一旦吸引了他们的注意力，就该用您的解决方案解决潜在的痛点了。设身处地为他们着想并提问：

虽然并非每封潜在客户培育电子邮件都需要社交证明，但您应该在积极销售时将其包含在内。这是上下文相关的。分享满意客户的成功故事或感言有助于潜在客户想象您的产品或服务如何使他们受益。

例如，您可以包含多个简短的推荐。或者您可以写一封完整的基于故事的案例研究电子邮件，展示您的一位客户如何解决预期的确切问题客户正在面对您的解决方案。

我总是努力至少包含一个啊哈！每封潜在客户培育电子邮件中的时刻。这可能是令人惊讶的统计数据、发人深省的见解或宝贵的行业知识。

在营销中，您希望说服潜在客户按照您的方式思考他们的问题。这会改变您潜在客户的观点，并将您的品牌定位为问题的正确解决方案。

例如，假设您在一家网络安全公司，并决定发送一封涉及数据安全的电子邮件。在这种情况下，您可能会引用有关 X% 的公司如何知道数据安全是一个问题的统计数据，但只有 X% 的公司通过使用公司独特的解决方案在最高级别保护数据来成功避免威胁。

每封潜在客户培育电子邮件都应包含清晰、有目的的 CTA，引导读者迈向客户旅程的下一步。在制定 CTA 时，问问自己lf：读完这封电子邮件后，我希望领导做什么？

是为了安排演示、下载资源还是只是参与另一项内容？确保您的号召性用语突出、明确，并且与电子邮件序列的总体目标保持一致。

虽然这看起来违反直觉，但您总是希望包含一个取消订阅按钮。作为一名营销人员，我总是会选择一个包含 5,000 人的精简电子邮件列表，该列表是积极参与的，并准备购买一个超过 50,000 人的电子邮件列表，但情况并非如此。

另外，包括取消订阅按钮可以让您与当局保持一致，并确保您的送达率很高。

潜在客户培育是一个持续的过程，并且总是有改进的空间。这就是为什么我始终如一地监控关键电子邮件指标，例如打开率、点击率和转化率，以确定需要优化的领域。

如果电子邮件的效果没有达到预期，我会尝试具有不同的主题行、CTA 或内容角度。

潜在客户培育电子邮件弥合了最初兴趣和最终转化之间的差距。通常，他们可以在初始兴趣和转化两点内建立信任、建立信誉并引导潜在客户做出购买决策。

有效的潜在客户培育可以通过关注最合格的潜在客户来节省时间和资源。它允许您细分受众、个性化您的消息并在正确的时间提供正确的信息。

如果您的潜在客户培养策略正确执行，它将帮助您吸引更多合适的客户，同时过滤掉错误的客户。

编者注：本文最初于 2021 年 12 月发布，为了全面性已进行更新。

来源：hubspot