如何使用加香料方法

现在，我们了解了加香料的价值，让我们开始有效地实施。我还将探讨CRM系统如何简化和增强此过程。

步骤1：了解情况。

接近销售时，请始终从做作业开始。您应该清楚地了解客户当前情况。他们在市场上的地位是什么？谁是他们最大的竞争对手？他们最担心的逆风是什么？此步骤涉及了解他们的业务环境，工作流程和现有挑战。

当您有铅输入管道时，我建议在联系之前进行一些数字挖掘。以上许多问题可以通过一些研究来找到。您还可以查看该人在寻找线索时在LinkedIn上发布的内容。

但是，您的独立研究将不可避免地留出一些差距。当y时，您可以将难题拼凑在一起ou跳电话。我建议询问开放式问题，例如：“您能描述您当前的工作流程并指出遇到挑战或效率低下的任何领域吗？”

实践

假设我在市场上购买了一个项目管理系统，以帮助我掌握工作量。要卖给我，销售人员需要了解自由职业的挑战。

理想情况下，他们会突出显示以重叠截止日期管理多个客户的不同。他们还可以推销像Asana这样的产品，该产品具有多个板和日历来跟踪我的截止日期。

步骤2：确定疼痛。

一旦您了解了潜在客户的背景，就该探索他们的痛点了。请务必询问其客户或内部团队面临的挑战。在此步骤结束时，您应该了解为什么潜在客户寻求解决方案。

在这里，您应该知道您的产品是否适合他们所需的产品。如果您有多个解决方案，哟你应该能够说出哪些可以帮助买家。

要识别疼痛点，请尝试：

在电话或会议期间积极聆听以确定反复出现的挫败感。 提出特定问题，例如：“哪些最重要的障碍阻止您实现目标？”

专业提示：您可以利用销售中心的销售中心来审查错过见解的对话。

实践

作为自由作家，我想创建有用的内容，以帮助我的客户实现他们的营销目标。该领域的一个常见障碍是客户管理。积极地接触可以帮助我找到写作机会并促进这些关系。一种五香的方法卖方可以解释项目管理系统如何提醒我何时伸出援手。

步骤3：评估影响。

现在您知道了问题，解决方案有多紧迫？此步骤是关于量化影响并为您的买家需求创建时间表。这里的目标是证明无所作为的有形和情感影响。这可以表明您的前景为什么前进至关重要。

我建议您与潜在客户合作估算效率低下或错过机会的成本。您可以向他们展示他们如何推动更多业务或在您的产品中节省。您还可以通过有针对性的问题来促进反思，例如“如果这个问题在接下来的六个月内持续存在什么？”

实践

客户沟通和询问新工作的确有美元价值。加香料的销售代表将帮助我重视那些错过的机会。从那里，他们会向我展示，如果我不采取行动来解决我的问题，我的业务会带来多大的打击。这一切都强调了为什么项目管理系统会使我受益。

步骤4：突出显示关键事件。

从那里开始，代表应强调重要的时刻 - 截止日期，市场变化或大里程碑，将您的解决方案放在客户的雷达上。将这些关键事件就像在电影中找到情节扭曲一样 - 它使事情保持动感并使赌注清晰。

您可以通过：

来识别关键事件 进行研究并注意可能影响他们决策的业务趋势。 提出问题以缩小细节并量身定制问题，以找到您的潜在客户独有的关键事件。例如，您可以问：“是否有即将到来的截止日期或业务变更使这成为优先事项？”

专业提示：使用销售中心与这些关键事件保持一致，以确保您永远不会错过机会。

实践

那么，在我的自由写作示例中，关键事件会是什么样？我想到的第一件事是续约大约会。我不想错过与我的合同有关的重要客户的信息。这可以使我的购买时间表更明确。

步骤5：了解决策过程。

明确了客户如何购买决定，包括参与的人以及哪些标准将推动他们的选择。要分解决策过程，请尝试：

绘制决策标准。 通过提出问题来确定决策层次结构，例如“还有谁参与决定，他们扮演什么角色？”

专业提示：HubSpot可以帮助您跟踪交易中的何处，并确保所有决策者都参与其中。

实践

在我的示例中，我经营自由职业生意。这使得找到决策者真的很容易 - 只有一个！但是，在更大的业务中，您可能需要在出售之前与合规和会计的人进行交谈。您甚至可能需要与潜在客户的经理交谈才能为他们提供解决方案。

知道与谁交谈可以帮助您为销售过程创建正确的路线图。

步骤6：建立情感和逻辑连接。

最后一步将所有内容融合在一起。这是您对日志的吸引力您的解决方案的利益以及您的产品所能创造的情感收益。我建议在这里采用咨询语调。您应该在潜在客户的问题上进行投资，并能够将产品的功能与他们的情况相结合。

您可以通过：

构建这些连接 进行协商对话以发现未满足的需求。 提出诸如：“您是否考虑过实施该解决方案的问题可能打开新的增长机会的问题？”来激发新想法？”

专业提示：使用Sale的枢纽发送个性化的随访，以增强逻辑和情感吸引力。

实践

那么，我的项目管理示例有什么帮助的联系？项目管理工具可以帮助我跟踪截止日期，因此我可以与客户保持牢固的关系。他们会知道我可靠，从不迟到，所以他们可以通过重要的任务来信任我。

除此之外，我还可以提醒我何时应该与客户联系。蒂米ng这种交流意味着我可以最大化我的作业数量，因此我不会错过任何商机。

所有这些都将使我的业务更加高效，并帮助我保持自由作家的平衡生活。即使写出来，这个想法听起来很棒！