如何计算销售潜力

希望，到目前为止，您已经购买了销售潜力的重要性，因此，让我们将重点放在计算上。最基本的销售潜在公式着眼于可用的潜在客户数量，并将其乘以您的单位价格。

当然，要考虑更复杂的方案，因此我将在调查销售潜力时可以介绍一些您可以达到的不同价值。

1。市场渗透

首先，查看您当前的客户群，然后将其除以可用的潜在买家总数。如果您想计算特定区域或人群，请查看适合给定霉菌的客户，并与外观相似的所有未经转变的潜在客户分开。这种做法将使您大致指出您能够捕捉到的特定市场。

如果结果值很低，那不一定是一件坏事。这甚至可能意味着您的公司有有可能利用大量的买家，这些买家可能非常适合您的产品，但尚未购买。

如果此值很高，则您已经饱和了目标市场。这是竞争优势的标志，但也可能表明是一个介绍其他产品或专注于销售的好时机，以保持买家的参与。

2。量化的购买能力

一年内客户可以从公司中购买的最大购买数量是多少？答案称为您业务的量化购买能力。

例如，假设我在一家提供粉末饮料补充剂的补充公司工作。我提供三种主要产品：早上饮料，下午饮料和晚上饮料。每种产品都有30天的份量，如果按预期服用，客户每天都会服用一份饮料。

要服用我一年的所有三个补品，客户每月将购买三个饮料罐Mes一年中12个月 - 每年产生我的量化购买能力36个单位。如果每种产品的价格为每单位30美元，并且客户每年购买36个单位，则我的饮料公司可以预期每年每年的客户$ 1,080。

现在，我要看一下这个数字，并将其与客户的平均购买。如果我发现平均每月只购买一个饮料罐，我可以调整我的典型购买习惯。

为了带来更多的收入，我可能会将我的销售策略重点放在鼓励现有客户购买整个产品线上。该计划提供了一种提高整体销售的方法，而无需外出捕获新客户。

3。竞争者的增长率

当您进行必要的研究以了解公司的销售潜力时，您应该考虑竞争对手的增长率。如果市场上的其他玩家在特定产品猫中经历了显着增长Egory，他们的轨迹可以提供有关您拥有的消费者以及可以实现的潜在销售的重要信息。

如果您的增长率远远落后于竞争对手，这可能表明您的公司有内部问题需要解决以发挥更大的销售潜力。

销售潜力的例子

现在，让我们浏览一个名为Bossco的虚构公司的销售潜力的更深入的例子。

Bossco是一家为创意企业家创建业务管理软件的公司。该公司提供其签名平台的年度和每月计划，并提供其他升级，并且客户可以购买的集成可以帮助软件与其他系统合理，有效地工作。

在想了解其销售潜力时，Bossco在以下数据中的因素：

季节性。他们注意到他们的订户基数在秋季上升，并下降了MER。 现有的客户数据。普通的Bossco客户将订阅其每月的软件订阅，并购买了五个可能的升级中的一个。 竞争对手分析。 Bossco目前有一个主要的竞争对手，他掌握了同等的市场份额，并且以类似的速度增长。 市场人口统计。 Bossco委托对目标市场中的1,000名小型企业主进行了研究，发现受访者的15％使用平台来监督和自动化业务管理任务。

考虑到这些数据，Bossco团队现在了解其客户群的需求和习惯，并放心，不支持其主要竞争对手的成长曲线。

目前只有15％的目标人群使用他们提供的软件类型，其中大约一半的人可能是Bossco客户，Bossco的团队可以推断，随着他们扩大产品和客户群的扩大，他们已经占领了目标市场的7.5％。

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to利用更大的市场份额，Bossco可能会对不使用业务管理软件并实施销售策略赢得这些潜在买家并增加市场份额的85％的受访者进行更多研究。

不要跳过销售潜力

我已经看到公司选择不打扰销售潜力，认为这是一个不必要的指标，而目标始终是“尽可能多地销售”。不幸的是，这些izations最终错过了一个关键的计算，该计算为销售部门以外的决策提供了信息。

您是否有资源来实现更复杂的销售潜力度量，或者您可以根据一些受过良好教育的假设来召集的Google表，我认为，当它产生更清晰的路线图，更智能的资产分配以及对市场的信息竞争性分析时，请花时间量化这一数字很快就会有所作为。

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，如果分析表明您在T上留下了销售他的桌子，免费下载此信息，以查看您在哪里失去了潜在客户，以及如何将更大的馅饼带回家。