如何创建 Facebook 广告

要制作可带来可衡量结果的 Facebook 广告，请遵循以下提示。

1. 定义目标受众并为他们制作广告。

在制作广告时，很容易让您的信息变得模糊以引起每个人的共鸣。但如果您希望 Facebook 广告有效，请对其进行定制。

在开始创建图片/视频和撰写广告文案之前，请弄清楚谁最有可能成为付费客户。您应该尝试通过广告说服这些人。

Right Blogger 首席执行官 Ryan Robinson 强调了目标受众的重要性。

Robinson 说：“根据我的经验，一开始从稍微广泛的受众开始，然后根据性能数据慢慢完善它通常是有益的。这使您可以在缩小范围之前收集有关谁真正与您的广告互动的见解太多了。”

他为他的一位专门从事环保产品的客户提供了一个令人信服的例子，将既定的目标受众与各种广告投放相结合：“我们将他们的目标受众定义为 25-45 岁的具有环保意识的城市居民，并在视觉上创造了有吸引力的轮播广告展示客户的产品。”

从那时起，团队测试了不同的广告展示位置和文案变体，直到找到最佳位置。 Robinson 表示，与我们之前的广告活动相比，这使得 Facebook 广告活动的网站流量增加了 23%，在线销售额增加了 13%。

“基于效果数据的持续优化帮助我们完善了定位和创意方法，从而获得了更好的广告支出回报并提高了我们理想客户中的品牌知名度，”Robinson 说道。

也就是说，持续优化是广告系列取得成功的关键。

要让事情更上一层楼，请使用 Facebook 的高级定位功能添加（或删除）关注某些应用、事件或页面的人员。这可能需要一些时间，但您会提高广告系列的投资回报率。

虽然 Kylie Haack 是一家销售房产的房地产公司，但该广告专门针对想要评估房屋的人，而不是想要购买的人。

2. 写一个吸引人但清晰的标题。

您的标题通常是人们在您的 Facebook 广告上首先看到的内容。如果它没有引起人们的注意，就会对您的点击率 (CTR) 和转化率产生负面影响。

利用头条新闻，不要试图将你的提议强行塞给人们。相反，要清晰、对话，并尽可能传达您产品的优势。

在这则广告中，HubSpot 敦促需要 Facebook 帮助的人们或查看他们有关该主题的免费指南。他们的这则广告的标题是：最大化潜在客户开发。

这个简单但功能强大的标题总结了 p 的好处如果人们阅读并应用免费指南中的内容，他们就会得到。

专业提示：要改进您的标题并获得更好的结果，请运行拆分测试（更多内容见下文）。这些测试可以帮助您确定促使人们进行转化的消息传递。

3. 不要使用文字较多的图形。

根据 Facebook 的说法，带有图像的图像效果更好。因此，尽量不要设计带有太多文字的图形。

可能会分散潜在客户对您的信息的注意力，因此最好让图形自己说话。例如，下面的广告文字过多。

为了防止这种情况发生，您可以使用更长的广告标题。但如果您必须在图像上使用文本，请尝试使用较小的字体和较少的单词，以减少文本与图像的比例。

4、使用简单易懂的语言。

广告文案并不是传达你内​​心的维多利亚时代作家的途径。无论您是 Insta 上的著名诗人还是获得过普利策奖，都没关系——在 Facebook 广告中使用冗长的语言会让你的潜在客户感到困惑。

撰写广告文案时，主要目标是让任何人都能轻松理解。当潜在客户看到您的广告时，他们应该立即知道：

你的报价是什么。 这将如何使他们受益。 接下来该怎么办。

这就是我喜欢这个 Mailchimp 广告的原因，它可以帮助在线商店的人们实现营销自动化。

这则广告中的文案简单明了：“使用 Customer Journey Builder 自动化您的营销，并观察您的订单增长。”然后，Mailchimp 提供了自动化流程的简化可视化。

