1. 目标

在我（可能也是您的平均销售领导者）看来，在制定这样的计划时，您应该从最终阶段开始。这类计划就是路线图，如果您心中没有目的地，路线图就毫无用处。

问问自己，“我想在职业上实现什么目标？”

这种方法并不是为了适应单一的、普遍的结果而定制的。它通向何方取决于你。但尽管其可能的目的可能很笼统，但您仍然希望以大量的具体性......以及可衡量性、可实现性、相关性和时间限制来处理它（我认为这就是您的措辞。）

换句话说，确保您的目标涵盖所有 SMART 基础。

您想升职吗？莫提高你的工资范围了吗？改进您实现特定 KPI 的方式？

无论您的理想结果是什么，请将其记下来并在将计划的其余部分放在一起时牢记在心。那是你的指南针——你的北极星。如果没有一个，您就无法制定一个深思熟虑的、可执行的计划来帮助您达到您想要的目标。

2. 高级别审查

既然您已经制定了雄心勃勃但可行的目标，您将需要考虑您已经取得的成就、您的表现以及您所利用的策略。

没有人是完美的。我们都经历过职业生涯中的好日子和坏日子。有些事情对我们有用。其他人则没有。如果您想制定完善的销售业务计划，您需要诚实地盘点所有这些要素 - 或者至少是与您的目标相关的要素。

现在，您可能会想，“天哪，这听起来确实很有帮助！但如果我说的是实话，那你就太含糊了。请告诉我这可以做什么看起来像。”

那么，在这种情况下，您可以首先诚实地审视您的 KPI。你哪里还不够？从较高的层面来看，您需要改进哪些策略才能提高这些数字？您目前如何实施这些策略？您还可以通过咨询您的经理、同事或客户来获取更多定性反馈。

例如，假设您正在努力解决推销电话的转化率问题。您可以先将自己的数据与同行进行比较。您可能会意识到您需要更好地掌握销售信息或建立融洽关系的技能。如果您的组织利用对话智能，您可以查看您的文字记录，或者您可以咨询您的经理，看看他们是否注意到您通话中的任何摩擦点。

无论如何，对您目前的角色进行诚实、彻底的审查。这将有助于了解该计划的其他要素。

3. 策略

这就是你所在的地方开始结合前两节的关键要素。您已经设定了目标，并且知道需要改进或依靠什么来实现这些目标。现在，是时候想出如何到达您想去的地方了。

如果我们继续运行我们的推销电话转换示例，您可能会决定：

审核您的通话录音，看看您通常会在哪些方面失去潜在客户。 考虑在致电之前改进您研究潜在客户的方式。 进一步熟悉您组织的销售信息。 尝试不同的销售脚本。

最终，您希望制定一个游戏计划，以实现您设定的目标，同时结合您在高级审核中收集的见解。如果您没有如何开展工作的计划，请了解您需要做什么。

4. 策略与行动

销售业务计划的这个方面本质上是销售业务计划的更细化版本。上一篇。这是关于具体化，这将使您的策略保持运转。

例如，您可能会这样说：“我将额外花费 X 时间查看通话记录”，或者“我将在通话前花费 Y% 的时间在 LinkedIn 上研究潜在客户。 ”

就像您的目标一样，您希望您的策略和行动是可衡量的。它们应该具有具体的、可量化的价值，这样您就可以对自己负责，并更周密地预算您的时间和精力。

5. 关键绩效指标 (KPI)

您想听到只有在像 HubSpot 销售博客这样受人尊敬且实用的出版物上才能找到的极具洞察力、完全新颖的陈述吗？给你：

制定目标的目的就是实现这些目标。

我知道，对吧？有时，我会用这样的启示性智慧让自己大吃一惊。

说真的，这个计划的最终目标是设定目标并实现它们——如果不确定如何衡量自己的成功，你就无法知道自己是否真的做到了这一点。 .

