CAC最高和最低的营销渠道

注意您使用的渠道以及这些渠道的成本是降低收购客户成本的另一种方式。

CAC最低的营销渠道

根据最低CAC的IC营销渠道包括B2B的电子邮件营销和公开演讲，以及B2C的社交媒体营销和网络研讨会。

对于付费通道，最低的CAC频道为：

B2B的直接邮件和PPC/SEM。 B2C的Facebook广告和PPC/SEM。

测量CAC时，请考虑您的销售周期和时间关闭潜在客户。

我曾经在B2B营销机构工作，每年我们都会开展廉价的直接邮件活动。但是，广告系列的结果通常没有出现多年。不过，我们确实得到的客户非常好！要点是，尽管低CAC是可取的，但您必须以效率平衡。

CAC最高的营销渠道

上面的表还向我们展示了B2B和B2C的通道最高的CAC。

我想调查营销人员在2025年所做的。可以肯定的是，认为这些渠道被认为可以降低CAC。

让我们看一下2024年的社交媒体。除了LinkedIn，B2B和B2C业务都优先考虑相同的社交媒体平台。最喜欢的是Facebook，其次是Instagram，链接（仅适用于B2B），YouTube和Tiktok。 B2C品牌最喜欢LinkedIn，这很有意义。

Pro提示：可能是CAC最高的CAC支持通道的通道可能较低。如果您正在进行很多营销，请考虑确定频道（例如更高的CAC频道）如何支持其他渠道。

我写的媒体混音建模文章中的一个例子表明了我的意思：如上图所示，无线电广告对B2B的CAC具有很高的CAC。但是，营销人员发现无线电广告增加了社交媒体的点击和参与度增加了25％。营销渠道所有HAVE要扮演的角色不同，应该单独和集体测量。

降低CPL的最有效策略

（CPL）告诉您在获得领先之前花了多少钱在营销上。潜在客户可能是客户的联系信息或对业务产品或服务的兴趣。

降低CPL的一种有效方法是通过营销自动化。使用类似的AI工具增加。如果您能以最小的努力（使用AI）增加质量线索，则CPL将减少。

，HubSpot的营销高级总监成功地降低了与Creator Partners的每笔销售成本。 Denhoff说：“创作者在不到三年的时间内已成为我们最重要的成长驱动力之一。与Meta和Google的广告相比，一些长期创造者的合作伙伴关系将我们的每位领先成本降低了30-40％。现在，我们已经有100多个创作者合作伙伴，他们的媒体网络覆盖范围和需求约为50％。”

在CPL方面，您希望每笔潜在客户花费更少的钱。但是什么是什么好的CPL看起来像？好吧，这取决于行业和渠道，但以下是根据。

的不同频道的CPL。

如果您想知道什么是好的CPL，则可以参考下表所示的平均值。

潜在客户质量最高和最低的营销渠道

并非每个潜在客户都是一个很好的线索 - 他们并不需要从公司购买产品或服务的需求或愿望。为了确保您吸引目标受众，以下是营销人员用来吸引最高质量线索的渠道的细分。

营销渠道导致最高质量的潜在客户

根据导致最高ROI的营销渠道（因此，假定铅的质量最高）包括：

公开演讲。 思想领导力和SEO。 网络研讨会。 电子邮件营销。 播客。

首页Sage将此信息显示在表格的时间。

在M中使用此新数据IND，我想点头回到我之前对Direct Mail广告系列的看法。最高的ROI潜在客户生成通道是：

大多是中等至很难执行的。 昂贵的。 花点时间。

我们的直接邮件活动花费了数年的回报，但是我们获得了质量的线索。

，至少是低饮和便宜的。

事实是，对于您的业务来说，这并不容易，这将需要时间。

专业提示：使这些频道尽可能高效，以便您可以充分利用它们。例如，AI可以帮助编写内容，从视频成绩单中生成博客，反之亦然。将正确的软件（例如）与内置AI一起使用来帮助简化流程。您正在工作的精简越多，您将获得CPL的机会越大，每个铅基准的成本。

是HubSpot和GTM经理，他正在使用HubSpot的AI进行更多测试。

Ames说：“ HubSpot的数据丰富功能迅速提高了我们的数据质量，从而提高了更多的效率竞选活动和更好的一致性。我们CRM中有92％的公司至少拥有一项新功能的新富集物业。 AI允许您从A/B测试转到A Z测试，并快速找出最有可能与观众一起表现最好的广告或帖子。”

营销渠道导致线索质量最低

营销导致低品质的潜在客户的营销效果不佳。可能，您不会以引起共鸣的方式吸引观众，或者您正在使用观众不使用的营销渠道。

例如，发现千禧一代的产品发现的第一渠道是社交媒体。考虑到B2B和B2C业务中的营销人员是针对千禧一代的，社交媒体的存在是必须的！

还记得我之前说的话吗？营销人员使用的前三个社交媒体渠道是：

B2B：Facebook，Instagram，LinkedIn。 B2C：Facebook，Instagram，YouTube。

营销渠道WI最低和最高的CPL

什么是好的CPL？与CAC类似，降低产生线索成本的另一种方法是寻找成本最低的渠道。

CPL最低的营销渠道

访问者队列记录。使用平均成本，最低的CPL通道包括：

SEO（$ 31）。 电子邮件营销（$ 53）。 网络研讨会（$ 72）。

重要的是，您必须探索自己的行业，以确定哪些为您返回的CPL较低。访客队列与第一页Sage冲突的数据，该数据将SEO列为第三个最昂贵的频道，中度至高时间以获取结果。

指标上没有一定大小的范围，甚至同一类别中的企业（B2B或B2C）也需要相应地研究其利基数据。例如，每个铅基准的B2B SaaS成本可能与B2B一般不同。

每条线索成本最高的营销渠道

坚持使用访客队列时，他们发现了每条线索成本最高的频道包括：

贸易展览（811美元）。 PPC（$ 181）。 内容创建（$ 92）。 CPL和CAC是难题的重要部分

现在您知道哪些策略和渠道是降低CAC和CPL最有效的策略，您可以自信地完善您的营销策略，以吸引新客户和潜在客户，同时也可以节省金钱。

我喜欢跟踪CPL和CAC，思考更大的情况，营销渠道如何相互影响（请记住媒体混音建模）以及完成交易的时间至关重要。正如我通过将这篇文章放在一起学习的那样：带来最高质量潜在客户的CPL的渠道也是最长的渠道来看结果。

编辑注：该帖子最初于2022年7月发表，并已更新以进行全面性。