96％的潜在客户在与人类销售代表交谈之前进行了自己的研究 71％的前景倾向于只做自己的研究，而不是与代表交谈 82％的销售专家说建立关系并与人建立联系是销售的最重要部分 有72％

所有这些告诉我们什么？这是我的猜测：

客户比以往任何时候都独立 潜在客户优先考虑自己的研究，以了解有关品牌，公司，产品和服务的更多信息 潜在客户需要未经过滤，没有关于他们正在考虑投资的信息

在下一节中，我将分享更详细的细分，以了解点对点销售的工作方式，您可以期望看到的行业以及其不同形式的示例。

点对点销售如何工作

简而言之在Reddit上的本地景点，但结构更大，还有一个潜在的佣金。

P2P销售依赖于合法的联系来与尚未尝试它们的人们共享产品和/或服务。这种方法选择将非IC营销和销售团队换成适合作为品牌大使的个人，直接与他们的网络分享他们的经验和热情。有点像口碑（WOM）营销，不仅限于一对一的口头交流。

点对点销售的作品就像魅力一样，但仍然降级为特定行业，因此在这些行业中使用不同的使用。在下面查看一些P2P销售的用例：

点对点销售的用例

1。您可以使用点对点销售来推动D2C业务的直接销售。

点对点销售在该空间中蓬勃发展，因为D2C销售就与客户开始购买者的旅程之初的那一刻起到了个人联系。 whether这是客户最喜欢的美容影响者推荐护肤品或对其首选小吃品牌的热门美食家，P2P迅速将好奇的客户变成了忠实的客户。

人们信任人，就D2C产品（例如化妆，眼镜或鞋类）而言，人们想要来自与之相关的人的嗡嗡声。

2。您可以使用点对点销售来推动B2B公司的直接销售。

B2B不必很无聊。我使它变得有趣的技巧？尝试P2P策略。

点对点销售可能是改变B2B销售过程必须是干燥和交易的叙述的好工具。另外，它确实有可能在大型商业世界中超级有效，尤其是考虑到大多数B2B人可能正在寻找更多人际交往的互动。

毕竟，决策者也是人 - 他们倾向于信任他们认识的人而不是销售人员的意见。例如，CFO更有可能如果同伴分享他们的成功故事，则采用新的工作管理软件，或者高级经理在听到网络中朋友的无缝体验后可能会选择新的福利供应商。

3。您可以使用点对点销售来推动B2C企业的直接销售。

点对点销售在B2C世界中大有帮助。当客户寻找下一个个人投资（无论是什么）时，他们通常依靠他们可以充分信心的人的认可。

客户更有可能研究一家企业，与之互动，最重要的是，当他们得到真正与B2C业务互动的个人诚实，相关的反馈时（即餐馆和咖啡馆，E-，E-）商店，健身中心等）及其产品。

例如，想象一下您正在寻找新的健身房。广告可能会告诉您健身房有最新的设备，但是听到您的朋友涌向他们激励培训师，清洁设施和有趣的小组课程？这就是达成这笔交易的原因。这些第一手的故事创造了一种直接的信任和信誉感，广告牌或在线广告无法复制。

在B2C领域的点对点销售不仅仅是一种策略。这是人性化销售过程并建立持久客户忠诚度的一种方式。

点对点销售示例

1。通过在线社区销售点对点。

P2P销售的好处？它可以用于任何数字社区领域并适用于任何数字社区空间。现在，像Instagram，LinkedIn和Tiktok这样的平台已经为连通性开发了其他机会（即广播频道，平台内产品链接，现场购物活动等），重点是与他们已经花费时间，尤其是他们的时间，尤其是涉及销售产品或服务时。

在线社区是进行真实参与的枢纽，因此销售成员应自然融入他们。这是我这样做的建议（不太明显）：首先围绕评论部分戳，然后轻松与可能在在线社区其他领域寻求建议或帮助的个人建立关系。

关键是要在提及您要出售的内容之前提供真正的价值 - 首先是关于连接的，其他一切都会发生。

2。通过内容创建的点对点销售。

无论您喜欢在镜头前还是喜欢让别人聚光灯，内容创建都是获得可见性和与您的业务或品牌互动的最佳（和低成本）的方法之一。当今的经济重视社交媒体影响者，他们将为他们提供有关自己喜欢的产品，服务甚至杂货店的冷酷真实的真相。

因此，当对如何使您的P2P销售努力进行疑问时，请倾向于分享任何真实的东西。相关内容每次都会获胜。

3。小便通过WOM销售的R-Toer销售。

可以说是点对点销售的OG。虽然它可能不会带来现代技术的铃铛和哨子，但它一如既往地有效。对于客户而言，当他们信任的人（例如同事，朋友或家人）狂欢时，它会承受重量。

WOM之所以起作用，是因为它是IC，个人和天生可信的。在一个广告的世界中，一个简单的“您必须尝试此事”，您信任的人可以使一切与众不同。

P2P销售的美感是，它不需要您成为销售专家。实际上，您越宽容和平易近人，越好。再次，请记住，我亲爱的读者：使用P2P方法，“卖”可以倒退；首先证明您的功绩。

为什么点对点销售很重要？

点对点销售一直存在，这是有原因的。原因是：