3. 建立案例研究媒介。

接下来，您将确定创建案例研究的媒介。换句话说，你将如何讲述这个故事？

案例研究当然不必是简单的、基于文本的单页程序。在案例研究中使用不同的媒体可以让您在不同的渠道上宣传您的最终作品。

例如，书面案例研究可能只会出现在您的网站上并在 Facebook 帖子中得到推荐，但您可以在 Pinterest 上发布信息图案例研究，并在 YouTube 频道上发布视频案例研究，以获得最大影响。

以下是一些需要考虑的不同案例研究媒介以及从中受益的方法：

书面案例研究

考虑以电子书的形式编写您的案例研究并转换将其转换为可下载的 PDF。然后，将 PDF 放在登陆页面和表单后面，供读者在下载该文章之前填写。这使您的案例研究能够为您的企业带来潜在客户。

视频案例研究

计划与客户会面并进行采访。亲自看到主题，谈论您为他们提供的服务可以在您的潜在客户眼中大有帮助。此外，您还可以使用视频创建跨渠道帖子，或从视频中获取静态图像以用于任何社交媒体帐户。

信息图表案例研究

使用长而垂直的信息图格式从上到下讲述您的成功故事。

当您沿着信息图前进时，请使用更大的文本和图表来强调主要 KPI，以显示您的客户自与您合作以来所取得的成功。

专业提示：使信息图的顶部在视觉上有趣以吸引点击。不要害怕提前加载特别有趣的统计数据或detail——如果没有人读它，就没有浪费它，对吧？以目标受众会觉得有趣的内容开头。

播客案例研究

播客是您与客户进行坦诚对话的平台。这种类型的案例研究对您的受众来说听起来更加真实和人性化 - 他们会知道您和客户之间的合作关系是真正的成功。

4. 找到合适的案例研究候选人。

撰写您之前的项目需要的不仅仅是挑选客户和讲述故事 -​​ 您需要客户的参与。

您需要获得许可、报价和计划，让他们尽可能轻松地完成任务。首先，我们需要在潜在候选人身上寻找一些特质。

产品知识

这有助于选择精通您的产品或服务物流的客户。这样，他们就可以更好地以一种对未来客户有意义且听起来不错的方式讲述您所提供产品的价值。

雷马卡布结果

看到最好结果的客户将进行最有力的案例研究。如果他们自己的企业从您的产品或服务中获得了堪称典范的投资回报率，那么他们也更有可能表达您希望潜在客户感受到的热情。

此步骤的一部分是选择从您的产品或服务中获得意想不到的成功的客户。

当您为非传统客户（例如，在您通常不合作的行业中）提供积极成果时，可以帮助消除潜在客户的疑虑。

这可以扩大您的吸引力并吸引更多不同的客户。

容易辨认的名字

虽然小公司可以拥有强大的故事，但更大或更知名的品牌往往会为您自己的公司带来可信度。

事实上，假设他们会从他们已经认可的品牌而非竞争对手的品牌购买产品，特别是如果他们已经在社交媒体上关注这些品牌的话。

专业提示：这可能会令人生畏重新拜访老客户，尤其是大牌客户，尤其是如果他们跳槽到另一家公司的话。但是听着——如果你为他们做了很好的工作并看到了成果，你可以为此感到自豪，他们也可以诚实地告诉他们什么是有效的。不要害怕寻求他们对您的案例研究的支持。

切换器

与竞争对手合作后来找您的客户通常都会有令人着迷的高潮和低谷，从而构成一个精彩的故事。

转换者可以帮助凸显您的竞争优势，如果您对潜在客户持观望态度，甚至可能会影响您的决策。

5. 联系您的候选人以获得撰写有关他们的许可。

为了让案例研究候选人参与进来，您必须为清晰、开放的沟通奠定基础。

这意味着立即概述期望和时间表 - 在致电候选人之前没有制定计划是延迟案例研究创建的最大罪魁祸首之一。

最重要的是，制定计划有助于我n 获得主题的批准。

首次联系您的案例研究候选人时，请向他们提供案例研究的目标和格式 - 您将在上面的步骤 #2 和 #3 中提出这两个目标和格式。

要获得主题的初步许可，请设身处地为他们着想——他们想从这个案例研究中得到什么？

虽然你写这篇文章是为了自己公司的利益，但你的主题更感兴趣的是它给他们带来的好处，所以让这笔交易变得甜蜜。

为您的案例研究候选人提供的好处

您可以向案例研究候选人承诺以下四个潜在好处，以获得他们的批准。

产品折扣

这是您可以为案例研究候选人提供的更切实的激励措施，特别是如果他们是您当前的客户。

如果他们同意成为您的主题，请为他们提供产品折扣 - 或免费试用其他产品 - 以感谢他们帮助您创建案例研究。

b研究的范围和规模越大，您就越能向财务部门证明更多礼物的合理性并获得更多支持。

品牌曝光

向您的主题解释如何以及向谁展示此案例研究。

这种曝光有助于提高他们在行业内外的品牌知名度。

在 B2B 领域，品牌知名度可能很难在自己的市场之外获得，这使得案例研究对于希望扩大其品牌影响力的客户特别有用。

员工暴露

允许您的主题向特定员工提供带有积分的报价。

当这对他们来说是一种选择时，他们的品牌并不是扩大其影响力的唯一因素 - 他们的员工也可以在那里宣传自己的名字。

这为您的主题提供了他们原本可能没有的人际网络和职业发展机会。

反向链接和网站流量

反向链接肯定会与您的主题的营销产生共鸣。酮团队。当您在网站上发布案例研究时，请确保您的研究链接回您的主题的网站。这称为“反向链接”。

如果您的读者点击案例研究中的链接，则会将您的读者带到该主题的网站。从本质上讲，这个小举动可以为阅读过您的案例研究的访问者带来额外的网站流量。

此外，来自您的反向链接会增加您的主题在 Google 眼中的页面权限，而随着人工智能渗透到互联网，这变得越来越困难。

这有助于他们在搜索引擎结果中排名更高。在 SERP 上排名较高，使他们能够从正在寻找有关您的主题行业信息的搜索者那里收集更多流量。

一旦您知道要为候选人提供什么，请继续联系他们，看看他们是否有兴趣在客户成功故事中亮相，并承诺提供更多详细信息。

6. 确保您拥有所有资源您需要在收到回复之前继续操作。

现在是时候准备“如果——什么时候”所需的资源了！ ——他们同意参加。至少，您需要一份案例研究授权书和一封成功案例信。

让我们把这两者分解一下。

案例研究发布表

本文档可能会有所不同，具体取决于您的业务规模、工作性质以及案例研究完成后您打算做什么等因素。

您需要获得许可才能使用任何品牌名称并公开共享项目信息。

您通常应该在案例研究授权表中包含以下内容：

清楚地解释您为什么要创建此案例研究以及如何使用它。 定义您希望能够包含的有关公司的信息和可能的商标信息的声明，例如名称、徽标、职务和图片。 解释您对参与者的期望案例研究完成后。例如，该客户是否愿意充当参考或分享反馈？您是否有权出于这些目的传递联系信息？ 关于补偿的说明。 成功故事信

本文档作为整个案例研究过程的大纲，以便您的主题更好地理解他们将选择加入的整个过程。

您需要确保在成功案例信中定义案例研究发布表中列出的详细信息。您需要考虑许多细节，以便能够清楚地解释该过程。

来源：hubspot