这有助于潜在客户准确了解客户旅程构建器功能如何帮助他们摆脱困境并发展业务。

5. 在广告中使用社会认同。

当潜在客户看到您的 Facebook 广告时（尤其是第一次），他们可能不会立即信任您的品牌或优惠。没关系。

你的工作就是让他们相信你是货真价实的。一个伟大的实现这一目标的方法是在广告中使用社交证明。

有多种形式——反应、评论、分享、推荐和评论。在您的广告中展示这些内容可以向潜在客户表明其他人已经与您的品牌合作并毫无遗憾地购买了您的产品。一旦他们看到这一点，他们也可能会被说服成为您的客户。

在 Adob​​e 收购该公司之前，Figma 非常擅长在 Facebook 广告中使用社交证据。

在上面的广告中，Onfido 的产品设计主管 Steve Denis 向人们介绍了 Onfido 如何使用 Figma 来组织和扩展其设计系统。传达的信息很简单：如果其他公司相信 Figma 能够满足他们的设计需求，那么您也可以。

6. 将您的 Facebook 广告与您的目标网页相匹配。

当您在 Facebook 上投放广告时，您实际上是在告诉受众，如果他们点击您的广告，他们就会在广告指向的页面上准确地获得您所提供的内容。

没有比这更快的方法来失去观众的信任了ce 并提高跳出率，而不是将人们引导到与他们感兴趣的优惠完全无关的着陆页。

设计广告和目标网页时，请确保广告中承诺的优惠与 上的优惠相同。您还应该包含常见元素，例如颜色、字体和图像，以便人们轻松识别您的产品并进行转化。

这是广告着陆页同步的一个很好的示例。

在这里，瑜伽国际正在宣传他们的免费呼吸课程，可以帮助人们“缓解紧张并提高自我修复能力”。该广告及其引导的目标网页共享多个设计元素。

其中包括品牌颜色、图像选择和字体。这些常见元素让潜在客户感觉着陆页是 Facebook 广告的延伸，而不是完全新的产品。

7. 在广告中加入直接的号召性用语。

完美的 Facebook 广告应该对潜在客户有明确的行动应该采取。

有些广告旨在传播品牌知名度。其他广告会引导用户进行安装、电子书下载或销售。

理想情况下，广告两者兼而有之。但为了安全起见，并获得推动业务增长的结果，请明确您希望潜在客户在看到广告后做什么。

例如“注册”、“关注”、“下载”、“安装应用程序”和“立即购买”，可以清楚地向潜在客户传达所需的操作过程。如果没有良好的号召性用语，人们会看到您的广告，但他们不知道下一步该做什么。

在这则广告中，皮肤护理公司 Dermalogica 宣传了由三种产品组成的强力三重奏。此外，捆绑包价格还不到单个产品原价的一半。

这则广告很简单。它说明了产品是什么、折扣是什么以及购买产品后您可以获得的福利（免费送货）。

“立即购买”号召性用语是直接的。这表明 Dermalogica 的目标是人们点击链接并购买产品包。

8. 运行 A/B 测试。

改进 Facebook 广告的唯一方法是全面改进 — 从标题到广告文案，再到视觉效果和号召性用语 (CTA)。有时，广告效果可能不佳，因为文案不够有说服力或视觉效果不够引人注目。

要确定答案，请为同一广告创建不同的变体（一次更改一件事）并发布它们。让他们跑吧。然后，检查哪个版本获得最多的点赞、评论、分享和转化。

在上面的实例中，Canva 对广告素材进行了 A/B 测试。在这两个广告中，广告文案完全相同，但视觉资源却不同——一个是图像，另一个是视频。

尽管广告文案相同，但视觉效果的变化可能会导致两个广告的投资回报率存在巨大差异。

使用 Facebook 广告管理器进行下一个营销活动

现在您已经知道如何设置广告了，是时候创建您自己的广告了，这样您就可以可以在 Facebook 上传播品牌知名度、产生流量并从平台上的理想潜在客户那里收集潜在客户。 如果您正在寻找 CRM 来增强您的 Facebook 广告活动，这里是您的指南。

编者注：本文最初于 2019 年 9 月发布，为了全面性已进行更新。

来源：hubspot