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2005年，本·菲奇曼（Ben Fischman）担任SmartBargains的首席执行官。这是一个折扣网站，销售从床上用品到行李的所有内容。

交易很棒。游客涌向该网站，价格高达75％。这是一夜之间的成功。

但是到2007年，嗡嗡声消失了。

竞争对手已经出现了。数十个较新的网站提供了更好的交易和更便宜的价格。

SmartBargins失去了市场份额，而游客则陷入困境。

所以菲斯曼再次尝试 - 除了这次，他最终以3.5亿美元的价格出售了他的可比网站。

这是他做到的，这对营销人员意味着什么。

稀缺的力量

2008年，Fischman推出了一个全新的网站：Rue la la。

rue la la出售了相同的产品。同样的衣服。相同的鞋子。整个股票库存相同。

和yeT，Rue la la受欢迎。它很快就产生了需求，并在一年后以3.5亿美元的价格出售该网站时，使Fischman成为了一个相当大的发薪日。

秘密？ Fischman了解稀缺的力量。

Rue la la完全是排他性的。访客需要登录才能浏览该网站。访问仅受邀请。买家不能简单地注册 - 需要邀请他们。

该网站陷入其成员的紧迫性：销售仅持续24小时，股票在几分钟内售罄。

突然，购物者不只是浏览。他们匆匆忙忙。他们很兴奋。

结果令人印象深刻，但其背后的心理学相对简单：

•如果很难进入，那一定很好。

•如果有限，那一定值得。

营销中的稀缺例子

有大量的证据证明了Rue La La的成功并不是一次性的。当然，复制执行可能对您不起作用，但是尝试和测试了模型背后的原理。

进行这三个研究：

1。研究人员Iyengar发现，当期权数量从24减少到6时，JAM销售额增加。事实证明，即使消费者限制了他们的决定，消费者也更喜欢选择。

2。带有两个饼干的罐子的饼干比完整罐子的饼干更美味（愿意购买的意愿增加了43％）。我们的大脑有联系以更喜欢稀缺的资源。

3。限制消费者可以购买的汤（例如，“每人只有12罐汤”）将销售额增加112％。限制消费者可以购买的金额鼓励更多的销售。

Fischman直观地知道科学家证明了什么：人们不仅想要大笔交易。他们想要排他性。

Rue la La没有卖鞋子。它出售了稀缺性。

营销人员如何利用稀缺原则

让我们立即使用三个提示。

限制客户CA的金额n购买。  测试了90个不同的Facebook广告。获胜者是“筹码的$ 1，限制为每个客户四个”。