利用社区和受众的四种差异化营销策略 1. 提出问题（而不仅仅是解决方案）。

我们喜欢的 ChatGPT 的一项建议是通过突出受众的具体挑战和痛点来塑造您的品牌信息。

虽然大多数营销人员专注于完善信息以突出产品的优势，但反直觉的方法会利用漏洞来建立更深层次的情感联系，并利用创造力和大胆来突破噪音。

这是为了在观众所在的地方与他们会面，并表明您真正理解他们的挣扎。

HubSpot 在早期就做到了这一点，直接解决销售、广告和营销的核心低效率问题。ting 团队面临的是传统的对外营销。

当时，黄页上的广告变得无效，因为人们甚至不看电话簿就将其丢弃。电视广告也失去了影响力，因为观众使用新的 DVR 快进广告。

HubSpot 认识到了这些痛点，围绕这些痛点制定了品牌战略，然后将他们的解决方案作为卓越的替代方案提出。剩下的就是历史了。

2.翻转销售流程。

我们 ChatGPT 实验的另一个有效策略是扭转传统。

例如，不要采用传统的方式推销您的产品，而是邀请潜在客户参与独特的挑战或互动活动，间接展示他们当前解决方案的局限性。

我喜欢这种方法，因为它可以让您对产品的解决方案和价值产生个人和实践的理解。

这个策略的一个很好的例子Excel 奥运会将一个著名的遗留软件工具变成了一项竞技赛事。

参与者参加了与 Excel 相关的挑战，以一种新颖且有趣的方式展示了该软件的功能和优势，最终在 Twitter 上获得了数百万次 YouTube 观看次数。对于一款已有近 40 年历史的软件来说，这已经相当不错了。

3. 策划意想不到的用户体验。

ChatGPT 建议的第三种策略是给观众带来惊喜和愉悦。

虽然这最初听起来像是一个显而易见的建议，但这种方法远远超出了简单地拥有出色的产品或功能。

相反，它是为了打造一种独特且引人入胜的品牌体验，超越受众的期望并迫使他们谈论它，从而建立轰动效应和口碑。

现实世界中的一个例子是价值数十亿美元的 Mailchimp 公司，该公司以其非常规的方式使其电子邮件营销品牌与众不同，以至于人们继续毫无疑问地选择了他们而不是竞争对手——即使竞争对手在技术上更先进、更知名。

为什么？ Kieran 在播客中说得最好：“与众不同更令人难忘，更有粘性。” 4. 建立你的部落。

我们 ChatGPT 实验的最终想法是投入资源来促进有针对性的、社区驱动的参与。

例如，不要专注于广泛的市场获取，而是专注于通过策划团体、独家内容和仅限会员的活动来创建忠实的追随者部落。

这些策略可培养归属感和宣传意识，将您的品牌定位为受众的中心枢纽。

Kipp 在这个主题上最喜欢的资源之一是 Seth Godin 的书，。

在这里，戈丁谈到了领导和联系拥有共同兴趣的人们的重要性，从而通过分享知识和积极的经验来有效地引起受众的关注。

应用差异利用营销策略建立强大的社区

将您的受众转变为专门的社区可以将品牌提升到一个全新的水平 - 但这需要资源、组织和目标。

这里有五个实用技巧，可以使用我们讨论过的差异化营销策略和我们的 ，将您的受众转变为忠诚且积极参与的社区。​​p>

来源：hubspot