6. 期望和可交付成果：用清晰、简单的语言，列出您对客户的需求以及他们对您的期望。

客户需要预先并持续提供哪些信息？项目的哪些方面需要合作？他们应该期望看到什么样的结果？

Rory Hope 简洁地说：“概述 SEO 可以实现什么和不能实现什么对于期望管理非常重要。”他建议通过在每个 SEO 优先级旁边包含自然流量线索和收入提升预测，将其纳入您的 SEO 路线图。

专业提示：Hope 补充道，“清楚地列出您将为客户完成的每个可交付成果，无论是在审核阶段的开始阶段，还是作为 stra 的持续部分泰吉。考虑您的关键决策者，并使用能够吸引该决策者的语言。”

Rachel Claff 强调，成功的提案取决于倾听客户的意见，并举了这个例子：“确定关键字是你们两人之间的合作……如果您向 [客户] 询问他们的最佳关键字，结果并不总是有效与真正能给他们带来最大回报的东西相匹配。”

您的客户（假设是附近新开的披萨店）可能希望他们的网站出现在“披萨”搜索结果的第一页上。

我使用了 Ahrefs 的关键字浏览器，发现“披萨”“超级难”排名，因此我建议客户采用替代方案，以实现增加客流量的目标。

专业提示：要具体，不要承诺无法交付的内容。 Phillip Lunn 表示，虽然他的客户希望他带来更多高质量的流量，但他喜欢根据客户的当前情况设定更具体的期望租用数字存在和他收集的数据。

人工智能可以帮我做吗？

我采访过的每一位 SEO 专家，甚至是那些严重依赖人工智能工具的专家，都强调了解客户的重要性。每个客户的期望和可交付成果都是特定的，因此如果您使用人工智能，请务必小心谨慎。

7. 时间表：由于 SEO 不是一劳永逸的提议，因此请包括您的短期和长期建议。

一些潜在客户，特别是如果这是他们第一次认真涉足 SEO，可能会认为这是您只需要做一次的事情。

但是“获得自然流量的过程缓慢而稳定 - 因为这才是真正的自然流量，”Merove Heifetz 说道。

您的时间表应包括您对研究、实施和维护的估计。

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如果您对某些任务有估计，人工智能绝对可以帮助您建立一个现实的时间表。

8. 预算：在你的预算范围内你能合理完成什么客户的预算？

你们的收费标准是什么？付款时间表是怎样的？这也是重新审视预期以避免陷入范围蔓延的好地方。

Rory Hope 建议包括您的团队分配给该项目的小时数。 “你的细节越细越好，”他说，“因为这可以建立与客户的透明度”。

Tory Gray 为刚开始从事 SEO 的人添加了一条建议：“不要害怕收取更多费用。 …不要低估自己或你为这个行业带来的价值，以及你将为他们赚多少钱。”

专业提示：Heifetz 提供“具体建议以及这些建议的优先级”。客户需要不同级别的支持，因此她还提供了选择：客户可以在她的监督支持下实施策略，他们可以分配工作，或者海菲茨的团队可以处理所有这一切。

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请务必仔细检查其数学。

9.：什么是您的潜在客户需要采取清晰、简单的下一步才能与您签订合同？

号召性用语应该是提案中最简单、最快的步骤：告诉您的潜在客户如何成为您的实际客户。

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当然可以，但是你真的需要它吗？每个提案的号召性用语不应有太大变化，因此无论您的潜在客户需要单击按钮还是回复电子邮件，请让他们知道下一步是什么。

SEO 的未来：人工智能接管？

如果您刚刚开始涉足 SEO 行业面向客户的领域，您可能会感受到人工智能的压力正在逼近您。

我们的专家在这一点上非常明确：人工智能不会取代人类。 “SEO 并没有消亡，”Merove Heifetz 告诉我。 “它只是在改变。”

布伦特·D·佩恩 (Brent D. Payne) 在他的工作中使用了专有的人工智能，他预测在不久的将来价格会大幅下​​降，因为人工智能可以es 很容易扩展。但他也同意：“我认为 SEO 永远不会消失。”

它会这么说。但我们的 SEO 专家同意。

佩恩还指出，“人们采用新技术的速度很慢。我们对互联网的信任很慢。我们会慢慢地信任人工智能。”

在 Payne 的 Zoom 窗口背景中，我注意到一台 Apple Macintosh Classic，该型号已于 20 世纪 90 年代初停产。他说：“我喜欢与我们正在做的人工智能工作并置。

我认为这表明了我们在过去 30 年里在社会方面取得了多大的进步。我希望它能够不断提醒我们，人类将随着技术的发展而不断发展。”

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正如 SEO 会根据客户的目标、资源和行业而有所不同，您的建议也会有所不同。

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来源：hubspot