大创意：

如果你有一个伟大的想法，你很可能会让旧的东西焕发活力。通过用行之有效的公式来表达，你可以让一些疲惫的东西变得令人兴奋、引人注目——甚至不可抗拒：

当承诺遇到机制时，伟大的、“不可抗拒的”想法就会诞生。

承诺。

承诺是个人的事情 - 最好的、最充满感情的承诺通常会提供以下四件事：

1）新奇

2) 安全性

3) 轻松

4）意义

让我们逐一检查一下：

新奇。

新事物令人激动，因为它们给我们带来希望。希望改变，希望机会，希望进步。新颖性创造了改变的潜力，创造了变得不同、变得更好的机会。

为了证明新颖性：您可以将您的报价设为独家：仅适用于单一来源——您的公司、您的品牌。

安全。

安全是人类的基本需求。在呼吸、食物、水、住所、衣服和睡眠之后，安全感是我们的下一个优先事项。脸上充满感情。

为了证明安全性：通过可靠的案例研究、评论和推荐，让您的报价具有可预测性。您还可以提供保证来降低感知风险。

舒适。

尽管人类富有生产力且不断发展，但个人却常常很懒惰。大多数人不喜欢工作、思考和克服挑战。我们宁愿放松、休息，避免劳累。这是承诺轻松的原因之一。另一个原因是大多数人对自己的能力没有信心。

为了证明简单：你可以提出一个系统、公式或流程来完成某件事。给人们一套步骤或具体规则。这些事情为我们提供了一条道路，一条不需要太多思考或风险的前进之路。

意义。

人们是没有大的收获。缓慢、渐进的进展并不令人兴奋。我们想要，而且要快。

为了证明意义：你可以为你的承诺设定一个期限，越早越好。换句话说，告诉潜在客户她多久就能看到结果，以及她采取行动的影响。

独特的机制。

与情感承诺不同，情感承诺应该是清晰、具体且易于证明的，而独特的机制应该是神秘的，或莫名其妙的，或好奇的：

一个神秘的概念。 一个无法解释的系统。 一个好奇的产品。

机制就是方法。这就是承诺的实现。那么，技术就是尽可能多地保留机制（即概念、系统、产品本身），同时对承诺的好处进行分层。

这种并置——明确的承诺与不透明的机制相结合——创造了紧张、兴趣和欲望。它创造了不可抗拒的吸引力。

大创意营销示例：每周工作 4 小时

这本书是一本很棒的书大创意营销的例子。蒂姆·费里斯运用公式刷新和“外包”概念，这让他的书获得了巨大的营销优势。

这份蓝色副本旨在证明意义： “摆脱朝九晚五”对于很多人来说是一件很重要的事情，一件大事。 “生活在任何地方”是一件大事。 “加入新富”是一件大事。

这三个证据点从何而来？它们来自您的研究、您收集的有关目标市场的数据和信息：

什么对这些人来说很重要？

他们对成功的定义是什么？

他们什么时候最快乐？

这些问题的答案将告诉您承诺的重要性。

这个橙色副本是机制：

“每周工作 4 小时”是一个神秘、难以解释的概念——看似不可能——它让《读者》感到好奇：

这真的可行吗？

这可能吗？

如果这是真的呢？

现在她订婚了，充满好奇。氮你如何引起她的注意。

此绿色副本旨在证明安全性：

可信奖项或地位象征的安全性（例如成为“纽约时报第一畅销书”）被转移到机制上，这个神秘的东西被称为“每周工作 4 小时”。

本书的背面是促销活动的延续，推而广之，这是一个不断证明承诺中的新颖性、安全性、易用性和重要性的机会。

这个黄色副本旨在证明易用性： “读这本书” “分步指南” “……这本书就是蓝图。”

这为前景提供了一条清晰的前进道路，一个实现这些重大承诺的字面“蓝图”：

逃离朝九晚五……

生活在任何地方......

加入新富……

想要这些东西吗？然后只需阅读本书并按照步骤操作即可。这是一个系统——这不仅让读者对产品充满信心，而且对他们自己以及他们轻松理解、遵循的能力充满信心呃，成功了。

这个红色副本旨在证明新颖性： 一个词：“新” 这句话是：“忘记退休和为未来储蓄的旧概念……”

这为读者提供了另一种赚钱和生活的方式。从表面上看，它充满希望且令人信服。

这份蓝色副本旨在证明意义： “逃离激烈的竞争” “体验一流的环球旅行” “无需管理即可每月赚取五位数收入” “过你梦想的生活”

这将带来巨大的收获，她的生活质量也会发生巨大的变化。再说一遍，这非常重要，因为除非读者认为您的系统会产生重大的实质性影响，否则她不太可能采取行动。

此绿色副本旨在证明安全性： “是时候写这本书了。这是一份姗姗来迟的移动生活方式宣言，蒂姆·费里斯 (Tim Ferriss) 就是理想的大使。”

此感言使每周 4 小时工作的结果变得可预测，从而降低了百分比承担在该计划中投入时间和金钱的风险。

来源：hubspot