营销预算样本

下载选择的模板后，就可以考虑为哪些数字渠道分配预算了。

提示：没有正确的答案 - 这取决于您所做的市场研究，以确定您的特定受众将大部分时间花在哪里。

例如，如果您发现买家更喜欢学习和消费视频形式的内容，您可能会在 YouTube 广告上投入更多资金。

广告预算示例

以下是一家假设公司决定大力投资视频营销的季度开支的小样本预算。

此模板是使用主预算模板（上一节中列出的第一个模板）创建的。

根据上述数据，本季度视频广告总费用超出预算 20 美元，而全职招聘总费用超出预算 2,400 美元。这意味着该公司前三个月的预算趋于超支一年中的第几个月。

为什么会发生这种情况？也许 YouTube 上的按点击付费 (PPC) 活动获得了比预期更多的观看者点击次数，并且一位精通视频的求职者协商了更高的薪水。

根据该公司的计划支出与实际支出之间的差异，他们的预算模板生成了以下图表：

什么是广告预算？

您的广告预算是营销预算的一部分。广告预算是您预计用于创建、测试和投放（希望）吸引消费者的广告的总金额。

广告预算还包括评估广告效果以及在广告未达到预期时进行必要更改的成本。

营销预算与广告预算

虽然营销和广告预算旨在吸引消费者兴趣并增加销量，但营销预算从头到尾涵盖了这一过程。广告预算侧重于提高知名度和参与度吸引客户。

因此，广告预算属于营销预算的更大范围。虽然广告预算通常占营销预算的最大部分，但只有在广告吸引人们的兴趣时，与更大的营销工作（例如受众群体定位和客户跟进）相结合，广告才能发挥作用。

广告预算中应包含哪些内容

六项成本构成了有效广告预算的核心。

1. 内部资源

内部资源包括人员和采购。

员工花在广告活动上的时间加上他们这段时间的工资总成本就是您的总人员成本。

制作广告所需的时间越长，制作这些广告所需的人员越多，您的支出就越高。

同时，购买的内容可能包括员工制作和管理精彩广告所需的软件或硬件。

例如，您可能会花钱购买业务流程自动化 (BPA) 解决方案来简化关键收益，或者购买新的 lapt为广告团队提供运营服务，以便他们可以随时随地工作。

2. 市场研究

如果您不了解市场，您的广告就会达不到目标。因此，每项广告预算都应包括微观和宏观市场研究的成本。

从宏观角度来看，有必要了解大规模趋势 - 客户希望从广告中得到什么，以及他们想避免什么？

在微观方面，企业需要针对特定​​的细分行为。例如，什么类型的广告最能有效吸引首次观看者？哪些广告与现有客户有联系？

3. 第三方提供商

广告代理机构可以帮助提高市场定位并制作引人注目的广告。选择第三方提供商还可以让您的团队专注于当前的营销活动管理和长期战略制定。

广告代理机构提供的服务范围广泛，从咨询到市场测试再到持续的广告管理，这使其成为任何广告预算中的关键项目。

4. 资产创造

将任何资产创建成本作为广告预算的一部分也很重要。这些成本可能包括图形设计师、网页设计师、自由撰稿人、视频创作者或社交媒体影响者。

5. 广告空间支出

如果没有人看到，广告就不会带来收入。为了让您的广告受到关注，您需要在数字或物理空间上投入资金。

实体广告的示例包括公交车长椅、广告牌和杂志广告。数字广告可以出现在搜索页面、网页、社交媒体网站或移动应用上。

六、绩效评估

最后，您的部分预算必须重点用于绩效评估。

在这里，支出通常集中在能够跟踪和管理广告效果的软件工具上。常见指标包括广告浏览总数、客户采取的操作以及广告对销量的总体影响。

将这六个组成部分的成本相加即可得出您的潜在广告预算。如果这我在您制定广告预算的第一年，请将预算上限设置为略高于您的预期。如果您有前几年的广告效果数据，请使用此信息来帮助确定预期成本。

