70％的品牌计划在2025年通过社交直接销售产品（Hubspot社会趋势报告） 目前，只有40％的B2C营销人员和30％的B2B营销人员在社交平台上出售其产品。 （HubSpot社会趋势报告） 69％的营销人员同意，在2025年，与品牌网站或第三方市场上直接发生的购物更多。（HubSpot社会趋势报告） 45％的B2B公司使用LinkedIn。 （HubSpot社会趋势报告） 销售专家说，社交媒体是最有效的销售渠道的前五名（排名第4）之一。 （HubSpot销售趋势报告） 社交媒体内容是最有效的销售支持内容类型；在今年的目标中，使用它的销售人员的表现可能性高出58％。 （HubSpot销售趋势报告）

最近没有发布有关社会销售对LinkedIn的影响的研究，但我有一些猜测，即为什么社交销售O近年来，N LinkedIn变得如此有效。这是我的理念：

1。用户生成的内容（UGC）变得越来越流行，这意味着社交销售变得越来越流行。

如前所述，有24％的营销人员表示，建立社交媒体社区的最重要好处之一正在激励。

乍一看，您可能会认为此统计数据不是超级说明的，而是让我进一步解释。如果有的话，此统计数据确实表明客户（您的客户）对新时代的内容做出响应的方式明显转移。他们信任高度抛光的品牌信息的同行创建的故事。

UGC允许Salesconfolks和Companies展示其产品和/或服务的真实体验。当销售人员分享客户如何使用解决方案解决挑战时（甚至更好，当客户共享）时，内容令人陶醉，相关且值得他们的投资（无论是他们的时间，金钱，金钱等）。

）。。 2。在LinkedIn上的社交销售方面，这与销售无关。

LinkedIn上的社交销售是关于两件事：连接和上下文。这是关于销售人员（甚至其他客户）如何从产品或服务中提取价值，此外，该价值如何与扩展社区的需求保持一致。

，不是以积极的推销出现在某人的收件箱中，而是成功的社会卖家领导：

洞察力 经验 解决问题的内容 诚实（尤其是关于他们看到的结果）

他们讲故事。他们分解了学习的课程。他们突出显示用例。这种方法使潜在的买家更受欢迎，因为它具有乐于助人，而不是交易。

3.在LinkedIn上进行的社会销售使潜在的前景可以了解产品或服务在现实世界中的运作方式。

没人想感觉自己被骗了。通过社交销售，潜在客户可以偷看您的求解方式使用离子，它的驱动结果以及其他角色中的其他人如何从中受益。

它将视角从“这是我们提供的东西”转变为“这就是行动中的样子”和“这就是我使它作为X角色中的某人的作用”。做得好后，这种透明度会建立好奇心，使前景更有可能伸出或响应（时间是正确的）。

4。社会销售（从更广泛的意义上）可以建立真实的，更多的客户关系。

由于Salesconfolks通过社交销售策略与客户相互互动，与客户相互互动，因此他们更有可能在销售背后建立信任和融合。因此，这些关系植根于对话，而不是转换。

结果？温暖的潜在客户，更好的客户保留，甚至推荐；这就是发生这种情况的原因：

人们更有可能与没有要求任何回报（或强迫球场）的人开展业务。 脚踏实地Versions创造了令人难忘的互动，这增加了在需要时成为最高点的机会。 随着时间的流逝，信任通常会导致介绍和推荐，因为快乐的前景更倾向于为与他们建立真正联系的人提供倡导。

尽管在LinkedIn上的社交销售确实有效，但您应该知道在做什么之前该怎么做。接下来，我将讨论您要避免的方法和外展策略。

专业提示：在制定社交销售策略之前，要确定如何以及如何用于管理社交媒体的影响力至关重要。可以通过可用的，可以帮助您做到这一点（但没有所有跨平台的混乱和头痛）。我建议尝试一下，尤其是如果监视提及和参与是您的社交销售计划的首要任务。

LinkedIn社交销售错误以避免

我亲爱的读者，一切都有一个学习曲线。当你很容易弄袋LinkedIn，社会销售或两者兼而有之。但是，学习曲线绝不是问题。您也不是问题所在。但是，缺乏意识通常是。

为了帮助您避开了可能在几个月前将LinkedIn设置的错误，我建议您避免使用LinkedIn优先考虑勘探，促进客户/客户关系，以及最重要的是，出售产品和/或服务：

