您应该选择哪种时事通讯商业模式？

沃伦·巴菲特以喜爱报纸而闻名。他们是可预测的并且有利可图。

时事通讯取而代之，具有所有优点（低成本、直接面向消费者的好处、找到许多有利可图的利基市场的机会），而且几乎没有缺点。

时事通讯业务有两种主要的商业模式：广告支持和基于订阅。

支持广告（示例：Morning Brew、The Skimm、Axios）

对于广告支持的新闻通讯，关键指标包括：

订阅者 发送 每千次成本 (CPM)：基于 1k 的广告费率（订阅者或发送的电子邮件）。 打开率：单个订阅者打开的电子邮件的百分比。 每次打开成本 (CPO)：基于独立打开次数的广告费率。 每次点击费用(CPC)：基于点击次数的广告费率。 点击率 (CTR)：广告商的广告每展示次数获得的点击次数

主要广告类型包括：

赞助广告：基本广告投放。 （广告商的标准文案或新闻通讯语音中的文案） 社论式广告：格式类似于社论的广告。 （对此要谨慎。信任很容易失去，很难赢回。） 接管：接管大部分（或全部）时事通讯的广告活动。

下面的基于广告的示例模型根据以下假设查看每周发送五天的简讯的月收入：

订阅人数：1m 打开率：22%（根据 Smart Insights。） 每次打开成本：0.05 美元（根据 Paved 时事通讯平台的研究。）

根据这些假设，该虚构简报的每月广告收入平均为每天 11,000 美元或每月 22 万美元（每周发送 5 次）。

基于订阅（示例：S背叛，The Athletic，下午 2 点）

自行发布的模型：

基于 DIY 订阅的时事通讯通常按以下方式运作：

作家或作家团队提供与特定利基相关的内容，以换取每月或每年（折扣）的订阅费。 作者将按照一致的时间表（例如每周一和周四）邮寄所述内容。 为了吸引新订阅者，团队将免费提供 X% 的内容，并将剩余内容付费

由 Ben Thompson 撰写，是 2013 年推出的一份技术和商业战略时事通讯。Thompson 每周提供一篇免费文章和三份额外的付费报告。

虽然 Stratechery 多年来一直没有确认订阅者数量，但 Blockbuster Blueprint 的 Michael Simmons 在 2023 年末确认了订阅者数量。西蒙斯没有提供消息来源，但在 2020 年，互联网侦探将 Thompson 的付费订阅者锁定为 ，因此 4 万似乎是一个3年合理增长率。​​p>

截至目前，订阅o选项价格为每年 150 美元或每月 15 美元。 （每年 180 美元。）

如果我们可以暂时滥用统计数据，忽略客户流失率和订户保留率等因素……咳咳……根据这个相当粗略的猜测，Thompson 每年的毛利润在 6 - 720 万美元之间。

基于子堆栈订阅（示例： , ）

基于订阅的新闻通讯的另一个选择是 Substack。

采用自出版模式，业务的各个方面都由作者或编辑团队负责。为了成功经营时事通讯业务，企业家需要熟悉一整套工具和流程——会员软件、论坛、支付、内容交付网络、托管等。

Substack 创建了一个平台，为创作者提供这些后端服务的交钥匙解决方案（从而使他们能够专注于内容创作）：

对于付费订阅的时事通讯，Substack 会抽取 10% 的订阅收入。 加上额外的l 支付（例如交易费用），子堆栈显示创作者的利润率约为 80%。

对于那些想知道“什么时候是货币化的好时机”的人，Substack 有一篇基于平台数据的精彩文章 ()。这篇文章非常值得一读，但这里有一些值得注意的要点：

从适合您的收入目标开始。请记住调整所得税以及 Substack 和 Stripe 的费用（分别为 10% + 2.9% 加每笔交易 30 美分）。 根据免费列表的大小估计付费订阅者的数量。我们通常看到的转化率为 5-10%。 将您的收入目标除以付费订阅者数量即可得出年度价格，然后倒推至每月价格。 我们经常看到作家对个人兴趣类别的时事通讯收取 5 美元/月的费用，对商业类别的时事通讯收取 10 美元/月的费用，但挑战自己，收取比您想象的更高的费用。将您的价格设置为比平时高 20%；你始终可以为最早的订阅者提供 20% 的折扣。