您必须建立相关指标，以告诉您是否走在正确的道路上以及您的策略发挥作用的程度。根据您的角色和理想结果，这些衡量标准可能如下：

已完成的交易 活动指标，例如拨打的电话或发送的电子邮件 通话转化率 预定演示

我会说实话 - 我觉得我只是在寻找不同的方式来表达同样的事情，但我将再次强调本节的中心观点：仔细考虑你的目标，并确定成功的因素他们看起来像。从那里，您可以确定最合适的衡量方法。

6. 成功的障碍

这一点并不总是包含在典型的业务计划中，但在我们的销售业务计划中，您需要涵盖它。一旦您了解成功对您意味着什么以及您如何取得成功为了衡量它，您应该考虑可能会削弱您实现目标的能力的障碍。

问问自己你的个人缺点以及你无法控制的可能阻碍你的因素 - 诸如以下问题：

“我组织的技术堆栈中是否有一个我不太熟悉的程序？” “我的组织是否利用与我概述的策略和战略相关的软件？” “我的经理有时间对我需要改进的地方进行诚实的评估吗？”

无论您遇到什么障碍，请将它们写下来并开始讨论如何克服或绕过它们。说起来容易做起来难——这是理所当然的——但如果你不充分考虑这一点，你就会让自己感到惊讶，并被各种麻烦和问题压垮。

7. 个人和职业发展

这个可能看起来有点多余 - 考虑到销售业务计划是您应用业务计划的文档销售专业发展的原则 - 但听我说完。

销售业务计划的这一部分是关于您将如何利用自己的时间来提高与您的目标相关的销售敏锐度和技能。

你要读什么书？您打算参加任何会议或研讨会吗？您打算参加任何在线课程或继续教育计划吗？

这一切都归结为：除了您直接的职业职责之外，您将做什么来帮助促进您的职业发展？记录该问题的答案并准备好实现它们。

免费商业计划模板

使用此免费模板开始制定您的商业计划。

特色资源：

如果您想学习像企业一样思考（除了我在上面的布局中描述的元素之外），您应该了解传统商业计划的其他一些关键方面。

商业计划各部分解释 1. 巴士机会

商业机会概述了您为什么要做您正在做的事情、您为谁做这件事以及您希望实现什么目标。包括您作为销售代表的使命宣言以及您为何与您选择的潜在客户和客户合作。

在典型的商业计划中，这一部分称为执行摘要，为读者突出显示最重要的信息。这意味着您可以从中获得创意和灵感，总结最能激励您的信息。

2、公司简介

公司描述可以指您销售产品的组织，或者您也可以将自己视为所描述的企业。由于这是个人文档，因此请选择对您最有利的格式。

请记住，本节中需要包含一些元素：

3. 公司宗旨

这是对业务的简短描述，提供了您的员工队伍、提供的服务以及人员的高级概述它提供给。如果您代表多个组织进行销售，或者概述您作为销售人员的目标，您可以考虑创建多个目标。

4. 使命宣言

A 是组织目标和价值观的正式摘要。如果您要对多个公司进行描述，请为每个组织添加一个描述。您还可以添加个人使命宣言，说明您选择该组织的原因以及您计划如何支持他们的成功。

例如，冥想应用程序是：“我们的使命是支持每个人心理健康之旅的每一步。在一个前所未有的焦虑、压力和失眠的时代，心理健康终于得到了应有的关注。”

5. 核心价值观

使用您所工作的组织的核心价值观、您选择它们​​的原因以及它们将如何在您与潜在客户的互动中体现。例如，HubSpot 的价值观是谦逊、同理心、适应性、卓越性和透明度。

如果您的组织没有定义明确的核心价值观，请随意提出您自己的核心价值观作为您的运作方式。您想要拥有三到五个值。

六、产品服务线

本节将包括：

产品或服务产品 - 您想要销售哪些产品线，每个产品线有什么功能？ 定价模型 - 每种产品或服务的潜在客户成本是多少，您为每次销售赚取多少佣金，以及您对折扣或特殊交易有哪些参数？

在易于浏览的表格中概述此信息。

来源：hubspot