尽管您的潜在客户形式只是您的转化率优化策略的一小部分，但它们仍然具有一定的重量。不好的表格将使您的访客朝着错误的方向奔跑。

根据林奇（Lynch）的说法，“有很多数据，您添加的每个其他表单字段都会降低您的转换率，因为这是人们还需要花费一些时间来完成的一个字段。”

他是对的。 会放弃表格，因为它太长了。值得庆幸的是，可以帮助您优化您的表格。他全心全意也建议使用它们。

AI优化的表单通过作为访问者在您的网站上漫游而收集用户数据来工作。考虑数据，例如公司名称，行业和公司内的位置。然后，当他们降落在表单上时，您的AI工具可以更改表格以收集必要的数据。

这可以大大减少用户需要完成的表单字段的数量，从而可以帮助您。

还记得我如何提到44％的千禧一代不想在购买B2B时与销售代表交谈吗？在调整转换率策略时，将此统计数据保持在您心中的最前沿很重要。

不参与销售人员的情况下炫耀您的品牌的一种方法是使用社会证明。林奇说：“证明，评论和信托徽章有助于利用您的权威并将您定位为该行业的专家。”

考虑使用审核网站，值得花一些时间收集客户评论。您还需要在诸如G2，TechCrunch和Techradar等评论网站上搜索互联网以提及您的产品或服务。

要求您的忠实粉丝为您的网站和社交媒体平台录制一个简短的视频，这也不是一个坏主意。如果其他B2B客户赞美您的产品或服务，那么说服另一家公司与您合作会更容易。

不需要销售代表。

当我问林奇（Lynch）对千禧一代不想和销售人员说话的想法时，他并不感到惊讶。相反，他告诉我这就是为什么将对话式AI工具（如聊天机器人）纳入您的网站的原因。

他说：“更多的人会不太犹豫地匿名与聊天机器人互动。”

可以对访问者的行为和公司数据进行培训，包括您公司的知识库图书馆和您的教程。

因此，当访问者登陆您的网站时，您的聊天机器人配备了最好的，最新的信息，以帮助访问者填写表格或预订演示电话。

加上聊天机器人立即提供支持。林奇（Lynch）提到，从整体上讲，潜在客户的时间是自私的，不一定要等待销售代表的回应。

他说：“他们想进行实时对话。关于聊天机器人的美丽事物是你给他们即时的多巴胺，而必须等待某人给他们打电话并安排它。预定的呼叫没有立即的时间尊重您的时间。”

虽然AI Chatbots无法竭尽所能关闭B2B销售周期的循环，但他们确实提供了帮助，以帮助加快流程，然后潜在的潜在客户对您的品牌失去兴趣 - 谈论优化您的转换率。

毫无疑问，您是根据理想的客户资料（ICP）创建内容。但是，由于B2B购买中有很多决策者，因此确定正确的召唤或最有效的副本可能会很具有挑战性。

输入：动态内容优化。使用AI及其数据来优化您的副本和内容，可以将您的猜测从您的广告中删除。 AI可以检测决策团队中的谁在查看您的着陆页。然后，它可以优化您的呼吁行动，以更好地鼓励注册或CLICks。

例如，如果首席执行官在您的网页上，则您的CTA可能是“预订电话”。与可能需要在安排演示之前需要批准的内容经理相比，CTA可能会说“请求更多信息”。

Lynch喜欢将这种方法视为“使用科学方法的营销”。他告诉我：“这就是为什么数据如此重要。如果您无法改善文案优化，除非您愿意假设自己错了。查看数据以调整您的方法，调整副本并从那里转移。”

回到我刚开始的足球参考，以优化您的转化率，您需要将B2B决策者视为团队中的个人。

每个人都有自己的角色，无论是首席执行官，部门经理还是部门主任。这些角色中的每一个在公司内部的功能都不同。他们如何与您的产品或服务进行互动和使用也将有所不同。

最好考虑每个决策者将如何使用您的产品或服务并根据此产品进行营销。

，但是您不应该只是考虑他们如何单独使用您的产品，还需要绘制出谁拥有最多的购买力并在团队中拉动。

林奇这样向我解释了。首席执行官在购买决定中拥有很多权力，但他们也不想花时间来努力做出决定 - 他们很忙。他们有事要做，他们相信自己的团队做出最好的决定。

另一方面，决策者中会有一个人认为与竞争对手一起去最好。这些是您应该将营销工作重点关注的人。

，这是进来的地方。

Danial说：“基于帐户的营销正在确定与您的ICP和受众角色相匹配的过程中的购买角色。您可以将不同的购买角色联系起来，并将其识别为看门人，冠军，阻止者。冠军是想选择您的人……[并且]正在为您提供团队的倡导。”

根据丹尼尔（Danial）的说法，阻止者是一个想和其他人一起去的人。

“如果他们是一个阻止者，您已经确定了，您甚至可以将它们放入清单中，以通过某些电子邮件，LinkedIn消息，Facebook广告或LinkedIn广告对其进行重新定位，以试图通过对您的品牌提供更多信任来改变他们的想法，” Danial说。

这也是为什么创建引人注目的内容（例如案例研究和电子书）真正重要的原因。您可以发送这些材料来帮助说服团队成员与您的品牌进行对话。

您的B2B转换率策略不必平坦。相反，请考虑使用AI来帮助优化您的转化并生成更好的潜在客户。

毕竟，就像林奇告诉我的那样，转换归结为对话。而且，使用您的AI工具收集的数据，哟您可以更好地与感兴趣的潜在客户进行更有意义的对话，而无需避免预赛和浪费宝贵的时间。