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特色资源：

为了让您的广告规划更加轻松，请使用 HubSpot 的免费 .其中包括一些模板，可帮助您规划和展示广告宣传、安排发布日期并通知利益相关者。我们还提供了广告最佳实践指南，帮助您选择最适合您业务的广告方法。

1. 定义你的目标受众。

我的第一步是明确我为谁制作广告。精确定位正确的受众群体可确保我的广告能够穿透数字噪音，覆盖最有可能与我的产品或品牌互动的人群。

我发现我越精确越好。例如，如果我正在推广一款新的健身应用程序，我不会针对像“对健身感兴趣的人”这样的广泛受众。相反，我的目标是“25-40 岁、有兴趣通过高强度锻炼来健身的忙碌专业人士”城市间歇训练（HIIT）。”

这些细节让我能够制作更加个性化的广告，直接反映目标受众的挑战和兴趣。根据 的研究，这种个性化有助于将收入提高 5% 到 15%。

2. 进行市场调查。

定义目标受众后，我需要更深入地了解他们的世界。这就是发挥作用的地方。

收集和分析数据以更多地了解我的潜在客户有助于发现详细信息，例如他们的人口统计数据（年龄、性别、教育水平、位置）、心理特征（兴趣、价值观、生活方式），甚至他们的行为（购买习惯、媒体消费）模式）。

这些信息可以帮助我回答以下问题：

我的主要目标受众的年龄范围是多少？ 他们最大的痛点或挑战是什么？ 他们大部分时间都在做什么？ 他们住在哪里？ 他们使用哪些媒体或社交平台？ 他们通常看到哪些类型的广告？

有进行市场研究的多种选择。例如，您可以使用现有的市场数据，要求他们完成调查或问卷，甚至运行焦点小组。

，Rank Secure 的创始人，建议采取一种更加实际的方法：“最好的信息来自于与排队结账的人交谈。询问他们想要某种特定产品的什么，或者什么会促使他们购买某些东西。”

拥有开始为广告活动进行市场研究所需的一切。

通过手头的研究，我建立了理想客户的档案，这将影响我今后的决策。

这些买家角色是虚构的个人资料，捕捉了我的潜在客户的背景、兴趣、挑战，以及我的产品、服务或品牌如何为他们的生活增加价值。

我最喜欢的简化买家角色创建的工具是。

3. 确定广告格式。

在我的买家角色的指导下，我需要选择最有效的格式o 传递我的信息。每种格式都有不同的优点和缺点，您可能会发现使用组合最适合您的广告系列。

让我们来详细分析一些最流行的广告格式。

广告格式 显示广告。这些视觉广告出现在网站和应用程序中，通常作为横幅广告或弹出窗口。根据 Statista 的数据，展示广告占美国所有数字广告支出的一部分。 视频广告。视频快速传达大量信息的能力使其很受欢迎，研究表明，企业使用视频作为其营销策略的一部分。事实上，视频营销支出预计将在 2024 年达到。视频广告可长可短，但必须根据广告平台量身定制，无论是流媒体服务、社交媒体还是网站。 音频广告。音频广告出现在 Apple Music、Spotify 和 Pandora 等音频流媒体平台上，长度通常为 15-30 秒，可以是音乐驱动或画外音。比如视频广告、音频正在快速增长，预计到 2029 年支出将达到。 有影响力的营销广告。在社交证明的支持下，影响者广告利用影响者讨论或使用您的产品来说服受众购买。影响者广告有多种类型，包括在线视频、产品评论、社交媒体上的影响者接管以及赞助内容。 搜索引擎。这些基于文本的搜索广告看起来就像一个典型的搜索条目加上搜索引擎结果页面（SERP）上的“赞助”注释。由于这些广告通常是按点击付费广告 (PPC)，因此当用户搜索某些词组或关键字时，您的广告展示的频率可能会有所不同，具体取决于您的竞争对手为相同关键字的广告支付的费用。 社交媒体。社交媒体广告是增长最快的广告渠道之一，收入预计到 2028 年将达到。Facebook、Instagram、LinkedIn 和 X（以前称为 Twitter）等社交媒体网络上的广告有多种格式。文本、图像、视频、轮播、甚至赞助内容也可以在不同的网络上获得。 播客。经常被忽视，成本相对较低，并且吸引了目标明确的受众。音频广告可以放置在剧集之前、中间和结尾，一些播客还在流媒体平台上提供视频展示位置。 4. 确定广告的目的。

知道我想联系谁以及我将如何表达这只是如何制作广告之战的一部分。现在，我需要知道我想从广告中得到什么。

广告的目标是什么？

广告目标通常分为三类：

品牌意识。 产品意识。 转换。

品牌知名度可以让目标受众产生熟悉感和积极性。目标是建立长期信誉，以便您以后可以更轻松地进行销售。例如，如果您说波音，大多数消费者会立即想到飞机。

产品认知度和转化都以产品为中心，而不是以品牌为中心。主要区别事实是，产品认知度侧重于以后的销售，而转化则侧重于现在的销售。例如，限时销售促销将以转化为导向。

来源：hubspot