您发送给他们的消息是不需要的消息。发送不需要的消息是侵入性的。如果潜在客户从未访问过您的网站并表示对您的产品或服务感兴趣，那么您就打断了他们，简单明了。

如果他们从未选择专门接收您发来的消息，那么他们很有可能将您的消息标记为垃圾邮件，这是危险的。

一旦有足够多的人将您的邮件标记为垃圾邮件，您的电子邮件地址将被标记并与其他电子邮件提供商共享。一旦你被标记，就很难再变得可信了。此外，您和知识产权的声誉可能会受到损害。

有机地产生潜在客户总是比购买潜在客户更好。了解如何代替购买。

如何确定潜在客户的资格

正如我们在第一部分中所述，潜在客户是指对贵公司的产品或服务表现出兴趣的人。现在，让我们谈谈如何才能真正证明这一点兴趣。

本质上，销售线索是通过信息收集产生的。

这可能是由于求职者申请空缺职位、购物者分享联系信息以换取优惠券或填写表格下载的结果。

衡量潜在客户的兴趣程度

以下是一些可以让某人成为潜在客户的方法。每个示例都表明，用于确定潜在客户资格的收集信息量以及他们的兴趣程度可能会有所不同。

让我们评估一下每个场景：

工作申请。候选人分享个人信息是因为他们希望被考虑担任某个职位。该申请表明了他们对这份工作的兴趣，使该人有资格成为公司招聘团队的领导者，而不是营销或销售团队的领导者。 优惠券。如果购物者发现有价值的优惠券，他们可能愿意提供自己的姓名和电子邮件地址以换取交易。虽然信息量不是很多，但是对于一个企业来说已经足够了了解某人对他们的公司感兴趣。 内容。虽然优惠券的下载表明个人对您的产品有直接兴趣，但内容（如电子书或网络研讨会）却没有。要了解此人兴趣的本质，您可能需要收集更多信息。

这三个一般性示例突显了潜在客户开发在公司与公司之间以及个人与个人之间的差异。

您需要收集足够的信息来判断某人是否对您的产品或服务真正感兴趣 - 多少信息才算足够，具体取决于您的业务。

以下是一个很好的示例，说明了潜在客户开发表单中的要求：

姓名。这是个性化与每位潜在客户的沟通所需的最基本信息。 电子邮件。这是一个唯一的标识符，也是您联系潜在客户的方式。 公司。这将使您能够研究潜在客户的行业和公司，以及潜在客户如何从您那里受益r 产品或服务（主要针对 B2B）。 角色。了解个人的角色将帮助您了解如何与他们沟通。每个品牌利益相关者都会对您的产品（主要针对 B2B）有不同的看法和观点。 国家。位置信息可以帮助您按地区和时区对联系人进行细分，并帮助您根据您的服务确定潜在客户的资格。 状态。在不牺牲转化率的情况下获得的信息越详细越好。了解潜在客户的状态可以帮助您进一步确定他们的资格。

如果您想了解更多关于信息收集的中级技巧以及您应该在潜在客户开发表单上提出的要求，.

线索评分

潜在客户评分是一种定量确定潜在客户资格的方法。 ，为潜在客户分配一个数值（或分数），以确定他们在“感兴趣”到“准备销售”的范围内的位置。

这些操作的标准由您决定，但在您的营销和销售中必须保持一致部门，以便每个人都以相同的规模工作。

来源：hubspot