是一种基于自动化的技术，可根据某些属性对您的潜在客户进行评级（或“评分”）。其背后的想法是，您将能够更好地识别更接近购买决策的潜在客户，以便您可以在营销和销售工作中优先考虑这些潜在客户。

一些营销自动化软件可以使用人工智能机器学习来执行潜在客户评分，但许多软件允许您手动指定使营销或销售合格的潜在客户的属性。一旦潜在客户满足标准，他们将获得更高的分数（因此更优先进行更直接的营销和销售对话）。

此外，定义潜在客户评分标准的行为可以改善营销和销售团队之间的关系。有了明确的定义，您的营销团队将更好地专注于开发符合这些标准的潜在客户，而您的销售团队将对更合格的潜在客户感到满意。

无论您正在开发新的营销计划或改进旧的营销计划，考虑新的营销技巧很重要。

虽然您的营销策略可能很合理，但仅仅依靠过去经过验证的方法可能还不够。随着时间的推移，旧技术失去了竞争优势，成为筹码。新方法将帮助您以令人兴奋的新方式实现战略目标。

编者注：本文最初于 2019 年 5 月发布，为了全面性已进行更新。