7。微型企业赞助

微型影响者可能没有最大的追随者，但与观众建立了牢固的联系。许多人专注于利基主题，这使他们成为针对特定行业的SaaS公司的宝贵合作伙伴。他们的真实参与可以帮助提高意识和转化。

一个很好的例子是。通过LinkedIn帖子，她与Semrush的工具分享了自己的经验，促使观众（其中许多人都是营销人员和SEO）自己检查了产品。

我个人喜欢她的帖子，因为他们从来没有觉得她在卖东西。她提供了什么，为什么以及如何通过使用产品而不推销销售来做某事。

为什么它起作用：利基有影响力的人对追随者保持高度信任。他们的认可通常优于传统广告，以转换目标市场中的潜在客户。

8。产品狩猎发布

启动可以产生尖峰in SaaS产品的可见性和交通，尤其是在早期采用者和技术专业人员中。这是一个平台，用户会在这里进行投票并讨论新的工具和创新。

成功的发布可以在短短几天内吸引成千上万的访问者到您的网站。为了最大化结果，我发现它有助于提前计划：

定时。在当天早些时候启动，以最大程度地提高产品在首页上的可见性。 社区参与。鼓励您的网络通过投票和评论来支持发布。 猎人伙伴关系。与著名的“猎人”合作，以帮助扩大您的影响力。

为什么它的工作方式：产品狩猎吸引了积极寻找新工具的决策者和早期采用者，使其成为产生潜在客户和动力的绝佳平台。

9。通过LinkedIn电子邮件手动外展

对于销售周期较长的SaaS产品，通过LinkedIn和电子邮件直接与潜在客户接触，可以打开高价值机会的大门。这种方法着重于寻找他正确地领导和制作个性化信息，以应对他们的业务挑战。

工具类似，可以帮助识别决策者并收集有关其需求的环境。个性化是关键 - 发送通用的大众信息通常会导致参与度不佳，并伤害您的声誉。提供直接价值的周到的消息突出。

我曾经在发现其平台所面对的扩展问题后与产品副总裁联系。我在电子邮件中分享了一些量身定制的建议，这导致了演示和最终转换。根据我的经验，这种个性化水平始终比通用外展提供更高的响应率。

为什么它可以工作：周到，个性化的外展有助于与潜在客户建立信任和信誉，从而导致更强的人际关系和更高的转化率。

10。付费广告

付费广告可以帮助SaaS公司快速发展，但是扩展需要仔细计划来管理成本和回报。在我的意见中在此，选择合适的平台对于针对合适的受众至关重要。常见通道包括：

Google广告。最适合寻找特定解决方案的潜在客户。 LinkedIn广告。非常适合根据职位，公司规模或行业来吸引专业人士。 Tiktok Facebook广告。更适合品牌知名度，尤其是对于免费增值或B2C模型。

跟踪客户获取成本（CAC）和终身价值（LTV）对于可持续扩展广告活动至关重要。

为什么它可以工作：付费广告会加速潜在客户的产生并提高可见度。有了正确的定位和预算管理，广告可以提供大量的短期增长。

6 B2B SaaS营销基准测量成功

监视正确的基准测试有助于SaaS公司跟踪绩效并完善其策略。这些提供了有关营销工作如何推动增长和盈利能力的见解。

1。客户获取成本（CAC）

CAC衡量收购的总成本一个新客户。这包括营销，销售和潜在客户生成活动的费用。

高CAC可以降低盈利能力，因此我建议您找到降低成本的方法，而无需牺牲转化率。随着业务的增长，优化CAC对于可持续扩展至关重要。

为什么重要的是：CAC强调了您的营销和销售策略如何有效地吸引客户。保持CAC可管理对于长期盈利能力至关重要。

2。寿命值（LTV）

ltv计算客户在与您的业务的关系中产生的总收入。它有助于确定您可以负担多少钱购买新客户。

例如，SaaS公司经常通过Upsells提高LTV，例如在客户旅程中的要点提供优质功能或产品附加组件。

这是什么重要的：LTV设定了您可以投资于客户获取的数量的限制。更高的LTV允许更大的营销灵活性预算并有助于提高整体盈利能力。

3。转换率

转换率显示有多少访问者采取了特定行动，例如注册审判，要求进行演示或进行购买。

监视漏斗阶段的转换率有助于确定潜在客户失去兴趣的地方。这种见解揭示了在哪里重点改进。例如，我发现更新具有更强的呼吁行动（CTA）和客户推荐的着陆页可以推动更多演示注册。

为什么重要的是：更高的转换率信号表明您的消息，设计和CTA正在通过漏斗有效地移动潜在客户。

4。保留率（Churn）

保留率跟踪了多少客户随着时间的推移继续使用您的产品，而流失措施取消。这两个指标与LTV并驾齐驱 - 持续时间越长，其价值越高。

我建议通过更好的入职，产品教育和积极支持。例如，个性化的入职流和及时更新使客户参与并减少早期流失。

为什么重要的是：强大的保留促进LTV，降低收购压力并支持长期收入增长。

5。IC流量

IC流量是指通过搜索引擎而不是付费渠道到达您网站的访问者。它在推动SaaS业务的可扩展增长方面起着关键作用。

SEO和内容营销有助于吸引高额潜在客户积极寻找解决方案。随着时间的流逝，强大的IC性能减少了对付费收购的依赖，从而降低了CAC。

这是为何重要的：IC流量建立品牌可见性并提供稳定的潜在潜在客户流，而无需付费广告的持续费用。

6。净启动子得分（NP）

nps®衡量客户推荐您的产品的可能性。客户以0到10的范围对这种可能性进行评分，得分更高，反映出更高的满意度和忠诚度。<

公司使用NP发现区域以改善客户体验。我认为此指标的另一个兴趣是，强劲的分数还可以表明您的客户很高兴能够推荐他人，从而通过口口相传来推动IC的增长。

它很重要：NP提供了客户忠诚度的快照，并可以通过推荐来预测增长。高分通常会导致更好的保留和更强的倡导。

开始您的可持续B2B SaaS增长的道路

写这篇文章提醒我，成功的SaaS营销是关于平衡短期胜利和长期投资。付费广告或外展活动可以迅速增长，但持久的成功来自SEO，内容和客户保留的持续努力。

适应性是关键。定期跟踪CAC，LTV和保留等指标，以了解有效的方法。根据您看到的结果继续进行实验和迭代。

现在轮到你了。测试这些策略，衡量您的进展SS，并建造推动稳定增长和客户忠诚度的引擎。