艺术和营销是相辅相成的,本周的大师证明了这一点。
他与 Nike、Heineken、Crocs 和 NBA 等品牌进行了合作……但这不仅仅与广告有关。
他本身也是一位严肃的艺术家,是伊莎贝拉·斯图尔特·加德纳博物馆 (Isabella Stewart Gardner Museum) 的杰出人物,他的作品受到 NBC、《华盛顿邮报》和 Hypebeast 等各地媒体的关注。
在艺术、流行和营销的维恩图中,马特·扎伦巴 (Matt Zaremba) 生活在正中靶心。
这让我觉得我真的应该培养一个爱好。
1.想销售您的产品吗?将其拟人化。你会感觉到 Matt Zaremba 的思维始终处于故事模式。
以最近与 ASICS 合作开发的一款旧款、之前存档的跑鞋为例:当被问及他的团队如何想出“Small Wins Add Up”来炫耀这款鞋时,Zaremba 甚至没有眨眼。
“首先,我们知道你可以穿着这双鞋跑步,但 98% 购买这款鞋的人并不是在跑步。他们只是试图让自己看起来很酷,可能是在某个城市的某个地方……他们想要紧跟潮流,”他告诉我,毫不费力地讲述了这个理想消费者是谁的故事。 (他没有说错——我只是买了 160 美元的 Cloudnova 鞋子,以便在我跑腿时看起来更酷。)
“然后我问自己,‘情感是什么?这个产品走进一个房间......它看起来像什么,听起来像什么?它有口音吗?我们如何将它拟人化?’”
从那里,他的团队开始即兴发挥——谈论当今世界的状况,以及每个人如何有点精疲力竭,以及有时早上起床如何是一项重大成就——瞧。一场活动诞生了。
“我们立刻想到了小胜利加起来的想法。那么我们回到绘图板......我们如何直观地表现小胜利?我们如何对跑步稍稍眨眼,但又保留人性元素,让人们获得各种值得庆祝的小胜利?”
Zaremba 这样做是为了他所有的营销活动,这是一个合理的建议:了解你的产品的来龙去脉,以及人们在购买产品时会告诉自己什么故事。
当谈到这个故事时,请跳出常规思考:你确定你在销售跑鞋,还是你实际上在推销“小胜利并不重要”的信息?
因为归根结底,Stanley 只是一个带有非常酷的故事的水瓶。
2. 不要使用你想到的第一个想法——寻找更新鲜的角度。扎伦巴最引以为豪的活动之一是他几年前与耐克合作的活动。这对他来说是一个重要时刻 - 当时,耐克是他合作过的最大品牌之一。
Zaremba 知道与大牌名人一起引起轰动很容易。他可以把鞋子穿在勒布朗身上,然后就到此为止了。 (我知道,这是相关的)。
但他不想这么做。
“这双鞋让我的团队想起了我们的童年——它有点像《沙地》(电影)。所以我们决定我想花点时间来反思一下我们自己的团队。我们为所有实际员工拍摄了年鉴,他们穿着我们制作的特殊夹克和运动鞋。我们有学校图片云背景。”
“我们将此次活动宣传为‘这就是我们,我们和您一样。’”
我承认大多数营销人员并不经常使用勒布朗规模的预算,但要点仍然很重要:您的第一个想法可能太明显了,您应该继续思考。意想不到的角度会让您的观众感到惊讶,让他们感觉看到了新的东西。
理想情况下,他们也会在您的营销中看到自己的影子。
3. 营销应该让你的买家感到自信,而不是缺乏安全感。时尚界是出了名的打击信心的行业。许多主要的时尚和美容品牌都靠让消费者感到不自在而蓬勃发展。他们想让你知道你还不够酷,但当你穿上牛仔裤或那件夹克。
但 Zaremba 将这种营销称为“空卡路里和空西装”。
“当然,你会找到一群与你一起成长的人,因为你向他们展示了他们所不具备的东西。但最终他们会找到一个让他们觉得自己已经足够的品牌,然后他们就会转向该品牌。”他说。
他的行事方式?尽可能谦虚和亲切:“时尚品牌应该为你的风格和风格之旅提供调整。我不想居高临下地对人们说,‘哦,你不认识这位音乐家吗?’而是说,“你必须检查一下。”其中不应该有任何自我。”
无论您是 B2C 还是 B2B 营销人员,这种观点都是成立的 - 将您的品牌拟人化为“酷孩子”对某些品牌来说是有效的,但对大多数品牌来说更有效的方法就是提供帮助、好奇和鼓励。