欢迎来到打破蓝图 - 这是一个博客系列，深入探讨代表性不足的企业主和企业家的独特商业挑战和机遇。了解他们如何发展或扩大业务、在公司内探索创业企业或创造副业，以及他们的故事如何激励和指导您自己的成功。

对于许多本土企业家来说，积极的歧视并不是企业起步的最大问题。事实上，根据最近的 HubSpot 博客调查，许多原住民并不觉得他们的传统人物以某种方式应对他们的创业挑战。

相反，是过去歧视所伴随的代际劣势化，例如长期缺乏信贷和资本获取，以及可发现性和可扩展性等新问题。

不幸的是，这些挑战可能会给寻求成功的企业家和商界人士带来重大障碍。但他们是可以生存的。

我联系了原住民和原住民企业家，听取他们对这些挑战的直接看法，并征求他们关于超越和克服这些挑战的建议。这是他们不得不说的。

我上面提到的调查的受访者被要求说出他们面临的三大挑战。

大约 56% 的受访者指出筹集资金或预算等财务问题，而 33% 的受访者则认为发展和扩大业务是一个主要问题。

最后，对于 24% 的受访者来说，宣传和建立意识是一个问题。

财务挑战是有道理的，says（纳瓦霍人），亚利桑那州图巴市企业孵化器 Change Labs 的执行董事。

弗莱明的计划与纳瓦霍人和霍皮人企业家密切合作，以磨练和发展他们的业务。她亲眼目睹了参与者面临的这些挑战 - 其中许多都是更大问题的症状，例如基础设施问题和印度国家长期缺乏信贷机会。

“仅仅因为土地的结构方式，确保资本等财务挑战一直是一个长期存在的问题。如果它是保留地，你就不能用它作为抵押品，因为它是由联邦信托持有的，”弗莱明说。

“当我们谈论规模化时，由于向电子商务的过渡，许多人都面临着一个特殊的挑战。我刚刚读了我们的年度报告，很多成员都谈到了缺乏可靠的互联网。如果一切都局限于您的家中且互联网可靠性不佳，您如何发展业务？”

缺乏cr大型全国性银行的原本善意的金融计划被排除在外，编辑访问权限往往会变得更糟。 农场物流公司 The Akana Group 的创始人兼总裁 (Cherokee) 指出，全国性金融机构缺乏此类计划。

约翰逊说，由于上述土地法和缺乏世代财富的结合，印第安人国家的信贷是一个不同的野兽 - 并且没有专门的金融计划，这意味着土著企业家会错失良机。

“有这些大人物，他们有这些计划，但他们不是为当地人服务的，”约翰逊说。 “金融机构确实很难为本土企业家提供信贷。”

社区发展金融机构 (CDFI) 等资源通常是为其服务的原住民社区量身定制的。但本土 CDFI 的资金有限，当企业主达到一定程度时，小额贷款就不再适用了。约翰逊说，这将弥补扩展成本。

例如，Akana Group 与农业设备制造商约翰迪尔 (John Deere) 合作，将设备交到本土生产商手中，并开始为其他项目开展国际业务。约翰逊说，这意味着规模远远超出了许多本地 CDFI 的覆盖能力。

“‘我是一家初创企业’和‘我需要 1000 万美元的信贷额度’之间存在着缺失的差距，”约翰逊说。 “当当地人需要 1000 万美元贷款时，他们会去哪里？”

然后是营销。 （San Pasqual Band of Mission Indians）是加利福尼亚州一家饮料公司 Sacred Bev 的负责人。 Quis Quis 表示，营销是一件复杂的事情，需要大量的关注和长期的愿景才能取得成功。

他指出，他公司产品（一套使用本土原料的功能性饮料）的最初营销努力是一次代价高昂的失败。

“我已经经历了一个标记奎斯·奎斯说：“我正在全国范围内寻找代理机构，但它对我没有任何帮助。” “我花了很多钱，却没有任何作用。”

为了宣传并建立知名度，Quis Quis 建议利用营销、专注于您的产品、从小事做起并明智地工作。

此后，他又回到当地营销他的饮料，努力寻找经销商并从那里取得成功。他刚刚订购了第四批 20,000 罐他的产品。

他对营销和吸引投资者的建议是为产品或服务制定长期愿景，并尽可能关注其独特性。

“营销是一种不可避免的罪恶，”奎斯·奎斯说。 “你只需要小心你走的路线。对你的想法要切合实际，不要一开始就花很多钱。你很容易陷入看似伟大的事情中，并最终让你变得伟大。一定要明智。”

