当考虑在营销领域向谁学习时，有一个品牌脱颖而出：。

他们掌握了将健康饮料转变为广受欢迎的品牌的艺术，使他们成为理想的营销导师。

但他们所做的不仅仅是重新发明水 - 在很多方面，他们还重新发明了营销。

我与 Liquid Death 的营销副总裁进行了交谈，了解他如何培养反营销方法，为什么他最喜欢的一些活动涉及托尼·霍克和玛莎·斯图尔特，以及他相信 Liquid Death 的成功归结于了解人们不是“无脑的产品消费者”。

液体死亡如何赢得反营销——以及你可以从中学到什么 1. 不要让你的目标受众过于复杂。

大多数目标角色都非常具体：“营销 Melvin 喜欢在海滩上散步、阅读真实犯罪惊悚小说、观看 TikTok 上的视频，并且对以经济实惠的方式发展他的电子商务初创公司感兴趣。”

识别买家的一些关键特征很有用，但它本质上也是有限制的。

Fass 认为，人们可能有很多理由与您的品牌建立联系。

例如，Fass 认为他的目标受众可能是以下任何一种：

喜欢娱乐和幽默的人 欣赏可持续发展角度的人（即“给塑料带来死亡”） 有人承认液体死亡是他们的孩子最终兴奋地喝水的原因 一个清醒好奇的人，想在聚会上喝一杯看起来有趣的饮料 喜欢骷髅的人

我会添加一个只是为了好玩：口渴的人。

诚然，水可以说是所有产品中拥有最多人口的产品。但他的观点仍然正确：过度炒作r-专注于建立您的“目标角色”，您可能会错过人们可能首先与您的品牌建立联系，然后是您的产品的所有不同原因。

2.人们并不是无脑的消费者。

这是一个有趣的事实：在 Liquid Death，他们不使用“消费者”这个词。曾经。

相反，他们有一个名为“人类洞察力”的团队。

Fass 很自豪能够打破人们只是“无脑消费者”的观念，他们在地球上的唯一目的就是消费产品。 （是的 - 这是直接引用。）

相反，他说：“在 Liquid Death，我很自豪我们将观众视为人。当你将他们视为人类时，你就会明白他们会得到一份不简单的文案，或者其他品牌不敢开的玩笑。他们很聪明，而且很有幽默感。”

这种理念对他们很有帮助。想想玛莎·斯图尔特（Martha Stewart）是一个连环杀手，砍掉双手来制作蜡烛——这并不是什么事情这在标准的营销宣传中会很受欢迎。

Liquid Death 所做的不仅仅是重新发明了对你更有益的饮料类别 - 他们还重新发明了营销。

接受他们的反营销方法可以帮助您发现新鲜和新颖的方式来更好地与其他人联系。

3. 如果你能让人们发笑，人们就会购买你的产品。

液体死亡营销会议听起来像是一个非常奇怪的笑话的开始：朋克乐队的主唱、前洋葱作家、成人漫画的联合创作者和前竞技滑雪运动员都走进了会议房间。 

法斯说，它更像是 SNL 编剧室，而不是营销部门。

“我们不仅仅是一个有趣的品牌，”法斯告诉我。 “我们推出了真正的喜剧。这就是我们的酒吧。我很自豪能够从事与互联网上存在的真实娱乐竞争的项目，因为这就是大多数人首先上网的原因。不是为了购买产品。”

你必须把它交给他们：制作一个搞笑的水或冰茶广告并不容易。但它之所以有效，是因为 Liquid Death 的内容并不是真正关于产品的。该产品是宏伟和有趣的旁白。这就是他们卖的东西。

就像他们的粉丝可以赢得价值 40 万美元的战斗机以及六个月的免费机库空间（不包括飞行员）；或者不要吸食液体死亡的新型保湿粉。

对于 Fass 来说，这很简单：“当您能让别人发笑时，他们就更有可能尝试您的产品。”

4. 如果你没有什么值得说的，就不要发帖。

Fass 讨厌“应该永远发帖”的传统观念。对于法斯来说，对数量的痴迷会很快减少优质内容。 

在 Liquid Death，如果他们觉得没有什么值得说的，他们将在两周内不会发帖。

“社交媒体上有名人和搞笑的模因账户——那就是为什么人们会在那里，”他说，“社交的门槛非常高。因此，你所做的一切都需要在最高水平上进行竞争。”

他还告诉我，他不敢相信大品牌将社交媒体视为“锦上添花”或由实习生领导的东西。 

“你应该将你的大脑集中在社交创意上，”他坚信。 “有一种感觉，‘好吧，这只是社交。’在 Liquid Death，社交是我们整个品牌和创意团队的首要任务。”

5.幽默归结为紧张。

法斯认为《液体死亡》的成功背后有一定的喜剧科学，而且相对简单：紧张。

换句话来说，两件事本不应该同时出现，但却确实存在。

典型案例：一种上面有骷髅头的健康饮料； 尸体油漆； 已被一次性塑料严重毁坏。

预订和等待已经结束。 Cutie Polluties 已准备好运送到您的家中，成为您新的最好的朋友！磷最后的污染从未如此可爱！今天就订购吧！部分利润用于帮助消除塑料污染。

——液体死亡（@LiquidDeath）

你明白我的意思了。

“归根结底，我们拥有其他人永远不会尝试的想法，”法斯说。 “他们会想，‘客户永远不会批准这个’，或者‘我们的首席执行官会关闭它’。这些想法永远不会被看到——但在 Liquid Death，我们创造了一种文化，我们庆祝这些想法并与它们一起前进。”

你知道，”他笑着补充道，“有时我们最终会在那天赢得互联网。”

来源：hubspot