11.制定口碑/推荐计划

背景

虽然所有付费获取渠道（例如 Pinterest、Google、LinkedIn 等）都有分析仪表板来帮助您进行广告支出归因，但有很多方法会导致转化失败。

人们更换设备、进入隐身模式或使用其他人的计算机。在确定口碑 (WOM) 和推荐方面，归因挑战甚至更加困难。

幸运的是，有一种方法可以确定有多少新客户获取量未被计算在内：这称为地理提升。

战术

令人沮丧的是，Geolift 并未得到充分利用，因为它很难解释清楚。但一旦你理解了它，你就会发现它就像我一样简单t很强大。 （而且，好处是：它不需要第三方标识符。）

假设您想要测试新的 Facebook 广告活动。首先，您选择两个具有相似营销/销售业绩的地理市场。

您将所有广告支出集中在其中一个市场上。我们将其称为市场 A。或者，正如朱利安所说：“假设您只在旧金山这样的一个地区花费了一个月的典型预算。”

在预定时间段结束时，您比较市场 A 和市场 B 的表现。

显然，这向您展示了广告系列的效果。现在是不太明显的部分。

在实验运行期间，您可以从所有市场的总潜在客户和销售额中减去市场 A 的潜在客户或销售额。

其余部分必须来自无法追踪的努力，例如口碑、推荐、品牌知名度等。因此，您现在拥有可追踪与不可追踪的潜在客户/销售的比率。

如果你应用了根据与您的 KPI 的比率，您可以估算现有的未计入转化，甚至预测其未来的影响。

12.通过YouTube发展你的播客

背景

有许多平台可以帮助您快速启动播客：Spotify、iTunes、Buzzsprout 等。

根据 Julian 的说法，如果您要推出播客，您应该强烈考虑在 YouTube 上交叉发布。

战术

Julian 阐述了 YouTube 作为播客增长引擎的理由：

终极病毒式传播机器
“YouTube 是分发播客的最佳病毒式算法机器，如果您完全依赖 Spotify 或 iTunes 进行分发，[您将会遇到问题]，除非您是名人或拥有公关联系人或者是 iTunes 或 Spotify 的功能编辑。” 首先考虑 YouTube
“拥有基于视频的播客实际上非常有利。 YouTube 上的音频内容（例如长篇音频采访）的表现不佳。它不会o 表现得像坐下来、面对面的视频面试一样。 YouTube 更喜欢视频内容，观众也是如此，这就是他们访问 YouTube 的原因。” 及时发布您的播客
“如果有重大新闻发布，并且您想在播客上谈论这件事，请在新闻热点的那一周进行讨论，并确保它们是您的 YouTube 视频中的相关关键字标题——当人们在 YouTube 上搜索该主题时……您现在就会弹出。如果你结合得当，你就可以利用所有这些搜索趋势。” 吸引拥有固定受众的嘉宾
“也许最简单的成长方式就是采访那些真正拥有自己的网络、拥有自己的受众的人——所以当他们出现时，他们会带着自己的粉丝一起来，并且未来几年，他们的粉丝会在 YouTube 上搜索他们的名字，并会找到你。”

示例

Jenna Kutcher 的节目是《福布斯》收视率最高的节目，下载量超过 1 亿次。

然而她仍然在 YouTube 上交叉发布，她最受欢迎的视频经常会额外获得 2-3,000 次观看次数。

这还有几千个可能从未发现过她的眼球。

13.利用收支平衡的广告来提高品牌知名度

背景

很多时候，公司几乎无法让广告达到收支平衡（这意味着价值最终可以弥补成本），然后他们就会关闭广告并说：“那是浪费时间。”

这并不总是正确的举动。

战术

显然，投放广告的首要目标是盈利。但是，如果您的广告系列处于收支平衡范围内，则有机会继续投放以提高品牌知名度。

朱利安：“想想有多少公司花费数百万美元来提高品牌知名度”，这样当您看到更有针对性的广告时，您就已经做好了购买的准备。

“因此，如果您获得收支平衡的广告支出，这并不是一件坏事，这可能是获得大量品牌的绝佳高速公路意识。”

14. 防止 Gmail 成为垃圾邮件

背景

电子邮件营销活动的祸根是被重新发送到垃圾邮件箱。熟悉 Gmail 的垃圾邮件规则，以最好地优化您的电子邮件营销活动。

战术

这里没有快速破解方法。熟悉一下。

尽管这已经有几年的历史了，但 Google Diamond 产品专家的建议仍然很中肯。阅读指南时请重点关注以下领域：

认证识别 订阅 取消订阅 格式 送货 第 3 方发件人 联盟营销计划 15.优化广告投放时间

背景

如果您销售披萨，那么您绝对应该在晚上投放广告。否则，您不希望客户在无法采取行动时看到您的广告。

因此，如果您的业务依赖于您在场进行互动，则您需要控制广告的展示时间。

为了确保如果您的广告不在夜间投放，则必须应用日间时段的概念（它会自动关闭夜间的广告定位）。

如果您不使用日间时段，您可能会损失约 30% 的广告支出效率。

如果您在 LinkedIn 上投放广告，则尤其如此。他们因在午夜投放广告而臭名昭著，正如您可以想象的那样，对于专业网络来说，这是接触受众的糟糕时间。

战术

Per Julian：“在 Facebook 上进行日间休息可能会很痛苦，除非你做一些所谓的基于活动的定位。这不利于大多数专业人士投放广告，至少从我的经验来看，所以我所做的就是使用第三方工具（例如 AdEspresso），让我可以在 Facebook 和 Instagram 上进行日间休息。”

示例

这是一个。