： 1。避免在销售方面领先。 LinkedIn不是鲨鱼坦克。

想知道在LinkedIn上鬼影的最快方法吗？他们接受您的连接请求后立即以销售宣传打击某人。

这就是为什么这永远无法正常工作的原因：感觉伏击。人们想与人类联系，而不是人类作为广告牌的角色扮演。社交销售是关于信任的，因此您需要在谈论业务之前提供合法的价值。

2。避免放弃您的帐户。

您不必生活在LinkedIn上，但是一次消失了几个星期不会帮助您可见性或建立您的信誉。您正在建立关系；就像现实生活中一样，人们会注意到当您幽灵时。

因此，请保持您的个人资料刷新，相关并准备好参与。另外，我建议：

每周至少发布一次或两次。 与您的网络进行周到的互动（无论是在重新发布，评论，喜欢他们的内容等）以任何方式进行的互动）。 定期检查和接受连接请求（不要让它们堆积……我是从经验中说的）。 3。避免发布与您提供的内容无关的内容。

尽管个性和真实性很重要，但您的内容应与您的品牌，专业知识和服务保持一致。向您的价值主张发布随机模因或与零搭配分享新闻会使您的听众感到困惑，并且随着时间的流逝，您的信息会稀释您的信息。

如果您发现自己在如何在要发布的内容和应该发布的内容之间取得平衡，我建议问自己以下问题（然后使用您的回答来构建可以指导您方法的内容支柱）：

这是否支持我想被感知？ 这会帮助我的听众解决问题，学习一些东西，还是将我视为首选资源？ 这与我直接或间接提供的服务或解决方案有关吗？ 这是否促使我的听众以某种方式思考，参与或采取行动？

记住：每个帖子都是加强您所闻名的机会。

4.避免忽略参与机会（因为那是所有魔术发生的地方）。

参与是LinkedIn的货币。如果您想快速查看结果，则必须承诺始终如一地出现并与意图进行互动。

喜欢和评论不仅是社交绒毛，而且是对话的开始。如果有人评论或喜欢您的帖子，如果他们查看您的个人资料，那是一个可以互动的信号，而不是忽略。

也就是说，这是我建议这样做的您渴望在LinkedIn上建立动力，但不确定从哪里开始：

回复您帖子的评论（我强烈建议您在日历上屏蔽时间，只是滚动浏览评论并回复引起您兴趣的评论，即使它们没有直接链接到您的帖子）。 迅速回复DMS（即使是简短，友好的答复，可以保持连接温暖）。 标记人（关于使您想起他们的机会，在他们可以使用的工具或骇客的职位上，他们的角色等等的机会等）。

专业提示：使用HubSpot（也可以通过的HubSpot）是管理参与机会的绝佳节省时间，而无需手动您收到的所有通知。凭借日程安排和帖子之类的功能，您可以保持一致（以各种方式，顺便说一句）而无需在线24/7。

LinkedIn社会销售与传统销售

我将假设您已经知道这一点。尽管如此，我还是会说：在LinkedIn和众所周知的传统上（Iykyk）Al销售是两个完全不同的球赛。

时代发生了变化，因此社交和传统销售不可避免地经历了许多生命周期。但是，谎言的核心是简单的差异。我整理了一个图形，并编辑了一个关键对比的列表，以帮助您查看两者之间的区别。看看：

传统销售

在上面的图形中简要概述了传统销售通常是交易的，并且专注于短期胜利。这是电话，电梯的音高，非个人的电子邮件爆炸，网络闲聊……希望您能拿起我的下降。简而言之，传统销售依赖于高富强大的大量策略来建立业务，例如：

销售优先的心态 配额驱动的策略 面对面的会议或网络活动（作为主要接触点） 一定大小的球场

本质上，传统销售涉及任何迅速转换铅的销售技术。虽然这可能有b很长一段时间以来，它并不总是优先考虑。

因此，它不再是建立客户群的唯一（或最好的）方式，尤其是如果您的目标是赚取重复业务和忠实的客户。

社会销售

相反，社交销售（从字面上看）翻转了剧本，而不是冷淡的剧本。社会销售是基于关系的，并且在真实的参与方面蓬勃发展。而不是强迫宣传，而是通过以下方式获得信任：

培养长期机会（而不是迅速获胜） 通过个性化的外展与潜在客户互动 创建和共享相关内容以展示权威和洞察力 通过识别右拟合受众来靶向质量而不是数量

虽然传统销售可能会踏入门口，但社交销售可以帮助您留在房间里，并在您那里建立有意义的东西。

LinkedIn社会销售最佳实践

到目前为止，我已经介绍了为什么社交销售在LinkedIn上是有效的，在建立存在时应该避免的错误以及社交销售与您对传统销售的了解（和爱……或仇恨）的不同。这意味着我只有一件事可以讨论：如何在实际使用LinkedIn进行销售时将最好的脚步前进。

。

在本博客文章部分中，我将指导您如何在LinkedIn：勘探和研究上做两个基础销售。我还将介绍您可能不知道的很多未使用的LinkedIn功能。

让我们开始。

如何在LinkedIn上展望

这是我从未想到的事情：LinkedIn是金矿，并且有很多寻找前景的策略。我将讨论每个人的排名，从最常见到最少，以及如何利用它们在平台上充分利用您的时间：