商业计划样本：逐节

好的，现在我们已经确定了格式，我将为您提供有关每个部分的更多具体细节以及示例。说实话，我希望很久以前就有这个资源来帮助我充实那些第一个商业计划。

1. 执行摘要

我想说执行摘要是整个商业计划中最重要的部分。它本质上是对整个项目的概述和介绍。

以这样的方式编写此内容，以吸引读者的注意力并引导他们完成商业计划的其余部分。这很重要，因为商业计划可能长达数十或数百页。

我建议您在执行摘要中包含两个主要元素：您的公司任何描述以及您的产品和服务。

公司简介

这是突出您公司的使命宣言和目标、简要概述您的历史和领导力以及您作为企业取得的最高成就的完美空间。

告诉潜在投资者您是谁以及您所做的事情为何重要。自然地，他们会想预先知道他们正在与谁开展业务。这是展示您影响力的绝佳机会。

需要一些额外帮助来确定您的业务目标吗？我建议帮助您设定对您的业务最重要的有意义的目标。

产品与服务

在这里，您将整合您的产品的概述。这不必很广泛，因为这只是一个介绍您的行业和企业总体目标的机会。我建议在此添加有关您的财务预测和竞争优势的信息片段。

请记住，您将涵盖其中许多主题稍后将在商业计划中详细介绍。执行摘要应该清晰简洁，仅包含最重要的要点。

执行摘要商业计划示例

此示例是使用 .本执行摘要的优点在于，它向潜在投资者讲述了一个小故事，同时仍然涵盖了所有最重要的细节。

示例1：

我们的使命

玛丽亚的无麸质百吉饼提供无麸质百吉饼以及各种配料、其他无麸质早餐三明治和咖啡。该设施完全不含麸质。我们的团队希望能够吸引无麸质、乳糜泻或注重健康的社区成员的兴趣，他们正在寻找一家愉快的咖啡馆进行社交。由于目前食品行业缺乏无麸质百吉饼产品，我们预计竞争会温和，并有信心能够建立强大的市场地位。

公司及管理层

玛丽亚的无麸质百吉饼成立于2010 年，玛丽亚·琼斯 (Maria Jones) 创立，她首先开始在家中在线销售无麸质百吉饼，并利用社交媒体进行宣传。 2012 年，她在马萨诸塞州汉密尔顿购买了一家零售店，目前拥有 4 名全职员工和 6 名兼职员工。在开办百吉饼店之前，玛丽亚是纽约的一名厨师，在食品行业拥有丰富的经验。

与玛丽亚·琼斯一起，无麸质百吉饼店也有一个顾问委员会。顾问是：

Jeni King，Winding Communications, Ltd. 合伙人 亨利·威尔逊 (Henry Wilson)，Blue Robin, LLP 总裁。

我们的产品

我们提供无麸质产品，包括百吉饼、奶油奶酪、蓝莓松饼、咖啡和糕点。我们的客户是注重健康、注重社区、喜欢无麸质产品的人。我们将营造一个热情、温馨的环境，提供开放麦克风之夜、诗歌朗诵和其他社区活动的机会。我们将专注于创造一个让人们感到舒适的环境与朋友共进午餐，或远程工作。

我们的竞争优势

虽然北岸地区还有其他咖啡店和咖啡馆，但没有一家提供纯粹的无麸质选择。这限制了那些患有无麸质疾病或只是那些偏好无麸质的人。这将是我们的主要卖点。此外，我们的市场研究 [参见第 3 节] 显示了马萨诸塞州汉密尔顿镇对面向社区的咖啡和百吉饼店的需求。

财务考虑

我们第一年的销售额预计为 400,000 美元。我们预计未来两年增长率为 15%。到第三年，我们预计毛利率将达到 61%。

我们将有四名全职员工。每位员工的工资为 50,000 美元。

启动融资要求

我们正在寻求为初创公司筹集 125,000 美元，以资助第一年的资金。业主已投资 50,000 美元以满足营运资金需求，并将使用 1 美元的贷款0万来补充剩下的。

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玛丽安·比恩 (Marianne Bean) 和基思·比恩 (Keith Bean) 涉足食品行业已有多年。他们于 1981 年在俄克拉荷马州安特勒斯开设了第一家餐厅，并于 1988 年在雨果开设了第二家餐厅。尽管他们的菜单上许多菜品的质量受到称赞，但他们的甜点却特别臭名昭著。经过多年对风味鲜奶油配料的需求，他们决定将这些产品与餐厅分开营销。

玛丽安和基思·比恩开发了几种调味鲜奶油配料的配方。它们包括巧克力、覆盆子、肉桂杏仁和草莓。这些风味甜点配料在过去 18 年里一直用于他们两家餐厅的环境中，并且已经大量生产。该产品的预计保质期在冷藏温度下为 21 天，在冷冻条件下可达 6 个月。 The Beans 打算在其 fr 中销售该产品8 盎司和 12 盎司塑料桶中的 ozen 状态。他们还打算将产品装在六盎司的加压罐中。我们特别注重开发一个有吸引力的标签，强调产品的美食/特色性质。

Fancy's Foods Whipped Dream 产品将在当地俄克拉荷马州东南部地区开始分销。 Beans 在这一领域享有盛誉，产品推出应该不会遇到什么阻力。