弗莱明表示，在法力有限的情况下，可能很难掌握营销趋势。熟悉创业的所有其他方面。相反，她建议寻找营销博客或播客来完成一些跑腿工作，以尽可能保持信息的流行。

弗莱明表示，在营销 Native 产品或服务时，找到其他 Native 人进行合作也是一个好主意。例如，Change Labs 在将项目参与者与本地图形设计师配对时取得了很大成功，因为他们更有可能了解另一个本地人的需求和愿景。

她的第三个重要建议是熟悉数字工具。在新冠肺炎 (COVID-19) 爆发期间，随着跳蚤市场和艺术展览的关闭，许多企业主在转向电子商务方面遇到了困难。

有抱负的企业家应该熟悉 Canva 等程序（可以帮助设计徽标和视觉消息）以及 ChatGPT 等 AI 工具。

“我们听到很多人说‘我不知道我想说什么’，”弗莱明说。 “你有现在所有这些工具都可以帮助您 - 您可以获取基本消息，然后将其输入 ChatGPT 并让它帮助您清理它。当你现在拥有这样的工具时，就没有理由做出糟糕的文案了。”

假设营销努力得到了回报，那么就到了成长的时候了。 Quis Quis 和 Fleming 表示，这意味着扩大生产、运输物流或服务范围，而这意味着金钱。

弗莱明又提到了互联网连接。由于信号塔和光纤线路等分散的物理基础设施，纳瓦霍保留地的大片地区处于离线状态。

在当地图书馆或联合办公空间经营在线副业是一回事，但以谋生为目标通常意味着扩大这一想法。

这意味着一致的连接，这可能意味着从热点到星链调制解调器的任何东西，其价格约为 500 美元。像这样的小改进可以为企业扩张带来巨大的增长新市场。

但即使拥有蓬勃发展的副业，作为美国最贫困人群之一的许多当地人也没有多余的 500 美元购买一个单位，从而抑制了他们的增长。

弗莱明说，这可能就是像变革实验室这样的地方可以发挥作用的地方。作为年度队列的一部分，该组织在完成研讨会和其他活动后向参与者提供贷款。

“我认为我们这样做至关重要。只需要一点点钱就能提高他们参与电子商务的能力，”弗莱明说。 “我认为，当您是企业主时，很容易忽视获得贷款或融资对于发展业务的重要性。”

Quis Quis 表示，获得信贷对于实现经济增长至关重要。这可以追溯到营销：能够向投资者或贷方展示可以扩大规模的产品或服务。将可靠的业务计划和清晰的愿景结合在一起可以使该过程更加顺利ch 更平滑。

“金钱是有竞争力的，”奎斯·奎斯说。 “你需要一个非常好的财务计划，才能对投资者有吸引力，并尽可能严格地制定该计划。”

尽管本土创业之路艰辛，但结果却令人难以置信。作为一名商业记者，我追踪了那些成功攀登并开始为家庭和社区积累财富的人们的故事。

例如，早在约翰逊的 Akana 集团首次涉足国际贸易代表团和海外业务之前，我就首先分享了他们的简介。

但要实现这一目标需要耐心和毅力，Quis Quis 说。

“你必须有长期的愿景 - 没有一夜之间的成功。这并不意味着令人沮丧，只是说这需要决心和预见未来的能力，”奎斯·奎斯说。 “外面有很多好东西，但你却要通过绞肉机才能找到它。如果您了解这些现实，您就可以克服困难并取得成功。”

土著企业家几乎在其旅程的任何一步都可以找到资源：为刚刚起步的人提供部落补助金，为希望了解下一步发展方向的人提供孵化器，以及为更大的财务迈出更大步伐的金融机构。

虽然存在差距并且可用资源还有很长的路要走，但了解可用的资源始终是良好的第一步。

约翰逊表示，这些资源之一应该是指导以及与其他本土企业的联系。人们很容易感到分裂和孤立，但与其他土著企业合作可以帮助找到有时是土著独有的问题的解决方案。

“当我与其他原住民企业主交谈时，我说，你们不会经历任何独特的事情，”约翰逊说。 “我们必须齐心协力，互相支持呃。这是其中很大一部分。”