优秀销售探查电子邮件的 3 个关键要素

希望我已经清楚地表明了给人留下好印象的重要性。您准备好接受一些战术建议了吗？我建议您在撰写潜在客户电子邮件时包含以下三个关键要素 - 将其用作清单以确保包含正确的信息。

1. 伸出援手的理由。

这个理由应该成为你自我检查的方式。联系您的潜在客户的理由是否令人信​​服？他们符合您理想的买家角色吗？他们与您过去最成功的一些客户相似吗？你能为这个人提供任何价值吗？

如果没有，请不要联系。

专业提示：我喜欢在手边放一份清单，以便仔细检查我伸出援手的原因。如果它没有选中所有这些框，我就会继续寻找更合适的。

2. 现在伸出援手的原因。

为潜在客户提供令人信服的购买理由与确定买家是否愿意购买同样重要很合适。如果没有紧迫感——比如相关的痛点、触发事件或内部举措——就没有理由购买。

因此，不要只寻找适合您通常销售的垂直行业和规模的公司。您现在伸出援手有充分的理由吗？

专业提示：这是一个很好的建议，我作为文案撰稿人向所有客户推荐。您始终希望确保读者知道为什么此消息与当前相关。否则，很容易继续滚动或收件箱浏览，而无需连接到您的消息。

3. 号召性用语。

销售流程中的每个接触点都应推动其向前发展。该流程的进展速度取决于潜在客户的买家阶段，但您永远不应该发送不会为买家提供任何价值的“只是签到”电子邮件。

相反，在向买家询问某些东西之前，请确保您的电子邮件有帮助。这是使用这三个元素的首次接触潜在客户电子邮件的示例评论。

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您今天就可以开始使用的勘探模板

还卡住了吗？这里有七个 - 每个都对应一个适当的触发事件或联系原因。

免费资源：

1. 参考公司公告（A）。

恭喜！您考虑过【商业价值】吗？

嘿[名字]，

因为我在[您的目标行业]工作了很多，所以我注意到[公司]最近[公司的行动]。恭喜！

通常当这种情况发生时，[商业价值]就会成为优先考虑的事情。这就是为什么我认为您可能有兴趣了解我们如何帮助[类似公司]快速朝新方向前进——没有任何典型的故障。

如果您想了解更多信息，请进行快速通话。 [特定日期和时间]在您的日历上看起来如何？

问候，

[你的名字]

2. 参考公司公告(B)。

您本周的公告

[名字]，

你本周关于[新闻]的最新公告让我思考。

我找到了一篇关于[相关主题]的文章，随着您公司的发展，它可能对您有用。

这是阅读它的链接：[文章链接]

您目前正在致力于提高[相关业务价值]吗？我还有一些更有价值的见解可以分享。

希望这篇文章对您有所帮助。

最好，

[你的名字]

3. 与客户推荐人联系。

【相互联系】建议我们联系

嗨[名字]，

【相互联系】建议我们联系。我与[他/她]一起在一家名为[公司名称]的公司工作，该公司从事[X、Y和Z]业务。

在考虑您在[公司}的角色时，我知道一些对您的团队非常有效的策略。

我们的[产品名称]在市场上非常受欢迎，我认为这可能对您有帮助！

这听起来符合您当前的优先事项吗？

最好，

[你的名字]

4. 提供有用的建议。

我们也可以帮助您实现[目标]吗？

嗨[名字]，

在与其他[职位]合作时，他们面临的关键问题之一是[关键问题]。

去年，我们帮助众多公司实现了[业务驱动]，从而实现了[节省资金、增加收入、提高生产力等]。

[关键策略]是我们的客户取得巨大成功的策略。根据我对您业务的了解，您可以通过以下几种方式将该策略付诸实践：

[提示1] [提示2] [提示3]

这听起来与您过去面临的挑战相似吗？我有一些想法可能会有所帮助。

祝一切顺利，

[你的名字]

5. 回复社交媒体帖子并提供建议。

[商业价值]的想法

嘿[名字]，

我看到您最近在 LinkedIn 上发布了一个关于如何为您的公司实现[商业价值]的问题。

如何，如果在ll，你想改进你的策略吗？我发现[解决方案]对其他人来说是成功的。以下是我过去合作过的其他公司所做的一些示例，可能对您有所帮助：

[提示1] [提示2] [提示3]

您过去尝试过这些策略吗？我还有一些关于如何提供帮助的想法。

最好，

[你的名字]

6. 赞扬他们的工作。

喜欢你在[插入标题/出版物]上的文章

您好[潜在客户姓名]，

我很欣赏你最近在[插入出版物]中关于[插入主题/标题]的文章。我特别喜欢你关于[插入文章中的要点]的观点。

我认为您可能会欣赏这篇关于类似主题的文章：[插入与您的产品/服务相关的文章]。

您对此主题有何看法？

问候，

[你的名字]

7. 引用新角色。

恭喜获得新角色！

您好[潜在客户姓名]，

我看到你接受了最近在[公司名称]担任新职务。恭喜！

我敢打赌，您正在努力弄清楚如何在担任新职位的头几个月内留下令人印象深刻（且立即）的印象 - 我想我可以提供帮助。

我以前帮助过像你们这样的公司，他们很喜欢他们的结果：

[插入令人印象深刻的统计数据] [插入令人印象深刻的统计数据] [插入令人印象深刻的统计数据]

让我们谈谈我如何为您做同样的事情。如果这听起来像您感兴趣的事情，请随时在我的日历上预订一些时间：[插入日历链接]

问候，

[你的名字]

勘探可能很困难。今年采用全新的外展方式，让一切变得轻松。