尽管出站电子邮件在营销中通常不受欢迎，但我发现它们是有用的勘探技术。大多数交易都以 开头，可以采用以下格式：

AIDA 公式是对外销售电子邮件的有效模板。该缩写词代表注意力、兴趣、欲望和行动。

这是遵循此营销策略的一个很好的示例：

为什么有效：约翰分享了一项统计数据来引起凯茜的注意。然后，他用一个故事来引起​​她的兴趣并让她投资。之后，他故意遗漏了一条重要信息，从而产生了购买欲望，从而引发了错失恐惧症（FOMO）。 John 的 CTA 也非常明确。它驱动特定的交流电化 — 下载免费指南。

弥合差距是一种常见的出站电子邮件营销策略。在这个策略中，我经常描述我的潜在客户当前的现实，然后解释如果我解决了他们的问题，他们的情况将会如何改变。最后，我为他们架起了一座桥梁——我的产品或服务如何让他们到达那里。

让我们看一个例子。

为什么有效：电子邮件承认收件人可能正在努力解决的痛点，这立即引起了他们的注意。它还介绍了产品 (InventoPro) 作为实现预期结果的桥梁，并强调了解决已识别问题的具体功能。通过提供具体的解决方案来建立可信度。

人们喜欢被赞扬，所以我通常会用简单而真诚的赞美来吸引他们。接下来，我将介绍一个相关问题的实际示例以及修复该问题后发生的情况。然后，我向他们介绍我的公司如何你可以使他们受益。最后，我用 CTA 关闭电子邮件以获取更多信息。

下面的示例完美地遵循了我的步骤。

为什么有效：电子邮件提到了收件人的公司和具体成就，这表明发件人已经做好了功课，并且真诚地欣赏收件人的工作。我也喜欢真诚的赞美，让接受者感到被认可。这让他们更愿意阅读电子邮件的其余部分。

在这种类型的出站电子邮件中，您的工作就是确定痛点并扩大其影响。您可以提及进一步支持您的论点的统计数据。之后，成为问题解决者并提供解决方案。

人们发现产品或服务的价值使他们的生活更轻松，而解决他们的问题是实现这一目标的一种方法。

这是一个很好的例子：

为什么有效：外展电子邮件指出了问题，强调了其重要性，并提供了实用的解决方案。部分特别是，统计数据突显了这一趋势的增长，凸显了问题的严重性。因此，它可能会引起收件人的共鸣并促使他们做出回应。

在说服的艺术中，你试图说服某人相信你希望他们相信的事情。这意味着你“威胁他们的选择自由”。

虽然这听起来很极端，但一个重要的策略是通过提醒他们可以做他们想做的事情来让他们重新选择。

考虑到这一点，向收件人提供您的产品或服务并提出请求，但在结束之前，给他们一个退出。

让我们看一个例子。

为什么有效：“如果现在不是合适的时间，我完全理解”这句话让收件人可以自由选择他们想要的东西。这可以减轻压力，让他们更愿意接受您的建议。

根据我的经验，电子邮件营销既包括入站营销，也包括出站营销边界。入站电子邮件营销使我能够与对我的产品和服务感兴趣的人建立关系。出站电子邮件营销活动将我的产品和服务推向更广泛的受众，无论他们的兴趣如何。

如果您想两全其美，我建议您结合使用入站和出站电子邮件营销策略。无论您做什么，请记住根据受众的需求定制电子邮件，因为这是提高营销活动有效性的行之有效的方法。

编者注：本文最初于 2021 年 12 月发布，为了全面性已进行更新。

来源：hubspot