，需求生成营销副总裁说：“我使用的一种非常规的技术是在行业博客，论坛，甚至与潜在客户领域有关的新闻文章上审查公众评论。

“通过分析他们（或他们的同龄人）对什么表示关注或称赞的内容，我可以发现痛苦点，即使他们的营销材料也可能不会强调。这是一个未经过滤的见解的宝库，通常将我直接指向我可以在我要出售的产品或服务方面解决的需求。”

Whittaker还说：“另一种方法是探讨公司较不欣赏的在线资产，例如其职业生涯部分和诸如Glassdoor等平台的员工评论。请注意他们在描述其内部URE或IZATICATION目标时使用的语言。

“例如，职位发布可能会强调分布式工作中的'沟通挑战RCE，“让您清楚地将产品定位为解决方案。这些非常规的研究方法不仅告知我的销售对话，而且立即使我成为真正了解潜在客户世界的人。”

的所有者兼总监说：“我用来研究前景的一种非常规方法是我所说的“数字阴影”。而不是仅仅依靠传统的市场研究或销售数据，而是沉浸在潜在客户的数字足迹中。

“这涉及彻底探​​索他们的社交媒体存在，分析其网站的用户体验，甚至签署他们的新闻通讯或产品试验。

“这种方法使我不仅了解他们的工作，而且可以理解他们的思维和操作方式。这是一个耗时的过程，而且提供了一定程度站立传统的研究方法经常错过。

”

“这种动手的经验揭示了其产品中的优势和劣势，从他们的音高甲板或财务报告中看不清。最终导致了更明智的决定和更具战略性的合作伙伴建议。”

，市场营销副总裁说：“响应对话语气改变了我们的整个研究方法。当每个人都通过LinkedIn数据进行挖掘时，我们开始分析客户支持成绩单和在线社区讨论。

“我们开始匹配潜在客户如何真正讨论他们的问题后，我们的外展响应率翻了一番。出乎意料的出现：帮助论坛中使用的语言前景与他们的抛光公司帖子差异很大。

“他们会用实用的，日常的术语而不是行业行话来描述挑战。这些不仅仅是研究要点 - 它们成为我们的联系桥。真实的对话击败了专业资料。论坛和支持线程揭示了潜在客户如何真正考虑他们的问题。”

我在本文的顶部说了这句话，但我会再提一下：在许多情况下，您迎合潜在客户的能力只有最初的研究才能使它允许 - 因此，可以使用各种各样的潜在客户研究方法。

最终，您想找到的途径使您对潜在客户的更广泛，更面向角度的情况和个人痛苦点具有看法。追踪这种见解通常不仅需要扫描LinkedIn页面。

希望，这篇文章为您提供了一些新颖，有效的方式，您可以更好地理解您的前景并进行更周到量身定制的销售活动。