与[Prospect的公司]合作以实现[目标]。我正在对[Prospect's Company]等公司进行一些行业研究。您愿意做出贡献吗？

如果是这样，我很想听听您在[Prospect's Company]的经历。您可以通过电子邮件回复，或者我们可以设置一个快速电话：[链接到您的日历]。

我期待着您的回音！

问：

[您的名字]

为什么这封电子邮件有效：您经常会发现积极的信息会引起潜在客户的谈话。

，但是，如果您听到不满或失败的客户的来信，请使用该信息。您可以激励潜在客户将这些负面评论变成积极的评论 - 希望使用公司的产品来做。

25。提供介绍。

将您的网络作为他人的资源是帮助他们建立融洽关系的好方法。通过作为介绍，您可以使自己成为无价的连接。

[Prospect]，

在LinkedIn上，您向成功练习社会销售的销售人员发布了介绍请求。

我有一些我可以推荐的。你会吗喜欢电子邮件的介绍？

[您的名字]

为什么此电子邮件起作用：您将有更多的机会在每次介绍中进行潜在客户面前。当这些销售代表与潜在客户打电话时，他们会提到他们都认识你并赞美您的赞美。

前景会喜欢您，当您再次伸出援手时，您会感到兴奋而不是怀疑。

26.运行自定义分析。

根据您的出售内容，评估潜在客户情况可能会很差。但是，如果您可以评估它，那就这样做。然后，向他们发送结果。

[Prospect]，

我使用一些软件来评估波士顿地区前50个B2B会计公司的搜索排名。尽管您的公司在《商业杂志》中排名前25名，但您的搜索排名比前40名。

。

您想查看报告吗？

[您的名字]

为什么此电子邮件有效：机会您不是出售营销服务，但是如果这样做，请使用这种方法。如果您不这样做，请尝试找到一些可以分析理想买家会关心的东西。

27。提供见解。

据见解销售的作者的作者说：“对买家进行教育不仅拥有卖方的专业知识，而且还表明了卖方与买家合作的意愿。”我发现这是融洽关系的另一个宝贵的来源。

[Prospect]，

看起来您开了一个博客，但已停止发布。通常，当结果不立即到来时，公司停止优先考虑博客。

但是您是否知道博客定期产生的潜在客户比没有的公司多67％？

？

[您的名字]

为什么此电子邮件起作用：它提供了与潜在客户高度相关的有用信息。根据您的潜在客户所采取的任何新事业或项目来量身定制这种方法。这可能是他们需要验证努力的数据进入它。

28.问他们想从同龄人那里学到什么。

营销人员使用调查收集专有数据。销售人员应该借这本剧本。

在调查的设计中吸引前景，将确保对理想买家概况的结果有趣。这也是伸出援手的合适理由，可以发起对话。

[Prospect]，

您看起来像[x]有很多经验。我正在设计一项调查，并将询问100人在[角色]和[行业]上对他们对[主题]的想法。

。

如果您有机会提出100个同行的任何问题，您会问什么？

[您的名字]

为什么此电子邮件起作用：您正在与潜在客户建立关系，同时对调查结果产生兴趣。

发布它时，您已经建立了一个理由，可以根据报告中的数据再次与他们联系。

29。邀请他们参加市场研究。

将电子邮件模板更进一步，一旦您和您的团队创建调查，就可以再次与潜在客户联系。现在，您可以要求潜在客户及其团队参加调查。

[Prospect]，

感谢您在设计此调查时提供的帮助。现在准备好调查了吗？这是五个问题，应该花五分钟。

我们有100名受访者，我将向您发送初步结果。

[您的名字]

为什么此电子邮件起作用：有关调查的重要部分是您可以就挑战和目标提出棘手的问题。很难在电话上立即致电。

不要忘记使用CRM和营销自动化软件，以便您可以看到响应并使用它们来自定义您对每个联系人的销售和营销触摸。

30。发表意见。

询问您的前景他们的看法某物。只要确保您实际上打算以某种方式使用他们的意见 - 不要问一个空的问题。

您可以让他们知道您的公司将来会发表的某些内容可能会出现他们的响应。或者，您可能正在使用他们的定性数据来验证您所做的调查中的一些定量数据。

[Prospect]，

看起来您的营销工作支持一个非常大的销售团队。

在HubSpot，我们最近完成了B2B买家的调查。我们要求他们给出一个最能描述销售人员的词。到目前为止，最受欢迎的答案是“急躁”。

您是否同意或不同意？您认为您的买家认为您的销售人员太挑剔了吗？您认为这会降低营销的有效性吗？

问：

[您的名字]

为什么这封电子邮件起作用：您实际上是通过承认人们经常发现销售代表的挑战来挑战销售人员的刻板印象。

作为销售人员，您很活跃通过采取协作和奇怪的方法来否定这一特征。

31。问他们是否要访问市场研究。

提供获得市场研究的访问权正在为您的潜在价值提供，而无需任何回报。关于他们的业务表现以及您的产品或服务可能能够解决的任何痛苦点，这是一个很好的开幕式。

[Prospect]，

您的季度报告显示出令人印象深刻的增长率，尤其是在您的规模上。

像您这样的快速增长公司通常将大量资源投入招聘。我们进行了一些市场研究，该研究表明公司如何将资源分配给招聘流程的不同部分。

您是否有兴趣查看报告，以便自己可以对自己进行基准测试？

问：

[您的名字]

为什么此电子邮件起作用：如果您在市场研究中使用了这家公司，则向他们展示了他们的最终项目响应被特色。此外，您将分享一些潜在客户可能会发现有用的宝贵行业见解。

32。问您是否有合适的人。

人们自然而然地希望帮助他人。充分利用这些内容，并发送一封宣传电子邮件，要求“您能帮我与合适的人联系吗？”

[Prospect]，

我正在试图接触负责在您公司实施营销软件的人。

我已经帮助像您这样的企业增加了营销合格的潜在客户多达25％。

您能帮我与合适的人联系吗？

感谢您的时间，

[您的名字]

为什么此电子邮件起作用：您正在让您发送电子邮件的人从挂钩上。因为他们知道您想与其他人交谈，只需要他们的帮助才能做到这一点，所以他们很乐意将您送给合适的人。