登陆页面文案写作技巧

设计之后就是优秀的文案；你的目标是令人信服、有启发性、讨人喜欢、简洁、有效、值得信赖和信息丰富。如何？继续阅读。

1、涵盖要点。

无论您如何定位，您的文案都需要抓住几个要点。

这些要点是您的角色的痛点、该痛点的解决方案、您的解决方案如何工作（功能）、您的解决方案将如何改善他们的处境（好处）以及它是否有效的验证（社会证明）。 p>

你所写的大部分内容都需要解决如何帮助你的潜在客户，而不是你有多棒（因为这是暗示的）。让我们更深入地讨论这些要点。

痛点

您关注的痛点应该是您的产品/服务能够解决的痛点。不想听起来很消极，但重要的是要触及你的角色所面临的问题，这样他们就知道你理解他们正在经历的事情。

同理心是一种力量建立信任的有效方式。如果他们知道您解决了他们的问题，他们就更有可能信任您的解决方案。

您的解决方案

解决他们痛点的方法是你提供什么来换取他们的信息。阐明他们的问题以及您的解决方案如何成为他们所需的补救措施之间的清晰路径。

特征

了解您的解决方案可能不足以转化潜在客户，因此您需要提及该解决方案中包含的内容。如果是电子书，您涵盖哪些主题？

如果您正在推广网络研讨会，它将如何运作以及您将教授什么内容？

如果这是一项服务，他们能期待什么？为您的潜在领导提供他们做出决定所需的所有信息。

好处

你的文案应该给用户带来很多好处，因为这是他们关心的——这对他们有什么好处。虽然功能列出了您的产品/服务的功能，但好处会告诉访问者他们的情况将如何得到改善。

使用您的解决方案可以生动地描绘出如何他们的生活可以变得更好。

社会证明

研究表明，社会证据足以说服人们采取期望的行动。

社会证明以与您合作过的品牌徽标、以前客户的推荐、对您产品的评论或其他人已购买您的服务的确认的形式出现。

本质上，人们还想知道其他人已经使用过您的解决方案并从中受益。通过在着陆页上添加社交证明，您无需多言即可验证您的报价。

触及这些要点将为您提供全面的文案，回答所有访问者的问题，这就是我的下一点。

2.先发制人地回应反对意见。

撰写有说服力的文案（让人们转化的文案）的一个关键部分是在反对意见出现之前就消除它们。现在，这需要一些技巧……或者至少需要朋友的帮助。

一旦您通过解决某个问题奠定了基础读完所有要点后，设身处地为潜在客户着想，并思考他们在阅读时可能会在哪些方面抗议或挑战您。

例如，如果您说“我们帮助财富 500 强公司吸引了客户”，您的读者可能会嘲笑或怀疑，除非您通过社会证明来遵循该声明。

对页面的每个部分进行此练习（或请公正的朋友帮忙），直到涵盖所有可能的反对意见。当访问您的目标网页的人向您提出问题时，请将其作为反馈来进一步完善您的文案。

为了确保您的目标网页满足所有需求，请从前几个转化的潜在客户中寻求建设性的批评。

3. 与潜在客户建立信任。

您阅读了销售页面，该公司写道：“我们的产品已经帮助了 100 人，它可能也适合您！”嗯。我可能会通过并找到一家提供适合我的解决方案的公司。

您的目标是与访问者建立信任，实现这一目标的方法是给人留下权威的印象。

除了使用社交证明之外，建立信任的其他一些方法还有：

写下您如何像现场客户一样说话和称呼您的潜在客户。 引用支持您的信息的统计数据。 使用案例研究突出与您的目标相似的客户。 要有亲和力。通过承认失败、坦白自己的疑虑并保持诚实，向观众展示你是一个人。需要注意的是，你应该只分享与他们的斗争相关的内容；不要泄露任何事情。 4. 使用点击触发器。

点击触发器消除了访问者转化之前的最后一点疑虑。您可以将它们视为概率增强器（是的，我创造了这个术语）。

它们的文案位置位于您的号召性用语 (CTA) 旁边，这可以让您的潜在客户放松心情并降低转化风险，从而将他们推向边缘。

以下是使用点击触发器的一些实用方法：

退款保证。 轻松取消订阅。 引用一位成功或快乐的顾客的话斯托默。 简要介绍“会发生什么”。 大幅降价。 隐私政策。 其他一些创意方法。

无论您选择什么，点击触发器都会为您的转化带来所需的提升。

A/B 测试您的着陆页

到目前为止我们讨论的一切都很棒……理论上来说。

但是，您的业务与其他业务不同，并且您的目标受众也是独一无二的。您如何知道您选择的副本是否有效？

或者您的 CTA 位置是否正确？或者什么颜色表现最好？

或者选择哪个图像？

你测试一下。就是这样。作为营销人员，对比测试（或 A/B 测试）对于您来说可能并不新鲜，而对着陆页进行对比测试只是添加到您的列表中的又一个实验。

让我们简要回顾一下如何最好地对着陆页进行 A/B 测试。

什么是 A/B 测试？

A/B 测试只是将您的流量分成两个（或更多）页面变体，看看哪个效果更好。

虽然您可以通过启动一个 t 来手动执行此操作保持一段时间，然后再保持相同的时间，使用它可以更有效地进行拆分测试并跟踪结果。

A/B 测试的主要组成部分是变体，或页面的两个版本，冠军或原始页面，以及挑战者，或您修改以针对原始页面进行测试的页面。

如何进行 A/B 测试

拆分测试最重要的技巧是对每个实验进行细微调整。

例如，您不想同时对标题和图片进行对比测试，因为您不知道哪个元素获得了结果。

出于这个原因，请坚持一次测试一个元素。如果“获胜者”成为您的冠军，您可以创建一个新的挑战者来测试下一个元素。

您重复此循环，直到达到您满意的转化率（并且符合实际预期，我们将在下面介绍）。

你应该测试什么？

您几乎可以在您的 landi 上测试任何东西ng 页面。但是，虽然这是可能的，但您可能希望将测试限制为页面中一些最有影响力的元素，例如：

标题副本。 图像。 CTA 颜色。 单击触发器。 复制到页面上。 潜在客户表单长度和字段。

这些测试将对您的转化率产生最显着的影响。尝试从最简单的更改开始，例如标题或 CTA 颜色，然后逐步进行更重要的任务，例如页面副本。

来源：hubspot