五个用于反向销售的用例：负面反向销售示例

现在，让我们回顾一些情况，当您可以使用负面反向销售作为销售代表

1。破坏交易 潜在客户：我们需要您的产品/服务来帮助我们以较低的成本（不仅仅是广告）来帮助我们进行营销的各个方面。对我们来说，这是一个破坏交易的人。 销售员：我明白。通常，当需求和预算不一致时，这意味着您可能还没有准备好跳入我们的产品类型。我可以假设在这里是公平的吗？ 前景：嗯，不。我们现在已经准备好了整个产品，所以也许我们的预算不现实。

为什么在这种情况下进行负面反向销售有效：当潜在客户呈现破坏交易时，这种策略将有效，因为他们通常试图看看他们可以从谈判中摆脱的东西。但是，这会翻转脚本，与潜在客户期望听到的相反。

我喜欢什么：在这种情况下，我喜欢销售人员的方式上没有说什么。通过导致对话中的突破，潜在客户必须真正考虑他们是否认真对待您的产品/服务。通常，他们最终试图说服您为什么现在准备进行购买。

2。拖曳他们的脚 潜在客户：您可以给我发电子邮件，我会回复您吗？也许下周也跟进？ 销售人员：我可以做到。但是通常，当发生这种情况时，我们会播放电话标签，而不是正确的时机。我应该认为这里就是这样吗？ 前景：你是对的。我们只是还没有准备好做出这个决定。

为什么在这种情况下进行负面反向销售作用：在这种情况下，负面的反向销售作品是因为您要获得的“ No”要比您不得不连续接触到很可能不会购买的潜在客户时要快得多。

我喜欢的东西：在这里，我喜欢销售人员削减BS，并节省了前景不认真购买您的产品的时间CT/服务。尽快到达“否”是有帮助的 3.价格，时间表或交付的异议 潜在客户：我们需要您的产品/服务，以比承诺更快地提供结果。 销售员：我明白。通常，当对客户的时间轴和短期策略优先考虑时，这意味着您可能还没有准备好移动我们的产品类型。我可以假设在这里是公平的吗？ 前景：嗯，不。我们想要结果，并且我们愿意使用长期策略到达那里。

为什么在这种情况下进行负面反向销售有效：当潜在客户反对价格，时间表或交付时，此策略有效，因为它使您成为顾问主席，这是桑德勒销售方法的全部基础。它表明您正在尝试帮助客户找出适合他们的事情，他们会自己解决自己的反对意见。

我喜欢的：这种方法在异议中，对话可以帮助客户了解什么是现实的，并将对他们有用。

4。取消和重新安排 潜在客户：抱歉，我必须再次取消我们的会议，但我会以更好的时间与您联系。 销售员：好的，[客户姓名]。我知道事情发生了，但是通常，当客户需要多次重新安排会议时，这意味着现在不是正确的时间。我可以假设这里是这种情况吗？ 潜在客户：不，我们发生了很多事情。让我让您与我们团队中有更多时间见面的其他人联系。

为什么在这种情况下进行负面反向销售有效：这将有助于客户说他们还没有准备好进行购买，或者可能与您联系不重新安排的人并有更多时间与您见面。

我喜欢的东西：类似于拖曳他们的脚的例子，我喜欢这种取消和 /咨询的人如何削减借口。他们甚至有时间去在谈话吗？如果没有，也许您可​​以与其他人交谈。

5。“我们会考虑的” 前景：好的，这是很多很棒的信息。我们将考虑并取得联系。 销售员：好的，[客户姓名]。通常，当我听到“我们会考虑它”时，这意味着客户对我们的产品/服务不感兴趣。我可以假设这里是这种情况吗？ 潜在客户：是的，您是对的。我们不会购买。

为什么在这种情况下进行负面反向销售有效：这种情况可以帮助您尽快到达“否”。作为销售代表，您可以分辨出“我们会考虑的”何时是认真的或不是。如果您知道他们不感兴趣，请使用负面反向销售，并节省一些时间。

我喜欢的东西：这种方法可以节省时间，并由销售人员的酌情决定，以确定潜在客户是否真的有兴趣。

现在，让我们学习如何使用反向销售和处理负面响应。