财务分析显示，公司第一年将实现正现金流和盈利。第一年预计股本回报率为10.88%

撰写执行摘要的技巧 首先对您的公司进行强有力的介绍，展示您的使命和影响，然后概述您提供的产品和服务。 明确定义问题，解释您的产品如何解决该问题，并说明为什么市场需要您的业务。 一定要凸显自己的价值主张、市场机会和增长潜力。 保持简洁并用数据支持想法。 为您的受众定制您的摘要。例如，您可能会强调风险投资家的财务和投资回报，而您可能会强调进步非营利组织的社区效益和最小的环境影响。

如需更多指导，请查看我们的提示。

2.市场机会

您可以在此处详细介绍市场机会。问并回答：当前行业的差距在哪里，我的产品将如何填补这个差距？

为了全面了解市场机会，您需要对您的行业进行 a 、 a 和 Perform 以获得有关本部分的一些见解。更具体地说，这就是我要包含的内容。

市场规模 当前或潜在的市场份额 行业趋势和消费者行为 差距在哪里 是什么造成了差距 您打算如何填写 市场机会业务计划示例

我喜欢这个例子，因为它使用关键数据来强调潜在市场的规模以及该服务希望占领该市场的哪一部分。

Doggie Pause的市场是大都市区及城市周边地区的所有养狗人士。我们相信这将占总人口的 2/3，我们的目标是获得 50% 的市场份额。随着业务的持续发展，我们的目标是每年利润增长 20%。

撰写市场机会部分的技巧 关注需求和增长潜力。 使用市场研究、调查和行业趋势数据来支持您的市场预测和预测。 添加对监管转变、技术进步和消费者行为变化的回顾。 请参阅可靠来源。 展示您的企业如何充分利用这个机会。 3、竞争格局分析

由于我们已经讨论了市场份额，因此您还需要创建一个部分来分享市场份额的详细信息n 谁是最大的竞争对手。毕竟，您的客户可能有多个品牌可供选择，您需要准确了解他们为什么会选择一个品牌。

执行 a 时我最喜欢的部分是它可以帮助您发现以下内容：

其他品牌可能没有利用的行业趋势。 您的竞争优势可能会成为需要处理的障碍。 您的竞争对手中的弱点可能会帮助您开发卖点。 您推向市场的产品可能会引起客户的共鸣。 竞争格局商业计划示例

我喜欢这个商业计划的竞争格局部分清晰地展示了谁是主要竞争对手。它还强调了特定的行业知识和位置的重要性。这展示了行业中的有用经验，有助于建立对您执行业务计划能力的信任。

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竞争环境

目前，主要竞争者有四个大奥马哈地区的品牌：Pinot’s Palette Lakeside（特许经营合作伙伴）、Village Canvas and Cabernet、The Corky Canvas 和 Twisted Vine Collective。前三名参赛者位于奥马哈，第四名位于 Papillion。

尽管存在竞争，但所有地点都有公共和私人活动。每个地点每月都会举办一些售完的绘画活动。奥马哈分店位于新的、受欢迎的零售地点，而现有的 Papillion 分店位于市中心商业区。

有机会利用环境优势，在交通便利或正在发展的地区开设工作室。 Pinot 的 Palette La Vista 将通过在高增长、有影响力的地区提供优质体验，从竞争对手中脱颖而出。

撰写竞争格局的技巧 完成深入的研究，然后强调你最重要的发现。 将您独特的销售主张 (USP) 与直接和间接竞争对手进行比较。 显示 cl产品和品牌差异化的耳朵和现实计划。 寻找竞争格局中的具体优势和障碍。然后，强调该信息如何影响您的业务。 从竞争的角度概述增长机会。 添加客户反馈和见解以支持您的竞争分析。 4. 目标受众

使用此部分详细描述您的客户群。您的受众的人口统计和心理信息是什么？我建议建立一个了解理想客户的心态并明确为什么要瞄准他们的原因。以下是我会问自己的一些问题：

哪些人群最有可能需要/购买您的产品或服务？ 这些观众的心理特征是什么？ （欲望、触发事件等） 为什么你的产品对他们有价值？ 目标受众商业计划示例

我喜欢下面的例子，因为它使用深入的研究来得出有关受众优先级的结论礼。它还分析了如何为这些受众提供服务。

观众

认识到受众通常已经意识到重要问题。宣传材料应该：

强调污染防治实践 告诉观众一些如何预防污染的知识 告诉观众在哪里可以获得有关预防的信息。

留言内容

宣传材料的内容重点是节省成本，例如污染预防的成本与传统技术一样便宜或比传统技术便宜。包括事实和数据。 强调做正确的事情是多么容易，以及不参与污染预防的影响。 对于不主要关心公众形象的企业，强调效率或与政府更好的关系等好处。 撰写目标受众部分的技巧 包括有关目标受众规模和增长潜力的详细信息。 找出并细化您的痛点，然后展示为什么您的产品是美国的有效的解决方案。 详细描述您的目标客户获取策略。 分享您的企业在获取客户方面可能面临的预期挑战以及您计划如何解决这些挑战。 添加案例研究、感言和其他数据来支持您的目标受众的想法。 请记住在您的商业计划中考虑利基受众和目标受众群体。

来源：hubspot