根据阿克顿史密斯的说法，“人们并不真正理解什么是冥想和正念。它带着这么多的行李。人们认为这是宗教性的，或者呜呜，或者有点奇怪。”投资者对此表示怀疑，认为这个概念可能太小众或太流行。

但冥想最终变得流行起来，需求也赶上了平静。阿克顿·史密斯将其崛起比作五年前的耐克。据他说，“（当时）身体健康并不是什么大事。跑步很奇怪。“冥想也有类似的轨迹，他达到了他所描述的“对企业家来说非常令人兴奋”的点。

他说：“我认为最好的企业家所做的就是发现社会舆论转变的拐点。而当它会改变，但通常不会逐渐发生。它发生得很快。如果你在这种转变发生时冲浪。”

阿克顿·史密斯 (Acton Smith) 表示：“[Calm] 花了很多年才达到临界点。” 2014 年，该公司盈利约 34 万美元。到 2015 年，三年后，它的收入达到了 230 万美元。事情在 2016 年真正起飞，当时该公司的收入为 700 万美元，2018 年收入为 8000 万美元。

Calm 最初的成功很大程度上归功于付费营销。当业务找到立足点时，它不需要在这方面投入太多——公司几乎完全依靠口碑达到了 800 万次下载。

正如阿克顿史密斯所说，“早期的医生在冥想和正念在社会上有所影响之前就开始涉足冥想和正念领域。因此，当人们发现冥想时，他们会对此非常热心。这推动了我们的成长。然后我们开始测试 Facebook 和付费营销——这花了一点时间le，但我们的工作效率非常高。”

Acton Smith、Tew 和 Calm 的营销团队成功开展了一场更新颖的营销活动，立即引起了人们的兴趣。

他回忆道，“[Alex Tew] 创建了一个网站，基本上就是一些拍打在海滩上的海浪，它被称为 donothingfortwominutes.com [在那里]，你实际上必须盯着这些海浪两分钟，一动不动。鼠标或敲击键盘，没有多少人能做到。这是令人惊讶的挑战，但如果你完成它，它会询问你的电子邮件地址。我们在两周内收集了大约 10 万个电子邮件地址。”

任何行业的成功在很大程度上取决于您的与众不同程度。因此，Calm 的品牌战略自然与其竞争对手截然不同。

虽然冥想应用程序不一定是一个拥挤的空间，但 Calm 确实（并且仍然）与 – 一个著名的渠道分享它。通过更大的品牌宣传活动来宣传自己，并试图打破冥想传统上与“荷叶和嬉皮士”相关的形象。

正如 Acton Smith 所说，“我们采取了与 Headspace 略有不同的方法。我喜欢这个想法，即平静更多地基于自然和自然世界。我认为这给了我们更多的便利性。甚至 Calm 这个名字也适用于连锁酒店、服装或一系列其他产品和服务。”

Calm 还凭借 Action 所描述的公司“初创 DNA”和对组织效率的重视而与 Headspace 区分开来。

他说：“我认为 Calm 拥有与 Headspace 不同的形象的原因是 Alex 和我之前经营过很多企业。我认为我们有创业DNA。以及利用资本实现令人难以置信的高效的整个想法。”他看到了培养“非常灵活、非常以测试为导向的文化”的巨大价值。

一个据他说，“我在以前的企业中犯了一些错误，我雇佣了太多的人，变得太臃肿......这几乎就像很多企业家谈论的荣誉徽章，你的企业中有多少人。对我来说，现在，我们的员工数量是多么少，这是一个荣誉徽章，因为当你雇用一小部分人时，他们都像 10 倍级别一样 - 天哪，你能做的事情太疯狂了，是的，我喜欢这样。 .

“[每位员工的收入]是一个很好的指标。当你雇用这类人时，当你不臃肿时，每个人都身兼数职，每个人都非常努力。它创造了一种令人惊叹的文化。”

Calm 还希望在组织层面提高品牌知名度，希望建立有助于企业吸引顶尖人才的声誉。阿克顿·史密斯表示，他之所以能够实现这一目标，部分是通过筹款。

2018 年，Calm 在 A 轮融资中筹集了 2700 万美元，但 Acton Smith 表示该公司有一段时间实际上并没有触及其中的大部分内容。这不是他寻找投资者的原因。他表示，“引入优秀的新投资者很有价值，但我们去年进行 A 轮融资的主要原因之一是提高业务意识。”

Calm 必须不断寻找角度来在市场上站稳脚跟，其中包括提升其作为企业的形象，而不仅仅是产品。

他继续说道，“[在 A 轮融资之前]，招聘人员仍然非常具有挑战性，我们只是想在市场上引起轰动。突然间，人们会说，‘哇。这项业务价值 2.5 亿美元，这里发生了一些事情。'”

如果阿克顿-史密斯的旅程有一个基本主题，那就是了解自己和您的业务具有巨大的价值。这就是他识别新兴市场、创造令人信服的价值主张并最终脱颖而出的能力的来源。

听起来很老套，y你必须知道是什么让你成为你。

不要低估从生活经验中学习的商业价值。了解您所在行业的来龙去脉，以及是什么让您在服务该行业方面拥有独特的优势，并最终了解人们为什么应该购买您的产品。

来源：hubspot