竞争对手矩阵类型

在深入了解竞争矩阵的世界之前，了解可以使用的不同类型非常重要。

竞争优势矩阵。帮助您了解您的业务的差异化和利润潜力。 SWOT 分析。评估您的业务的优势、劣势、机会和威胁。 竞争概况矩阵。根据关键成功因素和整体绩效将您的业务与竞争对手进行比较。 销售矩阵。衡量销售机会的潜力。 产品特性和优势矩阵。评估您的产品/服务如何满足客户需求。 价格矩阵。帮助您战略性地确定产品的定价。 竞争优势矩阵

Th竞争优势矩阵已有十多年历史，但至今仍然具有现实意义。有了这个矩阵，我可以通过基于批量生产和差异化的评估来分析我公司的竞争优势。

该矩阵有两个轴——垂直轴和水平轴。纵轴评估可实现竞争优势的机会数量，横轴则衡量竞争优势的潜在规模。

利用此信息，竞争优势矩阵分为四个象限：

产业陷入僵局。差异化的机会很少，对收入的影响也很小。这些行业盈利的几率很低。 量工业。差异化的机会很少，但对收入的影响很大。这些行业盈利的可能性很高。 产业分散。差异化的机会很多，但影响有限。在这里，如果企业能够提供可观的利润潜力差异化、增值的产品和服务。 专业产业。有很多机会实现差异化并具有巨大的利润潜力，特别是如果企业能够了解其专业产品的诀窍并拥有扩展资源的话。 测试竞争优势矩阵

以下是您所知道的不同企业如何适合竞争优势矩阵的四个象限。

僵局（优势不大，潜力较小）

示例：一般本地商店零售商

销售杂货等日常产品的小型本地零售店可能属于此类别。

由于这家商店在竞争激烈的市场中运营，并且与其他商店销售类似的产品，因此几乎没有差异化，从而降低了竞争优势。

由于业务利润率较低，增长潜力也受到限制。

数量（优势不多但潜力巨大）

示例：沃尔玛

沃尔玛的规模经济a庞大的分销网络是具有巨大利润潜力的竞争优势。提供低价的能力也吸引了大量客户。

分散（优势多但潜力小）

示例：Etsy

Etsy 是一个专门销售手工制品、复古商品和独特商品的在线市场。

其多样化的产品系列、大量的独立卖家和蓬勃发展的用户社区使其具有竞争优势。

但是，这种优势的潜力有限，因为产品吸引的是特定且较小的客户群，而不是大众市场。

专业（优势众多，潜力巨大）

示例：苹果

Apple 的创新产品、用户体验、强大的品牌忠诚度以及卓越设备和服务的生态系统赋予其巨大的竞争优势。

这些优势具有巨大的潜力，使苹果能够控制溢价并在多个产品类别中保持强大的市场份额，从m 智能手机、笔记本电脑和可穿戴设备。

看到了吗？

通过竞争优势矩阵，我可以快速确定我是否在饱和市场中运营并评估我的利润潜力。

SWOT分析

A 是我评估我的业务与竞争对手相比的首选技术之一。该缩写词代表优势、劣势、机会和威胁。我喜欢 SWOT 框架，因为它很简单，但深入研究后却非常强大。

SWOT 让我评估可能影响我的企业当前和未来潜力的内部和外部因素。通过识别这些要素，我创造了一个空间来利用我的优势，改善我的弱点，利用机会，消除威胁。

例如，如果我的公司拥有出色的利润记录，那么这就是一种优势。如果我的公司向客户提供的产品种类较少，这可能是一个弱点。

但是我如何确定哪些信息会被发送es 进入我的 SWOT 分析吗？

以下是我考虑的一些问题。

强度问题

以下问题可以帮助我发现我的公司的优势所在。这些信息将帮助我吸引新客户并维持现有客户。

我的资产是什么？