底薪加佣金计划是最传统的佣金结构。通过此计划，销售人员将获得基本工资加佣金。标准工资与佣金比例通常在60:40左右，其中60%是固定的，40%是可变的。
何时使用：这种结构非常适合保留销售代表对销售化成功至关重要的公司。公司积极投资于每位销售代表的成功，同时鼓励他们的表现。
销售佣金率示例：基本工资加佣金采用基本工资加佣金计划，在高端零售店工作的销售人员可能会赚取基本工资加上销售额的 5%。
专业提示：这种安全感和奖励的结合通常会激励销售代表成长。
2. 直接佣金计划通过此计划，销售代表的收入直接来自他们的销售——没有底薪。
何时使用它：这种结构最适合初创公司或企业缺乏可靠的资金来源。从很多方面来说，这相当于一种现收现付计划，通常适合缺乏资源来提供有竞争力的基本工资的公司。
销售佣金率示例：直接佣金通过直接佣金计划，B2B SaaS 初创公司的销售代表可能会在每笔销售中赚取 15% 的佣金。例如，如果他们达成价值 10,000 美元的交易，他们将在销售中赚取 1,500 美元 - 但除此之外他们不会获得任何基本报酬。
专业提示：高绩效的销售代表通常会在此计划设定的环境中蓬勃发展，但该结构并不利于稳定。
3、相关佣金计划通过相对佣金计划，销售代表的典型销售佣金与他们达到设定配额的金额成正比。该薪酬是在基本工资之上的，为代表提供了比直接佣金计划更多的安全网。
何时使用它：此计划是对 ST 的更安全的答案正确的佣金计划。它仍然与绩效直接相关，但不会疏远可能遇到麻烦的销售代表，从而导致人员流动减少。
销售佣金率示例：相对佣金正如您在上面的示例中所看到的，季度交易配额为 120,000 美元，而销售代表仅达到了 75%。因此，除了基本工资之外，他们还获得相同比例的季度佣金，即 75%。
专业提示：这种佣金结构非常适合更复杂的化。它提供了奖励每位销售代表的机会，即使他们的渠道看起来截然不同。例如，我发现某些地区的销售额高于其他地区。这对于这些情况非常有效。您可以按地区调整配额，并使佣金与该地区保持一致。这样，佣金结构就会奖励付出同等努力的代表。这种结构还可以随着业务目标的变化而灵活调整，同时对销售员工来说保持相对稳定。
4. 腹肌清晰的佣金计划绝对佣金计划向代表达成既定目标并执行特定活动（例如获取新客户）支付报酬。绝对佣金结构可以帮助激励表现不佳的人，例如相对佣金计划。也就是说，重点不再是收入，而是活动。
何时使用：此策略最常用于帮助引导销售代表的注意力。如果企业需要提高特定活动的数量，那么最好使用围绕该活动的绝对佣金计划。但是，如果您的交易规模低于固定佣金金额，我想说这是一个很大的拒绝。
销售佣金率示例：绝对佣金采用绝对佣金计划的销售人员可能会为他们获得的每个新客户收取固定的美元佣金 - 无论交易规模如何。正如您在上面的示例中所看到的，无论每个客户的收入有多少，销售代表都会获得绝对佣金mer 生成。由于这是按每位新客户 500 美元计算的，因此他们可以为 5 位客户获得 2500 美元，超出基本工资。
专业提示：这种结构很容易让销售代表理解和交付。佣金计划越直观，就越有可能激励您的团队执行任务。
5. 直线佣金计划直线佣金计划根据销售人员的销售量来奖励他们。顾名思义，它植根于直接相关性——即使代表达到配额后，这种趋势通常仍然存在。这是企业鼓励表现不佳者完成指标的更好方法之一。同时，它不会降低表现优异者的速度。
何时使用：直线佣金计划最适合想要激励销售代表充分发挥潜力的组织。
销售佣金率示例：直线佣金计划就像在相关佣金计划中工作的销售代表一样，销售人员在直线佣金计划中工作的员工将获得与他们达到的配额成比例的报酬。不同之处在于，在代表达到配额后，佣金收入仍将继续。
在上面的示例中，销售代表的销售额超过了配额。因此，他们会因卓越的结果而获得相应的补偿。这包括在他们关闭业务的范围内支付佣金——在本例中为配额的 104%。因此，他们获得的是典型销售佣金的 104%。
专业提示：要充分利用此计划，请确保您的企业拥有实现无上限佣金结构所需的资源。
6. 分级佣金计划分层结构鼓励销售代表付出额外的努力，在达到重大销售里程碑时提供更高的佣金。当销售代表达到配额、超过配额并继续完成比预期更多的交易时，他们可以获得的佣金会增加。
