4。按使用付费

在每次使用付费业务模型中，公司根据客户使用的数量向其产品收取产品收费。当较高的用法对卖方的需求增加时，这种做法很普遍。该模型还允许卖方通过降低使用量较高的成本来给他们最佳客户折扣。

一些每次使用付费服务将有最低账单，确保最小的客户最终不会使提供商的损失超过他们的产生。

示例：亚马逊网络服务（AWS）

根据客户的使用情况，包括虚拟服务器和存储解决方案（例如简单存储服务（S3））等许多AWS产品。这种灵活性使小型企业可以在不产生相同法案的情况下使用与主要企业相同的产品，而主要用户则从规模经济中受益。

5。市场/经纪

在直接到消费者的电子商务中，卖方直接与其产品的最终购买者开展业务。同时，，同伴Y与市场或经纪业务可能根本没有任何自己的产品。

从根本上讲，市场业务模型围绕着连接买卖双方。然后，市场可以捕获通过该连接创造的一些价值，无论是每笔交易的削减还是加入市场的成本。

示例：BikeExchange

是一个为小型当地自行车商店提供数字基础设施的平台，用于在线销售产品。

根据BikeExchange北美负责人的说法，“ BikeExchange平台的设计障碍较低，为零售商提供了一种易于接触的方式，可以吸引更广泛的受众。”

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BikeExchange提供了与零售商的POS系统的简单集成选项，从而使卖方可以在几分钟内在线获得产品。 BikeExchange团队将处理其余的。 “通过利用我们的市场，即使最小的商店也可以大大提高其产品的可见性，Attract更多的流量，并最终推动转换。” Cosgrove说。

BikeExchange根据商店所寻找的功能和附加组件，以三个不同的价格提供了以三个不同的价格访问其平台的访问权限。这使零售商可以在线开始小型，然后随着时间的推移扩展其电子商务。

6。固定器

在保留模型下，公司每个月将其能力的特定部分分配给单个客户。保留模型允许营销机构，法律团队，会计师和公关公司预期他们每个月需要花费多少时间。

该模型还可以通过按小时计费的超额收费进行灵活性。在许多情况下，这些服务提供商将通过将这些预先分配的小时从公司既定的计费小时费率折价来承认专用固定器的重要性。将固定器视为服务的订阅而不是软件产品。

示例：Aline

我目前的公司，，是一家网页设计和数字营销机构，可为客户提供从房地产投资者到保险集团再到当地非营利组织的服务。我们偶尔会为一次性项目提供客户，但我们是围绕固定器模型建立的。这样可以确保对客户的支出可预测，并且他们的需求对代理机构更可预测。

没有保留者，许多机构被迫依靠自由职业者或承包商，但是我们的商业模式使我们可以将人才带入内部。

7。白色标签

对于拥有强大产品但可能没有专业知识或预算来闯入市场并吸引客户的品牌，White Label选项提供了令人信服的替代方案。白色标签产品可以以不同的名称重新命名和出售，从而使创作者从转售商的强大营销和分销部门中受益。

示例：高级

Highlevel是一个将许多不同功能结合到的营销机构的软件平台一个解决方案。由于Highlevel是白色标签产品，因此营销人员可以以自己的品牌名称将其转售给客户。随着客户进行大部分工作营销产品，高级团队可以专注于在路线图上开发新功能。

如何选择业务模型

您可以在不同的业务模型之间进行旋转，但显然是破坏性的（并且不是很好）。您的许多其他部分都取决于您的业务模式，因此基本可能需要您重新编码计费系统，重写标准操作程序的变化，并将潜在的重大更改通知您的客户。

为了避免这种混乱，最好是第一次正确获得业务模式。如果您不确定应该使用哪种业务模型，请问自己可以帮助自己缩小范围。

1。我的空间中的竞争对手在做什么？

将自己与竞争对手区分开很重要，但这并不意味着您必须重新发明轮子。查看您的空间中现有企业的运行方式，并决定是否应以类似的方式设置解决方案。

如果您行业中的每个人都在某种商业模式下出售服务，则可能有一个很好的理由。

2。我的产品或服务是一次性交易还是持续的关系？

如果销售是一次性事件，则交易可能也应该是。如果登陆新客户是长期关系的开始，那么订阅模型是一个更好的选择。

虽然为HubSpot付费并不一定是我最喜欢做生意的部分，但我永远不会放弃24/7的支持，持续的产品开发以及该软件带来的令人难以置信的教育资源。这是一个持续的需求，因此订阅很有意义。

3。客户的价格敏感程度如何？

在我在文章开始时给出的示例中，我提到我为每次付费公司工作w最低成本。做出这种选择是为了吸引对价格敏感的客户，并且确实具有这种效果。最终，该软件平台用户群的很大一部分没有盈利，并且损失了公司的钱。

当您决定业务模型时，价格敏感性的因素，但请确保您不会无意间创建非营利组织。使用订阅或每月的最低费用，将您的客户分为较小，更可管理的块。您还可以通过自己的公司或第三方提供融资选择，如果有助于扩大受众。

4。与业务相关的主要成本是多少？

如果成本正在进行中，例如服务器容量，云存储空间和客户支持团队，则订阅模型是建立收入流的好方法，以抵消销售商品成本。如果每次销售中发生的大部分费用都是一次性费用，例如制造和运送物理产品的费用，那么您可能会赢想一遍又一遍地向客户收费（他们不太可能看到该价值）。

带回家培根

我亲眼目睹了错误的商业模式如何削弱公司成功的机会，以及如何改变它的痛苦 - 可能会在一夜之间纠正这艘船。教训？在公司成立时似乎合适的可能会在大规模上产生意想不到的后果。

如果您对业务的道路有任何疑问，请不要更深入地考虑您当前的业务模式以及如何无意中阻碍您的增长。