以下是流行的 Substackers 用来吸引更多读者订阅的一些方法：

免费帖子与付费帖子的比例为 1:X：贾德·勒古姆 (Judd Legum) 每周发布四天，周一到周四——一个免费帖子和三个付费帖子。自由柱充当铅磁铁。 每周付费帖子可免费预览：理查德·拉什菲尔德 (Richard Rushfield) 撰写有关娱乐业的内部人士时事通讯。他每周发布 1-2 次付费帖子，并提供免费预览版本。预览充当预告片。 私人会员社区：Nadia Bolz-Weber 偶尔发布免费帖子（1-2 次/月），但只有付费订阅者才能访问该社区，包括幕后问答、社区讨论主题、季度读书俱乐部和来宾帖子。 独家奖励材料：发布每个工作日适合工作的免费音乐的推荐。但他们必须自己找到它。付费订阅者可以访问精选的 Spotify 播放内容主义者。

虽然 Substack 是最著名的时事通讯平台，但它并不是唯一的参与者。 已成为独立新闻通讯出版商的新宠。您可以在这篇评论中了解有关此工具的更多信息。另一种流行的替代“新闻通讯即服务”工具称为 。 Ghost 不收取交易费，而是每月收取固定费率，起价为每月 9 美元。

当然，还有更传统的批量电子邮件发送平台正在添加越来越多的新闻通讯风格的功能。 （，，，并浮现在脑海中。）

DIY 订阅与 Substack 的其他注意事项：

虽然 Substack 提供了交钥匙解决方案，但对于那些希望发展付费订阅业务的人来说，该平台有许多明显的限制：

10% 的费用相当高，尤其是当年收入达到 7 位数时。 定制选项有限。 时事通讯网站通常必须使用 _______.substack.com 域，该域可以标题品牌。 Substack 目前的产品不允许提供额外的收入产品（例如电子商务），并且他们的推荐计划只允许您赠送订阅。 进入时事通讯营销的 7 个理由

1.电子邮件的大规模采用仍在增长。

每隔几年就会有人宣布电子邮件营销已死。我们毫不谦虚地表示不同意见。

如上所述，全球有 4B 名电子邮件用户，而社交媒体用户有 3.5B 名。预计未来三年电子邮件使用量的年增长率将稳定在 2-3%，从而吸引更多的最终用户进入电子邮件领域。

2.时事通讯比社交媒体有更好的参与度。

除了电子邮件的广泛（且仍在增长）采用之外，该渠道比最大的社交网络具有更好的参与度：

与 Facebook 相比：截至发布时，Constant Contact 的数据显示，Facebook 的有机覆盖率低于 10%。 vs. Twitter：推文点击率低于 1%，而 Accord正在从 GetResponse 进行研究。 3. 您拥有自己的发行版以及与读者的关系

去年年底，企业家兼投资者 Naval Ravikant 发推文称“在 Twitter 上建立粉丝就像用沙子建造一座城堡。”

Facebook、Twitter、Linkedin 和 Google 等大型科技平台因“改变算法”而闻名，这些算法可以在一夜之间颠覆媒体业务的命运（请参阅：）。

由于电子邮件是一种开放标准，因此当您通过新闻通讯建立受众群体时，您直接拥有与读者的关系，而不会随心所欲地更改算法。

4. ...这有助于控制客户获取成本

有了自己的受众，就不再那么依赖付费平台（为了在社交媒体新闻提要上获得“提升”）或试图取悦 Google（为了在搜索中排名靠前）。

虽然广告价格通胀最终在 2023 年同比显示出降温迹象。

5.您可以建立一个社区

直接关系与最终读者的交流也是志同道合的人的完美跳跃点。

正如 HubSpot 社区战略和运营经理 Jenny Sowyrda 所说：

“如果您没有建立自己的社区，那么您的客户和潜在客户已经在其他地方建立了社区。”

时事通讯可以让你驾驶这艘船。这成为一个良性循环，因为积极参与的社区也可以产生时事通讯订阅。

6.时事通讯提供追加销售、交叉销售和潜在客户开发机会

当您与读者建立直接关系时，您可以通过分销渠道提供其他产品：

Stratechery 提供 特拉皮塔尔优惠 趋势优惠（如何元😉） 7. 电子邮件是一种稳定的媒介

在搜索引擎和社交媒体更新让营销人员焦头烂额的时代，时事通讯提供了可预测的投资回报率。

虽然 iOS 的变化使得跟踪电子邮件参与度变得更加困难，但电子邮件本身就是一个很好的电子工具。制定标准并稳步转换。自20世纪90年代初次兴起以来，并没有发生太大变化。展望未来，电子邮件客户端将继续创新（例如， 、 ），但基础标准是稳定的。