这是MEDDPICC流程每个组件的分步指南，包括每个组件是什么以及如何使用它来取得销售成功。

如果您喜欢视频，我认为这是很棒的。怀特是销售增长专家。在他的MedDPICC视频中，他更多地解释了这种方法的历史，并通过MedDPICC逐步进行。

您的指标是您最需要的数据或性能指标。您想做的是收集有关您如何做或出售的数据支持或实现这些指标的数据。

指标的东西是，您需要将数据转变为实际上意味着某些东西的具体结果。

Popoff说：“客户与具体结果相关联，而不是抽象数据。我们没有强调技术规格，而是提供诸如“此钱包阻止RFID掠夺威胁的99％”之类的场景，展示了T具有安全意识的购物者的敏感优势。这种方法已大大提高了我们的转化率。”

您的经济买家是MEDDPICC销售方法中的关键人物。此人可以控制预算，需要知道该服务将为公司执行。您可能直接与他们交谈，但您必须了解这个人是谁，以及他们如何受到积极影响。

对于MEDDPICC的创始人和销售经理而言，其实力在于其指标和经济买家组件。赫尔认为，这些指标“基于特定的，可量化的结果将每个讨论都锚定，并将其与决策者保持一致。”

Hull解释了这是如何工作的：“在现代外观介绍MEDDPICC之后，我们估计我们的定制解决方案在两年内将客户的项目成本降低了25％。”

“当他们对我们提供的数字充满信心时，我们注意到潜在客户进一步发展支持我们的主张。”

这很有意义。毕竟，决策者需要知道他们的投资将得到回报，并且数据（或结果，如上所述，结果）给了他们安全性。

您的决策标准是您的买家会判断您的要素。他们将有需要满足的要求列表。标准可能因潜在客户而有所不同，但包括成本，实施，协作，产品质量等等。

如果您知道自己的哪些条件，则可以确保可以满足该需求。

赫尔提供了决策标准及其如何帮助现代外观的有见地的例子。 “决策标准部分优化了我们的销售价值，帮助我们在六个月内完成了15％的交易。根据我的经验，框架提高了透明度，使跟踪进度和识别盲点变得更加容易。”

没有像Med这样的框架DPICC销售方法，您可能会对组件（例如决策者或决策过程中的影响）做出有根据的猜测。在许多情况下，经验将为您提供良好的服务，您会对的。

但是，对于MEDDPICC，您可能会发现不正确的假设谁影响了某些团队成员的决策过程和T GHT。

是增长负责人，并依靠MEDDPICC销售过程。与MedDPICC一起，Beehiiv的团队发现了一个意外的影响者。

怀特告诉我：“我们发现了一个影响集成决策的后端开发人员，我们本来会错过的。与他们互动增强了技术一致性，并在支持后支持我们10多个小时以上。”

怀特的发现完全有道理。后端开发人员应影响集成决策，因为开发人员很可能会处理整合，即使不是在早期阶段，但肯定是在实时的。任何善意都会咨询 - 房屋开发人员，但是在大多数情况下，开发人员不负责预算，可能不会早起或任何销售电话，因此，由于他们不是头脑的前提。 P>

如果您可以理解决策过程，则发现潜在的影响者需要安抚以完成交易。

“纸质过程”是MEDDPICC（来自MEDDIC）的第二个补充，并要求团队了解涉及销售的文书工作。这包括法律和行政要求等要素。

当我与销售专家谈论MEDDPICC时，特别是提到了纸质过程。 ，共同创始人兼销售和营销总监说：“保留每笔交易的MEDDPICC流程每一步的详细文档。详尽的“纸质过程”文档可以揭示合同签署或法律审计的潜在瓶颈，并允许您的团队快速减轻它们。相信我，您将降低风险并创造可预测性！”

您的产品或服务应为您的客户解决一个痛点。如果您确切地知道这是什么，那么您可以向潜在客户展示如何减轻痛苦。

是成长营销商和创始人。他有一个令人印象深刻的例子，其中MEDDPICC实施将销售周期提高了60％。

Angelo说：“我从事的最成功的MEDDPICC实施是为Fortune 500技术客户提供的。”

使用MEDDPICC，客户能够了解其经济买家是谁，首席收入官，并解决了200万美元的收入泄漏。

Angelo说：“在其疼痛点直接构建解决方案导致在45天内完成了40万美元的交易，或者比我们典型的销售周期快60％。”

您的冠军是对您或您的公司投资最多的人。这是一个已经在支持您并希望您的业务赢得交易并产生一定影响力的人在他们的业务中使用其他人。他们基本上是为您加油的内部销售人员。

您可以与冠军一起做的最好的事情是尊重他们并为他们提供信息，以便他们具有更多的说服力，并且可以为您完成交易。

泰勒·赫尔（Taylor Hull）（上面提到的）有一个提示从冠军中获得最大收益。他说：“使冠军成为终点，而不是额外的一步。您的冠军必须真正了解解决方案在解决特定疼痛点上所提供的价值，并感到有能力在内部传达该价值。”

“例如，为冠军提供个性化的投资回报率分解，帮助我们完成了25％的交易，因为它们具有有效影响内部利益相关者所需的数据。”

竞争是MEDDPICC的最后一个“ C”。我认为这是非常重要的，但是随后我在工作中进行了许多竞争性研究。但是，compe并非偶然tition是增强Meddic的新组成部分。

在上面共享的视频中，詹姆斯·怀特（James White）建议在讨论比赛时要小心。不好的方法不起作用，但是您可以问您的潜在客户问题。

白色建议问：