畅销和交叉销售

业务发展不仅仅是吸引新客户。销售和交叉销售您当前的客户可以从内部发展您的业务。我们发现，公司收入的72％来自公司的现有客户，其中21％来自销售。

业务发展策略示例

我知道，从头开始建立策略似乎很糟糕。这就是为什么我创建业务发展计划模板，以便您可以在行动中看到它。从下面的业务发展策略示例中学习，调整该计划并制作自己的计划。

目标市场

行业重点：零售，专业服务和技术领域的小型至中型企业。这些企业通常有10-100名员工，年收入为100万美元至1000万美元。

挑战： 跟上税法变更和合规要求 导致现金流问题的财务流程效率低下 缺乏战略财务指导E到扩展操作 区别与其他业务系统集成会计软件 需要目标： 提高财务可见性和控制 减少税收负债并增强合规性 免费的时间专注于业务增长 利用财务数据进行战略决策 市场与增长分析

预计会计服务市场将从2025年的6606.5亿美元增长到2029年的8006.8亿美元。驱动需求的因素包括增加的监管复杂性，基于云的会计解决方案的兴起以及对战略财务咨询服务的需求日益增长。

我们的公司有机会通过专注于数字化转型，自动化和特定于行业的咨询服务来区分自己。主要竞争对手是依靠过时的手动流程且缺乏积极主动的财务咨询的传统公司。

智能目标执行计划 目标1：将每月经常性收入（MRR）提高20％2个月

策略：

启动针对中小型企业的分层会计服务包 为当前客户实施推荐激励措施 每季度参加10多个网络和行业活动 启动电子邮件并致电入站前景的宣传策略

时间轴：Q1-Q4

负责方：业务发展经理

kpis：新客户登机，MRR的百分比增加，铅到客户的转换率

报告节奏：每月收入审查会议

工具：

目标2：通过数字营销每月产生50个合格的线索

策略：

优化使用行业内容的SEO网站 运行目标LinkedIn和Google Ads广告系列 每两周发表有关税收策略和财务计划的领导力博客 将赞助和来宾内容放在本地商业和金融新闻通讯，播客和网络研讨会中

时间轴：Q1-Q4

负责方：市场经理

kpis：IC网站流量，广告点击througH率（CTR），潜在客户表格

报告节奏：每周数字绩效评论

工具：HubSpot营销中心，LinkedIn广告，Google Ads

目标3：在12个月内提高客户保留率15％

策略：

介绍季度财务策略检查 提供有关税法更改的独家客户网络研讨会 实施自动化客户满意度调查和反馈循环

时间轴：Q2-Q4

负责方：客户成功经理

KPI：保留率，净启动子评分（NPS），UPSEL/CROSSELL收入

报告节奏：季度客户参与评论

工具：HubSpot服务云

通过业务发展计划模板发展业务

您选择用于Biz Dev的策略没有正确或错误的答案 - 实际上，有时不寻常的方法可以帮助您在拥挤的市场中脱颖而出。

重要的是，您将意图带入了战略规划过程中。涉及律师部门计划您的业务发展策略，使用数据为决策提供信息，明确委派角色和职责，并为问责制创建一个框架和KPI。

寻找可以将营销，销售和服务统一为一个平台的CRM工具，以便您可以在一个地方跟踪进度的进度。没有什么比今天更好的一天要认真对待自己的业务了！