还值得注意的是，随着数字广告空间成本的增加和客户期望的变化，广告预算很少能保持目标。

因此，值得留出一些额外的预算空间，以防广告达不到预期，或者效果出色的广告系列可以通过扩大覆盖面而受益。

如何设置监控您的广告预算

广告预算不是静态的。相反，它们会随着时间的推移而发生变化，以响应业务目标和消费者期望。

为了充分利用广告预算，设置基准并随着时间的推移监控指标非常重要。这就是实际情况。

设置广告预算

请按照三个步骤设置基本广告预算：

1. 决定策略。

广告投放没有上限结束。如果您想覆盖目标受众中的每一个可能的成员，预算很快就会失控。

因此，在分配预算值之前选择广告策略至关重要。

例如，如果您的目标受众主要使用 Instagram 和 Facebook 等社交媒体网站，那么可能值得关注这一广告途径，而不是撒下更广泛的网络。

专业提示：在客户所在的地方而不是您希望他们在的地方与他们见面。如果当前的策略不起作用，并且数据告诉您客户已经离开，请收拾行李并做出改变。

2. 选择可衡量的目标。

如果无法衡量，就无法采取行动。

假设您正在开展一项新的广告活动，并且早期结果似乎不错。销售数字上升，广告的参与度也稳定，因此您可以扩大其覆盖范围。

然而，预期的转化未能实现，而且现在的支出超过了成功。

所以发生了什么？在t在他的案例中，深入研究指标会发现季节性购买趋势导致了短暂的销售额增长，虽然广告的参与度稳定，但客户对该活动的看法是负面的。

为确保广告达到预期效果，请设定可衡量的目标。其中可能包括 Y 时间内 X% 的销售额增长。监控客户行为并进行参与度调查以将原因和结果联系起来。

专业提示：只需选择几个指标即可开始。虽然更多的数据可以提供更多的洞察力，但做得太多太快可能会导致信息过载，从而增加可操作数据在混乱中丢失的风险。

3. 进行研究。

你知道的越多越好。客户期望不断变化，这意味着目标受众的偏好不是静态的。

通过询问买家想要什么以及什么会影响他们购买，公司可以更好地准备制作具有影响力的广告。

专业提示：广撒网。结合使用面对面互动、在线评论、数字调查和客户服务历史记录，更好地了解客户的需求以及您是否提供了需求。

有了策略、目标和数据，您就可以更好地制定切合实际的广告预算，从而既能定位理想受众群体又能吸引他们的兴趣。

监控您的预算

通过监控三个关键指标来保持预算正常：

1. 广告支出回报率 (ROAS)

广告支出回报率有助于确定您的广告是否产生了销售或亏损。

要计算广告支出回报率，请将与广告相关的销售额除以这些广告的费用。例如，如果您的广告销售额为 1,000 美元，费用为 200 美元，则您可以将 1,000 美元除以 200 美元，得到的 ROAS 为 5。

较高的 ROAS 值意味着更高的性价比。值低于 1 意味着广告成本高于其产生的收入。

专业提示：ROAS 单独来看是不够的。虽然它告诉您广告与支出的总价值，但它并没有告诉您有关客户本身的任何信息。

如果您的目标是鼓励重复购买，广告支出回报率可以向您显示广告正在发挥作用，但无法告诉您相同的客户是否会回来或者购买是否是一次性完成的。

2. 转化率

转化率衡量客户在查看广告时采取特定操作的频率。

此操作可能是点击广告来访问您的网站、点击下载免费电子书或其他资源，或者注册电子邮件简讯。

要查找广告的转化率（以百分比衡量），请将转化总数除以广告浏览总数，然后乘以 100。

专业提示：随着广告失效，转化率通常是第一个下降的指标。因此，值得每周或每两周衡量一次转化情况，以便根据需要进行广告更改。

3. 每潜在客户成本 (CPL)

每条线索的成本提供了每人的情况广告支出。

该值的计算方法是将广告上花费的总金额除以归因于该广告的潜在客户总数。 ROAS 等指标显示与广告相关的销售额，而 CPL 则显示潜在客户数量。

假设一家公司的广告归因销售额为 10,000 美元，广告支出为 1,000 美元，ROAS 高达 10。然而，在接下来的一个月，销售额直线下降。这是怎么回事？

与此同时，CPL 只显示了该广告的 20 个潜在客户，这意味着每个潜在客户的成本为 50 美元 - 如果在接下来的几个月内不重复支出，该广告的效果就会不佳。因此，衡量 ROAS 和 CPL 以了解全局至关重要。

专业提示：公司可以在广告系列上线之前通过 A/B 广告测试来降低 CPL。这个概念很简单：在有限的分发范围内测试两个（或更多）广告，看看哪一个最受关注并产生最多的潜在客户。

创建优先考虑您目标的营销和广告预算

深思熟虑的o但是营销预算可以作为团队成功的路线图。重新审视买家的旅程，充实您的目标，并远离与您的营销重点不符的诱人附加产品。

现在就开始明智地计划——您的营销人员指望着您。

编者注：这篇博文最初发表于 2015 年 12 月，为了全面性已进行了更新。

来源：hubspot