哪里出了问题（以及什么是正确的）

两周内，变体 B 使我们的转化率下降了 14%，直到我们最终暂停该分支以减轻对我们影响重大的领先生成器的损失。

那么，为什么最佳实践不起作用？

“一个理论是，每当您在互联网上看到标记为“免费”的东西时，它可能具有垃圾邮件的含义。”

换句话说，就像巴甫洛夫的狗一样，我们都受过训练，看到“免费下载”并立即滚动过去肯定是骗局和/或 ED 治疗方法。

啊，但是变体 C 呢？被我们认为是多余的？

这一举措实际上使我们的整体转化率提高了 4%，新访问者的转化率提高了 7%。

那么，为什么这个变体有效，而其他变体却失败了？

AJ相信这就是使用视觉提示来突出显示读者正在寻找的关键字。

“当人们阅读博客文章时，他们通常只是尽快浏览以获得答案，”他耸耸肩，微笑着说道。 “我曾经是一名博主，说起来很糟糕，但通常没有人会阅读你投入时间和精力的全部 1,200 个单词。”

（但不是你，亲爱的读者。不是你......对吗？）

假设访问者正在浏览以了解社交媒体内容日历。突然，他们看到一个橙色的大按钮，提供社交媒体内容日历模板。

“这就是我想要的具体东西，而且它是免费的？我去拿。”

关于 CTA 的要点

要查看最大的收获，请向上滚动并查看该博客标题正下方的 CTA 按钮。您会看到我们不再在按钮上方包含描述性文本，而是使用按钮本身的描述。

AJ 的一些其他见解：

1. 测试每一件奇怪的事情。 （或者“不要只看表面上的最佳实践。”）

仅信任最佳实践会损害我们的转化率，而我们可能永远不知道原因。

同样，如果我们没有测试我们认为是多余的选项，我们永远不会找到胜利。

“如果我们只是测试‘自由’与对照，那么测试就不会起作用，”AJ 指出。 “但是因为我们测试了‘免费’、对照和‘免费[特定事物]’，所以这个额外的层起作用了。”

2.在锚文本中使用关键词

“如果你能使用他们正在寻找的流行语，那就会更成功。当他们阅读有关社交媒体内容日历的博客时使用“内容日历模板”或“计划模板”等词……他们已经在考虑这个词了，所以从心理上来说，它可能会更快地吸引他们。”

在锚文本中放置关键字也是可访问性的一个胜利，因为它可以帮助使用屏幕阅读的人用户知道他们在点击什么。

3. 对你最大的主要驱动因素进行测试

在被 Apollo 击败后，您可能会认为我们转而在不太重要的页面上进行测试，但事实并非如此。

正如 Rocky 所说：“重要的不是你受到的打击有多大，而是你如何能够受到打击并继续前进。”

正如 AJ 所说：“当我们考虑测试首页时，这也是最大的增长机会所在。如果我们通过测试转换效果不佳的页面来更安全一点，我们可能无法检测策略成功或不成功的程度。”

4. 相信你的听众胜过权威。

其中包括我、AJ 和欧比旺。

始终相信观众对您在任何指南中找到的内容的反应。

“回应你的听众，”AJ 说。 “有些观众可能会发现我们进行的测试不太匹配。然而，我们可能会从其他公司寻找灵感，在 H 上运行它ubSpot 博客受众，发现他们的测试对我们不起作用。”

5. 也测试你的报价。

在所有关于 CTA 的讨论中，AJ 强调了最后一点：您的 CTA 的好坏取决于它所提供的内容。

所以也测试一下你所提供的产品。

“我们使用模板是因为模板对我们有用。我们不举办网络研讨会，因为网络研讨会不适合我们。有些公司，他们所做的只是网络研讨会，因为这对他们的内容领域来说是有效的。”

如何测试您的 CTA 按钮文本和优惠

与丽贝卡的测试不同，对于这个测试，您确实想一次测试一个元素。因此，请务必分别测试您的锚文本和内容。

您还需要使用一种工具，可以在各个变体之间均匀分配流量，例如 Convert、VWO，或者，嘿，！

 导航到测试页面。  单击文件菜单，然后选择“新建”，然后选择“运行 A/B 测试”。  输入每个变体的名称。

这应该是描述性的很容易记住。如果您查看第一个屏幕截图，您会发现我们只是使用了“原始页面”、“变体 B - 免费”和“变体 C - 免费 + 说明”。

 单击“创建变体”。  编辑锚文本或链接的目标（但不能同时编辑两者！）

对于这次优化，通过一次测试一项更改，您将获得更好的结果。 （尽管您当然可以测试一项更改的多个变体。）

要重新创建 AJ 的测试，请尝试在锚文本中对优惠进行描述。哎呀，您甚至可能想尝试使用“免费”。

 点击右上角的“发布”，然后点击“立即发布”。

无论您决定测试什么，请务必随时关注结果。准备好紧急刹车，这样你就可以避免自己的火车失事。