1. 找到你的商业模式中的漏洞，然后快速修补。

“我的模型有一个漏洞......我在销售，其他人在交付，”亚历克斯承认。

“然后，这些人会告诉客户退款，并直接以我要价一半的价格与他们签约。一段时间后，我意识到我应该去掉中间商，开始直接向客户销售。”

有时，您的商业模式中的“漏洞”可能一开始就不存在。有时它会随着时间的推移而出现；然后，您只会注意到它的存在，因为某些东西不再按其应有的方式工作。

关键是，如果您发现您的企业中的某些内容不起作用或无法提供重新你想看到什么结果，就不要害怕改变方向。如果你不这样做，你的企业将首先受到影响。

2. 向他们展示如何做。

当谈到重新发明他的商业模式时，亚历克斯说：“我认为我们只是做错了。我认为我们需要向他们展示我们如何填充健身房，而不是飞出去为他们填充。”

他接着说，“我们这么做了，然后我给我们周围的 30 多家健身房打电话说，‘嘿。还记得我做的那件事吗？要我向你展示我是如何做到的吗？’几乎所有人都答应了，我赚了大约 24 万利润。”

作为企业主，当您退一步思考您实际上为客户和消费者提供什么时，您必须考虑如果您要将您的专业知识（而不仅仅是您的能力）货币化会发生什么把事情做好。

收购背后的业务

谈到亚历克斯领先的商业企业之一时，他承认自己“更擅长建设而不是购买”。豪维r，当他说“构建”时，他并不意味着他要从头开始拆分业务。事实上，他的意思是进入那里并利用他手上已有的东西进行工作。

“入境交易流的本质是……我们得到了奇怪的交易。它们非常有趣，”亚历克斯承认。

当谈到现金流交易时，亚历克斯和他的团队合作的每家公司的情况看起来都不同。 “有时，我必须买下一个合作伙伴的股份，这非常奇怪和可怕……有些人不想参与其中。但我们是运营商，所以我们很高兴参与其中，并且我们从中得到了非常好的评价。”他说。

通常，Acquisition.com 最终的需求会根据他们合作的公司而变化。在一个特殊案例中，在与一家 B2C 出版公司合作时，Hormozi 能够说服该公司的创始人改变对潜力的看法。

“我当时想......这与我们所做的事情无关......这是一个交易破坏者或者我，”他继续说道。 “然后我建议我们对观众进行调查。我告诉他们，‘把你的报价放在我的报价旁边。看看他们想要什么。”85% 的人想要我的报价。这是一个伟大的时刻。”

霍尔莫齐的数百万剧本：企业家的关键提示和要点

Hormozi 显然致力于结果，尤其是在制定企业计划时（即使这意味着要多次回到绘图板）。就我个人而言，我认为他非常擅长他所做的事情，因为他能够对人们经常匆忙完成的部分进行战略性思考（但最重要）：培养对目标市场真正有效的报价。

查看他的剧本，了解他如何为自己的企业（和其他企业）做到这一点：

1.掌握价值方程式。

“你必须了解如何创造价值，这样你才能尽可能多地收取费用并转化尽可能多的人，”Hormozi 解释道。

在创建符合要求的报价时为了满足观众的需求，亚历克斯敦促人们掌握“价值方程式”。本质上，价值方程很简单，仅由几个变量组成，每个变量都代表买家旅程和考虑过程的要素。它看起来像这样：

虽然价值方程式看起来有很多内容，但霍尔莫齐对它的理解使其对人们来说变得简单易懂。看看他对下面的价值方程的细分：

梦想结果：此变量表示您的客户评估他们对您的产品或服务的投资是否会为他们带来他们想要的结果。 “这就是区分某人是否对你的报价类别感兴趣的关键，”他解释道。 感知的成就可能性：此变量表示您的客户何时确定他们是否会通过选择您的产品或服务获得最佳结果。亚历克斯解释说：“你去找更有经验的人，因为感知到的成就可能性——你会得到你想要的东西的[可能性]——明显更高，因此你会为[更优质的服务]付费。” 时间延迟：此变量表示您的客户需要多长时间才能获得所需的结果。 “这是衡量客户从购买你的产品到开始看到他们想要的结果之间需要等待多长时间的指标，”亚历克斯指出。 牺牲的努力：此变量代表您的客户在购买后必须开始做的事情（也就是他们必须付出多少努力）。 “这些都是你的客户可能必须停止做的事情才能获得他们想要的结果，”他进一步解释道。

一旦您掌握了价值方程式的来龙去脉，您就一定会了解客户的来龙去脉。

Alex 补充道，“您必须查看购买后步骤，解构它们，然后将这些内容包含在报价中，这样客户感觉那些他们必须花费额外金钱或时间的小东西已经可供他们使用。”

来源：hubspot