何时使用它：分层佣金ion 计划非常适合持续实现（但不超过）目标的销售人员。与直线佣金计划相比，它还可以更好地控制佣金率。
销售佣金率示例：分级佣金正如您在示例中看到的，通过分级佣金计划，销售代表可能会收到：
所有销售额不超过 50,000 美元的佣金为 5% 销售额在 50,000 美元至 100,000 美元之间的 7% 销售额 100,000 美元及以上 10%专业提示：分层佣金结构需要业务不同部门之间的仔细协调。例如，如果特定产品或类型的客户带来更高价值的交易，其他团队必须做好准备，以满足这些领域潜在的增长需求。
7. 地域成交量佣金计划通过这种佣金结构，销售人员可以与明确界定的区域的客户合作。在每个特定地区运营的团队的薪酬是在整个地区范围内、以团队为导向的基础上获得的，而不是围绕个人销售。
何时使用：地区数量佣金计划适合在多个地区开展业务的企业。它也是想要强化特定服务领域的团队化的理想选择。
销售佣金率示例：区域销量佣金正如您在上面的示例中所看到的，如果一个五人团队在其区域内以 10% 的佣金实现了 750,000 美元的销售额，他们将平分这笔钱，每人获得 15,000 美元。
专业提示：此销售佣金计划依赖于团队合作和共同维护关系的责任。如果您的团队的购买周期较长且有许多接触点来完成交易，则此策略可能非常适合。
8. 可收回佣金计划通过佣金计划的可收回提款，销售代表可以提前收到佣金。它通常在付款人销售期开始时作为预定的一次性付款出现。在该销售期结束时，该流明p 总和或“抽取”来自该代表赚取的总佣金。
何时使用：可收回的佣金提款计划通常用于让代表以某种身份开始工作。它通常会向新聘用的销售代表提供补偿，并在他们入职后为他们提供晋升机会。对于适应新领域的代表来说，这也可能是一个不错的选择。
销售佣金率示例：可收回的佣金提取通过此佣金计划，销售代表可能会在给定季度初收到 15,000 美元的提款。如果他们只达到配额的 75%，他们将向雇主支付 15,000 美元中的 3750 美元。
专业提示：此策略可以保证销售代表在新领域或新职位中获得一定的收入。然而，该佣金的可收回方面可能会令人困惑。
例如，一些雇主可能希望立即收回这笔提款或限制这些付款。其他人将等待一段时间来收集。尽早决定恢复时间至关重要l 维持牢固的员工关系。
9. 不可收回的佣金提款计划不可收回的提款本质上是完全有保证的佣金津贴。与可收回的对应物一样，它首先由公司向其代表提供预定的一次性付款。但对于不可恢复的计划，销售代表不会偿还任何款项。
何时使用：该计划不是特别可持续或没有激励性。它通常用作公司、行业或更广泛的经济不确定性期间的短期措施，以确保销售代表拥有稳定的收入来源。
销售佣金率示例：不可收回的佣金提取如果采用不可收回的佣金计划，销售代表的雇主将向销售代表提供 15,000 美元，假设他们能达到季度配额。如果他们不这样做，雇主就无法收回这笔提款。
专业提示：此策略可以帮助企业在工作期间保持长期有益的员工关系压力很大的时候。
10. 剩余佣金剩余佣金结构基于个人账户的长期价值。通过这种结构，完成交易的销售人员可以持续从这些账户中获得佣金——只要他们继续产生收入。这种特殊的结构比大多数结构具有更高的风险。
一方面，随着时间的推移，销售人员可以建立广泛的、稳定的、富有成效的收入来源。另一方面，失去一个帐户（原因可能与获得该帐户的销售人员无关）可能意味着巨额佣金损失，而且可能难以恢复。
何时使用：此结构最适合建立长期客户关系的企业，例如广告代理商或咨询公司。
专家观点：Stingmore 赞成这种“针对服务型公司的佣金结构”，因为它鼓励销售团队在确定潜在客户时考虑长期性，并减少关闭的诱惑。销售代表知道这些“不合适”的交易将在几个月内流失。”
销售佣金率示例：剩余佣金按照剩余佣金计划工作的销售代表可能会带来大额客户。如果该帐户每月支付 25 万美元的季度经常性付款，则除基本工资外，收取 7% 佣金的代表每季度将从该客户那里获得 17500 美元的剩余收入。
专业提示：此策略对于保留客户和员工都有帮助。它还激励对当前客户的持续跟进。
更进一步：想要了解有关典型销售佣金结构的更多详细信息吗？看看这个。它提供了销售佣金结构和薪酬计划的更详细视图。
现在，让我们看看行业平均水平。
