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在2000年代初期，传播教授鲍勃·霍尼克（Bob Hornik）想看看是否。

当时，大多数广告都使用震惊和恐惧的策略来说服孩子。

鲍勃收集了数千名青少年的数据。他追踪了他们接触抗药物广告的暴露，并且随着时间的流逝使用大麻。

结果？

广告没有减少吸毒。他们增加了它。看到广告的青少年更有可能吸烟大麻。

让我们讨论为什么会发生这种情况，以及您如何犯类似的错误。

这些反药物广告适得其反，因为这些广告无意中加强了药物使用很常见的想法。这些广告并没有使不必要的行为显得稀缺，而是使吸毒看起来很受欢迎。

这称为负面社会证明。

人们希望别人确定什么规范al。他们听到的东西越多，他们就越认为这是广泛的。 

我们遵循他人的行动。例如，简单地将菜单项重新描述为“最受欢迎”可以做到。

旨在阻止使用的反药物运动受到相同的影响。他们表明吸毒是一个足够大的问题，需要Al Ads。

通过使行为看起来很普遍，他们使孩子更有可能尝试。

大多数营销人员犯了完全相同的错误。他们普及了一个问题，但只会使问题变得更糟。 

我们所有人以前都看过这些消息。维基百科反复宣传“不到2％的给予”。此消息注定会适得其反。我们有证据证明这一点。