初创企业的产品市场合适的注意事项

出于很多原因，开展业务很难，但是浪费时间和金钱开发的产品不会更困难。我不能足够强调产品市场对您的成功的重要性，因此请按照以下步骤确保这是一个可实现的目标。

1。进行市场研究。

您的产品需要满足什么需求？谁有这种需求，对这个观众满足对观众有什么价值？使用市场细分来定义您的产品的ICP并为该组中的不同客户开发买家角色，因此您的团队将清楚地了解其建筑物的建设。

我知道这个步骤并不是最有趣的。为什么您可以通过学习何时进行研究，对吗？错误。

初创企业的时间和金钱被称为跑道，如果“飞机”到达结束时没有飞行，则结果是不言自明的。如果您从本文中获取一条建议，我希望e就是这样：不要为不存在的市场浪费数月的时间。

2。收集情报。

一旦您拥有最低可行的产品（MVP），甚至是一个粗略的概述，请与当前或潜在的客户交谈，以确定其以及他们考虑为解决这些挑战的解决方案付费。寻求您的销售和营销团队的见解，以确定经常出现的客户投诉。

，BetteryYou的首席执行官，以四个步骤定义情报收集过程：

分析您的产品或服务。 熟悉自己的比赛。 选择细分标准。 进行研究。

收集足够大的数据样本以提供有意义的反馈。同样，同样，面对面的对话通常会产生在线调查不会产生的反馈。此阶段至关重要，因为它将为您的整体业务模式和您在该模型中收取的价格提供信息。

3。专注于一个垂直方向。

我还没有看到一家创业在钱不是问题的地方，尽管我无法解决这个问题，但我建议您减少范围。从狭窄的重点开始，深入研究一个行业。在单个领域中建立您的公司可以成为扩展道路的重要起点。

例如，

是手工黑巧克力制造商和商人。它的创始人曾努力从墨西哥瓦哈卡（Oaxaca）收获可可。他对以生态和庄重的方式制作巧克力所需的方式有广泛的了解。他的公司在一个领域建立了信誉，因此，他们成为该领域的著名专家。

4。指定您的价值主张。

弄清楚如何胜过竞争对手并使客户感到惊讶。在确定要解决哪些挑战时，不要忽视产品路线图；并非每个问题都适合您产品的范围。

例如，货币管理应用程序具有明确的价值主张来帮助客户S通过简单的声明来实现财务稳定和自由，“您的金钱目标是我们的目标。”站点访问立即知道该产品要实现的目标。

5。测量您的产品市场合身。

确定关键数据点，这些数据点将帮助您跟踪产品市场拟合的旅程中的性能。首先确定您的（TAM），也称为可以从您的产品/服务中受益的人数。

tam是通过将您的每个用户（ARPU）的平均收入乘以市场上的总潜在客户来计算的。一旦您拥有TAM，请确定您的TAM的百分比是当前客户的百分比。

确定了TAM后，下一个产品拟合的部分是产品验证。您想确保产品可以使用，并且对目标客户来说是可用的。在销售流程之外，询问您的潜在客户是否需要或需要进行调查并进行访谈。

产品市场拟合的示例 1. Spotify：每个人的音乐 Spotify的首席执行官

认识到，当音乐共享平台Napster在2001年崩溃后，许多必要的产品市场拟合的必要作品已经到位。

内容已经存在，移动设备准备发行音乐，Napster积累了相当大的用户市场。 EK相信，这个用户市场可能会为提供合法访问音乐的平台支付少量费用。

截至2024年，Spotify已经积累了 - 这要归功于市场需求和精心设计的产品。

2。Uber：免费旅行

Uber最初在旧金山的区域技术活动之间提供免费游乐设施，从而捕获了产品市场。 Uber的联合创始人认识到出租车系统非常昂贵且过时。一旦Uber应用获得Steam，该公司为首次用户提供了50％的折扣s。

专家指出了Uber解决问题并同时创造需求的能力。消费者并不要求提供更好的出租车服务，但是一旦出现了更方便，更简单的选择，用户就开始依靠该概念。网络效应开始了，用户开始在社交媒体上分享他们的经验，为这家初创公司提供了社交证明。

迄今为止，Uber拥有大约，而该公司仅在2024年第三季度就记录了28.7亿行。

在大多数情况下，第一次尝试不会发生产品市场拟合。在找到价值主张，客户群和分销的完美组合之前，您可能需要几次测试和调整您的产品或服务。根据受众反馈的反馈不断进行实验，如果您的数据决定了您的概念，请在必要时做好准备。

。 找到合适的

根据我的经验，当您达到产品市场拟合度时，重力感觉会减轻一点。突然间，您的客户感觉就像嘿，您是您的团队，他们在与网络分享故事时成为您营销工作的重要组成部分。

我知道，投入工作并证明业务假设可能是一个障碍，但最终值得付出努力。尤其是在销售中，一旦您发现产品市场合适，事情就会变得有趣，快速。