视频对 B2B 营销的好处

为什么您应该考虑在您的 B2B 营销策略中添加（或增加）视频内容？以下是我在调查中发现的最有说服力的理由。

高水平的参与度

营销人员报告说，视频可以提高目标受众的参与度，大约三分之一的人声称视频比其他类型的内容能产生更多的潜在客户。我们还发现视频获得更多点赞、分享和评论。

无论您的具体营销目标是什么，参与始终是您与受众建立有效联系的好兆头。

此外，他们更喜欢在与销售代表联系之前进行自己的研究，因此制作引人入胜的内容来吸引市场上那些购买您的产品或服务的人是将他们转化为潜在客户的关键。

强劲的投资回报率

视频营销还提供了丰厚的投资回报 (ROI)。

在我们调查的营销人员中，52% 的人表示其视频公司的投资回报率较高，47% 的人表示平均投资回报率内容。总体而言，22% 的人表示视频内容的投资回报率高于其他类型的营销内容。

尽管视频制作可能比制作其他类型的内容要求更高，但我认为这些数字足以说明视频如何促进您的营销工作。

有效实现业务目标

令人印象深刻的是，73% 的受访者认为视频营销在帮助他们实现业务目标方面有效或非常有效。

他们发现它在以下三个领域特别有效：

提高对其产品或服务的了解（79%）。 吸引观众（77%）。 产生潜在客户 (79%)。

如果您的目标是提高您的业务的任何这些指标，我认为视频是必须的。

其他好处

此外，根据营销人员的说法，我想强调视频营销有益的其他一些值得注意的原因。

41% 的人表示视频可以帮助客户了解他们的产品或服务。 29% 的人声称视频提升了他们的SEO 排名并推动 ic 网络流量。 26% 的人发现视频可以改善客户的入职和/或培训体验。

我与 的首席营销官进行了交谈，他强调了视频对于 SaaS、技术和制造领域的 B2B 产品的重要性。我认为她很好地总结了我刚才提到的好处。

她说：“在 B2B 中使用产品演示视频可以更轻松地阐明复杂的功能。产品演示视频以易于潜在客户理解的方式详细介绍了解决方案的特性和功能。”

Nathalea 指出视频还可以加快决策过程。

“客户可以按照自己的节奏观看演示，从而做出更明智的决定，而不是依赖销售团队通过电话或电子邮件解释产品，”Nathalea 说。

B2B 视频营销统计

现在，我将分享我们从已经在营销策略中使用视频的营销人员那里获得的见解的详细信息费率，以便您可以从他们的经验中受益。

B2B 品牌的主要目标是通过视频营销提高品牌知名度。

当被问及他们的视频策略目标时，大多数 B2B 视频营销人员都关注品牌知名度和扩大在线影响力。

以下是他们的目标细分：

提高品牌知名度/吸引新受众——52%。 提高在线参与度 — 38%。 收入/销售额增加 — 36%。 扩大他们的在线社区/关注者 — 33%。 培养与客户的关系/提高品牌忠诚度 — 23%。 改善品牌情绪——19%。 提高客户对其产品/服务的理解——15%。 B2B 品牌在短视频方面取得了最大的成功。

，例如 TikTok、Instagram Reels 和 YouTube Shorts，是 B2B 视频的大赢家。

接受调查的营销人员中有高达 83% 使用这种格式。此外，大多数人报告了最高的投资回报率 (71%)、最高的参与度 (66%) 和最高的投资回报率 (71%)。最重要的是他们的短片视频 (60%)。

长视频是第二受欢迎的视频，有 39% 的营销人员使用。其中，22% 的人表示从长视频中获得了最高的投资回报率和最高的参与度，28% 的人获得了最多的潜在客户。

直播视频并不是那么受欢迎，只有 14% 的人表示他们使用直播视频，其中 6% 的投资回报率最高，12% 的人表示参与度和潜在客户数量最高。

大多数 B2B 营销人员在社交媒体上分享他们的视频。

制作视频后，与观众分享的最佳位置在哪里？实际上似乎有几种流行的选择。这是我学到的：

81% 的人在社交媒体上发布视频。 63% 使用 YouTube 或 Vimeo。 56% 在他们的博客或网站上发帖。 24% 通过电子邮件分享。 1% 使用其他方式。

在社交媒体上发布视频的用户中，Instagram 占据了主导地位。 76% 的营销人员使用 Instagram，其投资回报率最高，参与度最高，潜在客户数量最多。社交媒体平台。

但是，只有 4% 的人表示制作了短暂的内容，例如 IG 故事，这些内容会在 24 小时后消失。

其他流行的社交媒体平台拥有以下统计数据：

67% 的营销人员使用 YouTube。它在最高投资回报率方面排名第二，在参与度和潜在客户方面排名第三。 60% 的人使用 Facebook，其投资回报率、参与度和销售线索排名第四。 54% 的人使用 TikTok，投资回报率排名第三，参与度和潜在客户排名第二。

虽然 38% 的营销人员使用 X，21% 的营销人员使用 LinkedIn，但他们并未报告高水平的投资回报率、参与度或潜在客户。根据我们的调查，其他社交平台的表现甚至更糟。

91% 的 B2B 营销人员在制作视频时利用人工智能。

随着人工智能的出现，我想这个统计数据并不令人意外。但我觉得有趣的是 B2B 品牌到底如何应用人工智能。检查一下：

37% 的人使用人工智能生成视频描述、标题或标签，以使他们的视频更易于搜索。 36% 的人用它来改善或生成视频的分层视觉效果。 27% 使用 AI 生成文本、标题、过渡或其他视觉特征。 26% 将其用于照明、色彩校正或其他自动改进。 24% 的人用它来创建视频大纲。

专业提示：您有兴趣使用人工智能来帮助您的视频创作过程吗？查看。

营销人员正在跟踪参与度和观看时间。

所有营销人员都知道指标是您的内容效果的证明。以下是视频营销人员认为最重要的跟踪指标：

参与度，例如点赞、评论和分享 (43%)。 观看时间（39%）。 观看次数（32%）。 观众保留率（27%）。 追随者/订阅者增长 (25%)。 平均观看时长 (22%)。 平均观看百分比 (22%)。

我们的调查还显示，营销人员往往不太关注点击率、转化率和播放率。我认为这与我们的发现一致，即品牌知名度和在线参与度是他们的主要目标。

大多数品牌使用视频来展示他们的产品或服务。

B2B 品牌将其视频用于什么目的？

我们要求营销人员分享他们的视频中包含哪些内容以及他们认为哪些内容对于实现目标最有效。超过一半的人表示最重要和最有效的内容是展示他们的产品或服务。

54% 制作视频内容来展示他们的产品/服务。 39% 制作相关内容。 36% 更喜欢教育或信息内容。 32% 的人喜欢有趣的内容。 31% 关注流行内容（例如，乌拉尔时刻、新闻报道）。 29% 制作的视频内容反映了其品牌价值观（多样性、包容性、平等等）。

专业提示：想了解消费者对视频营销的看法吗？查看。