入站营销机构通过有用的内容帮助企业将自己定位为专家,使客户可以轻松找到他们。
通过根据买家需求定制内容,使用入站策略的公司可以利用“了解型信任”因素的力量来随着时间的推移产生销售。
大多数都属于三个主要类别:吸引、参与和取悦。
那么,入站营销机构执行哪些策略?这在很大程度上取决于公司以及他们所服务的受众和行业。虽然并非每个机构都提供相同的服务,但以下概述了当今机构使用的一些顶级策略。
按点击付费广告虽然听起来像是出站策略,因为它们具有高度针对性,并且通常基于特定的搜索模式或行为,但它们是入站策略。
许多入站营销机构建议使用它们来吸引免费或低成本资源的流量并产生潜在客户。
内容营销是入站营销策略的基石。它指的是创建各种各样的内容——视频、音频、博客和社交媒体——这些内容并不是超级促销,而是提供有价值的信息来吸引潜在客户并引起对您的产品或服务的兴趣。
一些入站营销机构还将其他类型的内容(例如案例研究、用例和单页程序)纳入内容营销范围内。
网页设计与开发HubSpot 可以轻松构建网站。然而,顶级的入站营销机构也拥有设计和开发技能,可以让您的新网站脱颖而出。由于您的网站是入站渠道的重要组成部分,因此对其进行优化以实现转化至关重要。
案例研究和用例这些类型的内容显示结果并说明潜在的结果或转化您的潜在客户在与您合作时可能会经历的信息。在提到特定的客户项目时,用例说明了可能的客户结果。
这两个目标都是与潜在客户建立信任,以便他们大声说:“我也想要这个!”
社交媒体营销不仅仅是向客户推送内容。这也与与他们互动有关。最好的数字营销和入站代理机构可以帮助制定通过社交媒体内容产生潜在客户、提高转化率和创造卓越客户体验的策略。
角色发展由于许多入站营销策略都依赖于在正确的时间向正确的受众传递正确的信息,因此受众研究至关重要。
通过详细了解您的受众群体、他们的问题以及他们如何看待您的解决方案,您可以深入了解有助于他们做出购买决策的内容和消息类型。
播客和视频产品吸力虽然音频和视频内容也属于内容营销,但许多入站营销机构认为它们是一项单独的服务,因为它们需要与书面内容不同类型的制作。
由于其本质,播客和视频可以帮助潜在客户比单独的书面内容更快地建立了解、喜欢和信任因素,即使您正在重新调整内容的用途。
电子邮件营销您的电子邮件列表是您业务的潜在金矿。虽然您无法 100% 控制谁打开或点击,但人们要求加入您的列表,这意味着他们希望收到您的来信。您的电子邮件列表是您业务的潜在金矿。虽然您无法 100% 控制谁打开或点击谁,但人们要求加入您的列表,这意味着他们希望收到您的来信。
利用这个机会向他们提供有用且相关的内容,可以更轻松地将观看者转化为购买者。
营销自动化营销自动化是将介绍自动化重复任务以及使用受众细分向受众提供高度个性化的内容。
许多入站营销机构(包括 HubSpot 合作伙伴)专门帮助企业实现营销自动化,包括电子邮件营销、电子邮件点滴序列、潜在客户评分、短信和 CRM 更新。有了 ,一切都是为了找到适合您需求的软件。
线上活动是入站营销最有效的策略之一。为什么?它们为您提供了一种向客户或潜在客户提供价值的方法,同时扩大您的电子邮件列表。
入站营销机构可以帮助您制定活动和培养策略,以转化潜在客户并加强与不断增长的客户群的关系。
影响者营销人们总是买别人喜欢的东西。当你想到这一点时,这是理所当然的。我们更有可能购买朋友推荐的东西,而不是随机购买的东西产品。这就是为什么奥普拉最喜欢的东西总是卖完的原因。
随着 Instagram、TikTok 和其他社交媒体平台每年将其变成更大的业务,并且不断增长。并非每个机构都专注于影响者营销。然而,当今一些最成功的机构帮助他们的客户与有影响力的人建立联系,从而帮助他们的产品像病毒一样传播。
想知道吗?每当您访问具有自动消息传递的网站时,您都在与聊天机器人进行交互。它们是智能程序,可以简化客户沟通并帮助您建立关系。因此,如果您尝试在亚马逊上退货、联系 Zoom 的客户服务或使用小聊天窗口询问有关业务的问题,那么您就已经与聊天机器人进行了交互。
然而,并非所有聊天机器人都是平等的。这就是为什么它对于入站营销机构来说是一个非常有价值的策略来提供和支持。如果做得好,聊天机器人可以帮助您培养超级粉丝。
做错了,是在人工智能出现之前,相当于在手机键盘上输入“0”,或者在机器人自动电话应答时一遍又一遍地喊“代表”。
16 家顶级入站营销机构
来源:hubspot