专家的9 B2B潜在客户生成技巧

策略是一回事，但是没有代替现实世界的经验。以下是九个专家技巧，可以帮助您增强潜在客户一代。

1。考虑最终目标。

这似乎是违反直觉的，但是您的最终目标并没有使销售 - 这是在吸引客户。孤立的销售驱动器临时收入增加，但是如果每个潜在客户都购买一种产品或服务并且再也没有回来，那么您的潜在购买者池很快就会变干。

同时，

客户代表了稳定的收入来源，因为他们定期返回进行额外购买或升级。

这对于B2B潜在客户产生特别重要。 B2B的销售流程通常比其B2C的销售流程更长，购买价格更高，并且可能包括多年合同。

2。见机会，而不是失败。

当您不进行销售时会发生什么？这是B2B体验不可避免的一部分：正在进行的谈判L可能突然失速，或者业务需求可能会随着市场需求而发生变化，从而导致销售几乎越过终点线，但差距很短。

虽然很容易将这些未锁定的交易视为失败，但它们实际上是机会。原因如下：如果销售团队可以与B2B潜在客户建立关系，他们可以为机会奠定基础。

考虑由于业务策略的变化而突然枢转的B2B引线。销售团队不仅可以简单地走开，还可以推荐技术或服务敏捷的产品，这些产品可以帮助您解决当前的挑战。结果？当需要进行新的B2B购买时，您的公司是最重要的。

3。对社交媒体保持聪明。

出色的内容有助于捕捉兴趣和开始对话。社交媒体可以帮助扩大内容的影响 -

例如，如果您的深度内容在SEO中表现良好，并将其发布在Socia上l媒体可以帮助提高更多兴趣并创造更多机会。但是，如果您的内容无法得到您预期的响应，社交媒体将使问题变得更糟。唯一的区别？越来越多的人会实时发生。

简单地说，社交媒体就像扬声器。不要宣布任何您不想听到的东西。

4。测试，测试，测试。

这并不新鲜。这不是浮华。但是您的B2B广告系列绝对有必要成功：测试，测试，测试。完成后，请进行更多测试。

这就是原因：您不知道的东西会伤害您的底线。考虑带有新的徽标和标语的新营销活动，以供您的价值主张。在纸上，这看起来是一个好主意。 C-Suites喜欢它，营销团队感到兴奋，销售团队准备开始进行拨打电话。然后……什么都没有发生。

事实证明，您的新广告系列并没有引起目标受众的共鸣。现在，您剩下两种选择：将更多的钱沉入失败中努力或废除项目并重新开始，花费更多的时间和金钱。

值得庆幸的是，有一种选择：测试。使用A/B测试来尝试广告系列的想法，并查看哪个粘贴。使用调查，电子邮件甚至电话，以发现有关您的网站，内容和广告系列的潜在客户。与他们的响应保持一致，然后 - 您猜对了 - 测试。

5。利用长尾关键字。

想知道如何通过SEO努力产生B2B？您需要在正确的位置看。当然，您可以花时间和金钱创建可能引起一些目标受众兴趣的一般广告系列，但大多会引起人们的注意。或者，您可以确保找到您的听众 - 您的听众可以找到您。

要实现这一目标，请先定义您的目标。他们在哪个行业？他们的预算是什么样的？他们的疼痛点是什么？找到观众后，找到他们在线的位置。查看他们的网站他们的社交媒体页面及其最近的新闻稿。

这使您对这些线索的拥有，他们想要的东西以及他们想要的东西有一种了解。配备此信息，进行关键字卷搜索。您正在寻找的是长尾关键字 - 三个或多个单词长的关键字。

这些关键字的搜索量低于较短的对应物，但针对特定受众。搜索这些关键字的潜在客户知道他们想要什么，并且更有可能转换。通过找到您的受众并确定他们的理想关键字，您可以捕获更多目标市场。

6。实施潜在客户评分系统。

并非所有引线都是平等的。潜在客户评分有助于根据行业，预算，与您的内容的参与以及与销售团队互动等因素进行优先排序。

为每个线索分配分数，因此您可以将精力集中在最有可能转换的人上。

有t他在使用销售旋转之前就已经到了正确的潜在客户评分系统，他们无法跟踪电子邮件的潜在利益。

当了解谁真正订婚时，团队正在盲目飞行。通过Salesforce的预测线索评分，销售团队可以跟踪网站访问，并在初次接触后几周内确定潜在客户何时变暖或热。

几周后。

这有助于他们在完美的时刻瞄准潜在客户，导致机会增加了30％，封闭交易的增长25％，并且在过去几个月中获得了20万美元的收入。

7。使用网络研讨会。

网络研讨会是通过共享有价值的内容并与观众实时互动来生成B2B潜在客户的有效方法。促进相关主题吸引了潜在客户，而Q A会议则建立信任并展示您的专业知识。

我最喜欢的书之一是Cognism的CMO，她谈论的是，在认知早期，她将网络研讨会变成了一个胜利的策略。

Courcy改变了她的“进行销售”的心态，而不是追逐注册，而是专注于创建助长更具吸引力，高影响力的网络研讨会的内容。另外，她奖励与会者促进参与。

爱丽丝主持现场​​冷漠的会议，参与者可以在其中尝试脚本并拨打电话，而主题专家则提供实时教练以帮助他们改进。

如果与会者错过了现场会议，他们将失去获得个性化的，一对一的反馈的机会。

8。实施推荐程序。

让您当前的客户传播这个词。为每次推荐提供不可抗拒的激励措施，例如折扣，独家内容或特殊奖励。由于人们信任同事或合作伙伴的建议，因此攻入您现有的网络可以引入已经了解和热爱您的业务的高素质潜在客户。

我最近读了一本很棒的erral程序。该公司面临着挑战 - PPC广告的转化率低，与正确的受众群体不同。

为了克服这些斗争，他们启动了一个双面推荐计划，转推和新客户都收到了奖励。对于每个成功的推荐人，推荐人都获得了亚马逊凭证，而新客户则获得了25英镑的折扣。他们通过电子邮件营销促进了该计划，并在其网站和交易电子邮件中添加了推荐链接。

结果很好：

产生了5,691条线索 3,758个新客户 转化率为66％。

引人入胜的是病毒效应：21％的推荐客户继续推荐其他人，创造了强烈的增长循环。

9。从免费进行更多销售开始。

“您在关系开始时定位自己的方式对您最终的位置产生了深远的影响，”铅，出售或摆脱困境的作者指出。

古老的俗话说是的：您永远不会有第二个机会给人留下第一印象。还有什么比免费提供潜在客户更好的第一印象的方法呢？也许这是您产品的演示，免费电子书或深入的市场研究。

只要您的目标受众想要的东西，这是使关系取得良好开端并证明您了解市场的好方法。

获胜公式：混合和匹配

如果我只需要从这9或一个提示中选择一种策略，那么我就无法。我什至不能说一个人比其他人更好。

几种组合实际上带来了所需的结果。认识到什么将有效，听众会喜欢什么是您要寻找的“成功的关键”。

尝试多种提示和策略，以了解哪种组合最适合您的产品，市场和B2B销售潜在客户生成目标。