这很重要，原因有二：1) 经理是其频道的专家（例如受众、发帖节奏、优化策略、报告策略等），并且知道如何定制营销活动内容，使其最适合成功的; 2) 让一个人负责所有渠道可能会让人不知所措，并会导致内容和活动受到影响。

您可能有一个规模较小的营销团队，其中一个人负责多个渠道。无论您的团队规模如何，都应尽力让少数人分担渠道管理职责 - 理想情况下，由一个人负责一两个渠道。

5. 创建适应性强的营销资产和消息传递。

您有自己的营销活动目标、目标受众和营销渠道。现在是时候创建整合营销活动内容了。这个阶段是 、 、 和其他创意过程发挥作用的地方。

在深入探讨如何进行之前，让我们先谈谈整合营销的一个重要组成部分内容：适应性。为了保持您的广告系列的一致性（并减轻您的工作量），您应该能够在不同的渠道上使用。

例如，假设您的整合营销活动的重点是发布一个新的 3 分钟品牌视频。您可以将此视频重新用于：

30 秒和 1 分钟的“预告片”视频 静止图像 引号 标签 博客文章 原声片段

当您开发和重新利用这些创意资产时，请使它们与您的资产保持一致并相互一致。为您的整合营销活动制定品牌指南，以便与您的团队和所有渠道经理分享。

该文档可能包括一些内容：

视觉指南（标志、调色板、版式等） 多种文件格式的任何已开发和重新利用的资产 语音和语气指南（标语、首选语言、要避免的词语等） 消息传递指南（痛点、目标、内容类型、资源等） 买家角色信息和 GUI划定线

整合营销的核心是一致的品牌体验。无论您的受众访问或看到哪个渠道，请确保您的广告系列资产反映了这一点。

 

6. 制定收集线索的计划。

无论您是否打算让您的营销活动收集潜在客户，您都应该随时准备好接收它们。一旦你启动了你的营销活动，你就不想把它留作事后的想法。即使您只是为了提高品牌知名度而开展活动，也要考虑访问者如何转化为潜在客户，并最终转化为客户。

首先，考虑访客如何转化为潜在客户。他们会订阅您的时事通讯吗？或者输入他们的信息来下载内容？或者在您的网站上创建一个帐户？确保您的广告系列的这些转化方面也与您的其他视觉和消息资产保持品牌一致。

接下来，请考虑一旦潜在客户发生转化，将如何培养他们。他们会滚成一个吗？你愿意吗将它们传递给销售人员？无论您如何执行此步骤，请确保一旦您的潜在客户愿意提供信息，他们就不会被遗忘。

一如既往，与销售人员沟通，确认他们了解您的营销活动并同意您的新潜在客户和客户计划。

 

7. 启动、衡量和迭代您的营销活动。

准备好启动您的整合营销活动了吗？也许是时候让你的营销活动发挥作用了，但现在还不是休息的时候。

还记得第一步中的那些 KPI 和指标吗？无论哪个 KPI 与您的总体营销活动目标相关（例如，提高品牌知名度、品牌重塑、新产品等），请开始每周、每月和每季度跟踪这些后续指标（取决于您的营销活动运行时长），以了解其成功程度这是为了达到你的目标。

一如既往，将您从每次整合营销活动中学到的知识应用到未来的活动中。借助正确的策略、管理人员和工具，您可以创建永无休止的整合营销活动循环 - 并取得胜利。

 

整合营销策略和最佳实践

在构建整合营销活动时，需要记住一些关键策略和最佳实践。我们在这里详细介绍了它们，无论您选择什么媒体、渠道或目标，它们都适用。

幕后协调。

为了成功实施整合营销方法，您不仅要选择营销渠道经理，而且所有营销经理也必须经常就项目和营销活动进行沟通。

虽然并非所有整合营销活动或促销活动都需要在您的所有渠道上进行，但它们应该相辅相成，以避免为客户带来支离破碎的品牌体验。

考虑渠道转换。

集成的营销活动从多个​​来源接收流量 - 并像烫手山芋游戏一样传递这些来源。考虑访客如何观看/体验每个营销渠道：1) 如果这是他们第一次访问，2) 他们是否从另一个渠道转换。思考每个渠道如何帮助其他渠道实现转化。

例如，假设客户在上班途中看到您的新广告牌，并且在到达后访问了广告牌上的网站。想象一下，如果客户在您的网站上无法轻松找到您的广告牌所营销的内容。那会有多令人困惑？该客户可能会立即离开。